APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
直播带货的最终胜利是抖音的。
2020-08-25 22:00:00

好久没有看直播的日榜,昨天把我们群响私董会的三个服务商的日榜,


从 3 个端的数据进行比较,真的是吃惊的变化。

先为大家看看这三个直播渠道端的战局,以及我的预测,要对比着看。

先看图,这是壁虎看看的快手直播卖货 GMV 日榜,


这是蝉妈妈的抖音直播卖货 GMV 日榜,


这是优大人的淘宝直播卖货 GMV 日榜


还是可以得出非常明显的结论:


第一,对于快手。

辛巴、散打等头部不出来,腰部达人的卖货能力也就是 1000 万 GMV 不到,

这个从去年到现在应该没有变过,快手没有 Down run,仍然是对于传统品牌和达人白牌最可以疯狂赚钱的场域。

GMV 没有涨幅,但也没有下跌,且辛巴连续几次都会创造销售记录,对于平台来讲是相当难得的。

但是为什么经常看战报的同学会觉得稀疏平常,答案是因为抖音直播的达人专场变多了,让战报 1000 万变得相当稀疏平常。


第二,对于淘宝直播。

没有薇娅的日子,李佳琦一马当先,第二名就是 600 万,所有流量和 GMV 全系于薇娅、李佳琦一身。

很明显,对于达人和机构来讲,甚至对于品牌来讲,淘宝直播的达人流量是不值得碰了。

2020 年中旬阿里财报显示,淘宝直播 GMV 大盘中,商家自播贡献了大概 60% 的比重。

说明,商家开自播对转化率的提高和用户停留的提高在更多类目拿到结果了,而找代运营的价格是如此低,商家外包做着很香啊。

低成本,又能提高会员转化,这个比例在 Q4 应该是 80%,而余下的 20%,就看两位了。

达人生意是艰难的,商家自播是一个转化率的精细化运营,

UV 价值的最大化,仍然是黏住商家的最大抓手,也是阿里提高 GMV 的最大抓手。

我敢打包票全天下的其他运营加起来,都不如手机淘宝一家能在精细化运营上做文章。


第三,对于抖音,重点来说一下抖音。

从数据来看,比较稀疏平常。

且,缺乏顶流,罗永浩、雷军、陈赫要么不能品效合一、要么昙花一现只弄一次、要么频次太低,还不能保证场场都胜利。

但,拉出持续的日榜会发现,每天在日榜中的前 10 名、前 20 名、前 100 名,

绝对 GMV 水平上升很快、玩法不断更新迭代,榜单不断换名,江山轮流做。

你就知道,这是一场无声的暗流涌动的直播全民狂欢。


我开宗明义地说我的结论:

直播带货,大势已在抖音,而不在快手和淘宝。

主要就是三点:

第一有量、第二公平,第三有势能分开讲两点吧。


1,抖音直播江湖,最讲公平,因此人人都觉得能赚钱。

这叫势能。

原来做群响之前,从来不觉得势能有多么重要,做事情就完了。

现在看了这 3 个端,就是一个明显的案例,谁有势能,就似乎是有一股无情的手,把各种资源往那边推。

君不见,所有的湖北助力军团、政府主官们在哪里播;

君不见,雷军、罗永浩的首秀在微信上的传播涟漪;

君不见,汪洋大海的微信社群里,有多少机构在做抖音的分享和培训。(包括群响)

大势在抖音,人人都觉得抖音能赚钱?

我觉得主要原因是:

入场早晚,不决定生死和 GMV 高低,抖音需要不断地研究,接二连三的小小红利,

抖音直播也才起盘 6 个月(妈的我觉得人间已 1000 年,居然才 6 个月),

所以全民都觉得抖音有机会,人人都不觉得抖音直播中的自己是韭菜。


2,流量角度,有流量就有 GMV 的增量,是增量而不是存量。

直播带货的 GMV,GMV = 流量 * 转化率 * 客单价。

对于抖音来讲,是一个可以调控的公式,因为字节跳动在一开始从今日头条,

到今天的抖音,他的增长模式、他的商业模式、他的生态建设方式,都是从头到尾自上而下的。

流量动员能力极强、生态管控能力加强、团队运营能力粗暴,这三个就是字节跳动生态的特点。

简单来说,就是,抖音:「诸位壮士,请跪下和我说话。」

注意,对于快手和阿里来说,这个调控也是可以的,但是力度完全不行。 

对于阿里的原因是,手机淘宝的流量真的十分不够用,每一个 UV 都被各大部门抢夺,

你能想象一个手机淘宝作为月活几个亿的 App 首页轮播 Banner UV 也就 100 万左右吗!

对于快手的原因是,社区强调普惠之后,从一开始就放弃了自己对于流量的指挥权,

给到了头部和腰部,以及所有的达人们,说人话,就是运营的武器不够有效。

对于微信也是如此呀,当然这也是微信可以容纳如此多的商业生态可爱的地方。

说回来,因为可调控,所以现在抖音的 GMV 才哪跟哪啊,这是广告收入和电商 GMV 的平衡。


以上,

我在私董会抛出这句话的时候,有一些补充观点,一并列出来,作为记录和参考,群响私董会是一个好群。


1,淘直播围追堵截;快手在带货有先发优势。抖音是在“造神”的阶段,缺带货的超级大主播。


2,造神和分散流量不冲突的,造神是为了薅更多的社会资源,过来做弟弟,弟弟多了,神就可以下神坛了;


3,我说的是平台发展直播电商,优势的路径肯定有超级头部,超头,造神,加速,然后有了足够的基础盘,再重新算法分发;


4,抖音平台流量分发,以及平台自己的想法打算和直播电商怎么做好没关系


最后,奉劝各位直播操盘手,真的要惜命,做直播是真的要折寿的,要保重身体,真的要保重。

刘思毅
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
刘思毅
刘思毅
发表文章230
和年轻 CEO 一起成长、彼此见证,然后赚大钱。
确认要消耗 0羽毛购买
直播带货的最终胜利是抖音的。吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接