APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
上市前夕,快手电商终于讲 ROI 和工业化投放了
2020-11-06 12:05:04

昨天晚上喜提快手上市 IPO PDF,我会在之后的文章详细更新一篇文章分析快手上市数据,


但是着重看一点,上市数据里,商业化的收入增长非常好。


这段时间除了依旧如火如荼的抖音直播、微信视频号还有淘宝双十一之外,还有一个铁子们几乎都没有关注到,


但对于快手生态来说可谓是一个巨大的至关重要的商业化和电商变化:


6 月试运营的快手小店通正式上线。


和快手内部以及遥望的人对了一下,武断地说出我的结论,欢迎批判:


作为一个保护私域、卖货商家和头部主播非常吸睛的电商生态,


小店通可以提供一波冷启动工业化的红利,也是快手公域流量商业化加速的起点。


我很庆幸地发现……快手这个讲铁子的直播商业生态中,官方终于开始讲 ROI 了。


虽然以前的我都在唱抖音,但是今天我蓦然发现,


马老师领导下的商业化,和笑古老师领导下的电商团队,还是疯狂在进行快手的正规化、精细化以及平台收入的规模化操作的。


特别佩服。


我觉得今天快手,各位商家朋友可以考虑看看赶紧试试了,特别是一些美妆、服装、食品这样的全民类目,


不进真的不合适了,毕竟是一个几千亿 GMV 的盘子,


而且关键是有一条比较明确的路径可以支持从公域导流量卖货了,不用再纯靠主播攒粉丝、攒私域流量了。


对于我们这些玩流量的,是福音。



简单展开讲讲:


第一,快手小店通是快手的 Feed 商业化,是快手比豆荚更强的功能,粗糙的信息流电商广告的起点。


先科普一下,快手小店通,到底是什么鬼。


简单来说,就是支持在公域中投放加粉,加强版对标抖音的 Feed 商业化一样,


在说白点儿,就是快手直播和账号的类似头条「巨量引擎」的一个新的广告投放起点!


对于快手商业化和电商,都是变现工具,为马老师和笑古老师鼓掌,


据说是电商和运营部门共同推进,也比较 make sense。


因为这个有预算的一定是能商业化的电商商家啊,所以这个和电商、商业化都有关!


我看连介绍都是两个版本,一个磁力引擎版本,一个是电商版本哈哈哈。


? 这是小店的 C 端长相




第二,快手小店通,小店通就是磁力引擎工业化平台的起点。


虽然目前快手电商生态里靠私域流量卖货还是主流,


但是对不太懂玩私域的商家和爸爸们,现在终于可以实现较为精准的公域流量投放了!!!感动哭= 。=


很感人的,稍微开始了精准、稳定的工业化投放体系,有了人群定向包和定向的初步能力,可以控制成本和赔付,


而且不限制流量,可以多个子账户同时投放。


我真的……看到这些,我真的要哭了。


快手商业化和电商部门,终于走向了工业化、规模化服务客户之路,


而不是只说「私域」,不讲生态合作伙伴在商业化投放上的死活。


相比粉条,相比直播智能推广,都有单账户限制和流量限制,但是小店通啥都不限制。


这是红利。



第三,小店通是一个快手切割私域、商业化公域的开始,非常重要,会有一波新入局电商商家的商业化红利,因为需要 Show Case;


切割私域,怎么讲?


小店通是快手的第一款稳定大规模采买追踪用户数据的工具,原来的直播是不能上发现页的,意味着直播只能看私域。


再说一遍,快手小店通是第一款可以稳定的大规模采买,并且支持 DMP 数据包,


并且使用了大量交易数据交易属性的投放工具,这意味着直播可以被快手在公域上放大。


商业化公域,怎么讲?


在快手的官方小店通宣传 PDF 中,明确指出,


快手小店通的目标客户类型是:二类商家、小店商家、淘系商家、直播主播,完全从政策上不排斥任何使用商业化流量的客户。


这是一个重要的商业化标志,意味着快手全面奔向流量商业化正规军的路程,全面拥抱一切可以付费的人群,


虽然未来可能存在正本清流,但是泥沙俱下之时,就是机会最大的时候。


6 月开始尝试,酝酿了好几个月的小店通,其实已经跑了很久很久了,


分享一些江湖上能看到的一些核心数据,不保证真假,但是可供参考 ——


9 月之前,内测商家 1500 家,累计涨粉 7000 万,投入产出比均值,用 30 天来算,在 1.5 - 5 左右。


远远不够,商家数量不够,涨粉数量不够,GMV 还不知道,


但估计也是超级早期,但是有些跑出来的成功案例,值得大家研究。


作为第一个能在公域上,在亿级 DAU 的流量池中尽情去投放吧,不然这个红利就要被别人吃啦。



第四,快手开始工业化,开始重视 ROI,一个成熟的流量生态更需要精细化运营和更强的管控。


小店通的投放,对于官方来讲,这个很重要,


因为流量开始不仅以打赏 50% 的 take rate 来交税,而是直接用平台的流量货币化来实现官方管控。



看看目前小店通典型的用法:


第一类,大商家大主播求爆发。


直接砸钱,用大活动 + 大投放 + 大福利的方式,实现涨粉和高销售额,


渝大公子和陈先生是这一类,原来是一些做打榜生态的人,现在也慢慢开始学会用小店通,他们必须要学会。



第二类,中腰部的商家求稳健。


小店通以稳定涨粉跑量为主,每月涨粉 200 万的垂直类目的主播还是很多,他们单场破 1000 万也不是什么梦想。



第三类,尾部求红利。


大部分尾部在快手上活得艰难,小店通对于少部分有操盘能力的商家来说,可以有一个公域上抢量的机会。


比如说群响会员中一个做服装的铁子,原来账号20万粉丝,销售额3到5万不等,每天投放1万左右,一个月销售额每天在10万➕,粉丝已经45万。


以上三种玩法,随着小店通的能力不断的支持工业化、数据化,那么更需要精细化运营的操盘能力,当然,还有早期入局的红利。



以上,虽然 DAU 规模老是被怼,但是突然看好快手电商在无声处的发展,有了一些敬畏心的样子哈哈哈哈哈。


最后告诫大家,告诫所有在用快手的铁子,


所有广告的红利基本一年左右,之后就因为竞争激烈,变成常态化的事儿。


广告是一个常态化的投放,策略不同,目的就会不同,


先不说品牌广告,这些效果广告平台,基本上都是先尝试的人都会发现非常高的 ROI,后面逐渐变低。 


变成价值攫取型的工作,价值创造性就会降低。


前面这段时间会有巨大的机会。

刘思毅
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
刘思毅
刘思毅
发表文章230
和年轻 CEO 一起成长、彼此见证,然后赚大钱。
确认要消耗 0羽毛购买
上市前夕,快手电商终于讲 ROI 和工业化投放了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接