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单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!
2023-06-06 09:34:08

作者 | 苏子秋 来源 | 互联网品牌官

 

常言道,夫妻同心,其利断金。
 
这句话用在直播带货领域,再合适不过。
 
近几年,电商直播涌现了不少“夫妻档”主播,他们在直播间一边秀恩爱一边创造带货奇迹,可谓爱情、事业双丰收。
 
最近618大促激战正酣,抖音粉丝超517万的“金爱罗夫妇”杀出重围,以单日超两亿的销售额,登顶5月28日的带货榜。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:抖音@金爱罗

而进一步观察会发现,无论网红主播们如何更新换代,“夫妻档”似乎一直是不变的“带货密码”。

01、“金爱罗”韩国首播,单日带货破2亿

数据显示,5月28日,“金爱罗”共直播了两场,累计时长达到了11.4小时,场观达到1650万人次,带货销售额累计2.17亿元,位列带货榜TOP1。其中,开播刚2小时,GMV就已经破亿。
 
如果一直关注“金爱罗”的粉丝,恐怕对这场直播的喜人成绩不会感到意外。因为,这是“金爱罗夫妇”在韩国的首场直播,其噱头就足够吸引人。
 
和一般的夫妻档主播不同,“金爱罗夫妇”是一对跨国夫妻。妻子李佳桐是中国人,被称为“小老外”的丈夫,则是韩国人金爱罗。
 
此前,“金爱罗夫妇”一直在中国合体直播,但2022年9月,丈夫由于要处理家族企业事务,只身返回了韩国。此后,夫妻二人什么时候能团聚,就成了粉丝们关心的话题。
 
而“金爱罗”也以此策划了#期望跨国夫妇团聚之日#的相关内容,连直播带货都打出了“告别”、“团聚”的旗号。
 
在今年5月4日和5月8日的直播中,“团聚倒计时”、“国内告别场”更是把夫妻二人将要团聚的氛围感拉满。随后,妻子李佳桐千里迢迢奔赴韩国,和丈夫团聚。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:代派

分居8个月,“金爱罗夫妇”再次合体直播,配合是否默契,感情是否升温,让不少粉丝对5月28日的韩国首秀充满期待。
 
此外,在一支预热视频中,李佳桐还特别强调,这是自己压力最大的一次直播,因为公婆等所有家人都在关注自己是否能在韩国开展事业。希望姐妹们江湖救急,不需要买任何东西,到直播间陪着她就可以了。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:抖音@金爱罗

真情实感的宠粉话术,想必让不少粉丝努力支持李佳桐的事业,为了让她在韩国安定下来而冲一波销量。

02、“跨国恋”的带货密码

事实上,登上带货日榜首位,对“金爱罗夫妇”已经见怪不怪。根据相关数据显示,从2021年走红至今,“金爱罗夫妇”不时就以不俗的销售额成为抖音“带货王”,可以说是抖音主播中的“常青树”。
 
能够有如此持续的IP生命力,很大程度建立在“金爱罗夫妇”不同的文化背景满足了很多人的好奇心和窥探欲。
 
2021年,“金爱罗夫妇”的走红便源于此。
 
当时二人一起去打疫苗,丈夫以为外国人暂时不能在中国接种疫苗,便默默坐在台阶上等待妻子。谁知道妻子接种完后递给他一张空白的疫苗接种单,告知他也可以接种,金爱罗感激地对着镜头说表示:“谢谢中国,谢谢你是中国老婆。”
 
这支带有表演成分的短视频,很快爆火全网,话题#韩国丈夫打疫苗后谢谢中国老婆#登上了微博热搜,话题阅读量高达3亿。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:河南共青团

“金爱罗”在抖音发布的300多条短视频中,立足中韩文化、语言差异的内容占到了大多数。
 
刚开始运营账号时,二人就围绕“韩国女婿到中国过年”拍摄了一系列有趣内容。比如韩国欧巴和中国丈母娘视频时的神对话、中韩亲家母用翻译器尴尬交流、韩国女婿用学了三个月的中文向中国岳父认错等。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:抖音@金爱罗

零经验运营账号的两个人,两个月就涨粉80万。
 
同时,“金爱罗”的成功还在于,善于利用人们对“跨国恋”的关注,让其转化为带货密码,为直播带货事业加码。
 
从“金爱罗夫妇”的粉丝画像看,女性占比超过了90%,其中年龄在25-35岁的粉丝几乎占到了一半。针对这类年轻女性喜好,美妆护肤类成为了“金爱罗”直播间的核心主打品类。
 
由于韩国的美容护肤闻名于世,来自韩国的丈夫,就是美妆护肤品类的有力背书。尤其是此次把直播间搬到韩国,金爱罗的家族成员都成为了分享产品使用体验的KOC。
 
其中已经60岁婆婆,分享自己的护肤品,讲述美容仪如何好用,还带着儿媳到韩国最大的护肤企业爱茉莉参观,这些都刺激了“金爱罗”直播间的产品销量。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:抖音@金爱罗

“金爱罗”在短视频中就透露,她婆婆带货的雅萌,其直播间就创造了单链接1亿+的销售额。

03、被贩卖的爱情

在所有直播带货的“夫妻档”中,其起点永远是甜蜜的爱情。
 
在他们的账号简介中,总会出现爆炸性的字眼,如“女追男,姐弟恋,有两个孩子”、“相爱13年,结婚4年,我嫁给了初恋”、“全抖音最会坑老公的俄罗斯老婆”、“西北媳妇和东北女婿的日常”等等。
 
于是,我们看到了大狼狗郑建鹏&言真夫妇的“拆二代”搞笑收租日常,“丑女”倒追小三岁学霸的“彩虹夫妇”,秀着恩爱给粉丝介绍日本社会文化和饮食习惯等的中日情侣“小雨和雄大”……
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:抖音@广东夫妇

“金爱罗夫妇”曾经的简介“男生是来自韩国首尔、会四门语言的金三岁,爱情始于伦敦大学”,让不少人对这对高颜值、高学历的CP羡慕不已。
 
当“甜蜜”聚集成庞大流量,终点就是“带货”。
 
不过,一旦切换成直播带货模式,“秀恩爱”的底层逻辑就变了,一切为了变现服务。
 
他们甚至可以打破“甜蜜”人设,用狗血剧情为直播间引流。
 
明星夫妻档中的张丹峰、洪欣夫妇,对此轻车熟路。从传出张丹峰疑似出轨经纪人开始,夫妻二人就不时传出婚变、离婚的消息,但每次相关新闻出现,几乎都撞上二人直播间带货的时间。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:微博@七百里加急递煎饼

同样的套路@张檬小五夫妇也玩过。两人曾在领证第二天就开展了两场带货直播,张檬头戴婚纱在直播间喊粉丝吃喜糖,相当甜蜜。
 
但不久后的一场直播中,因为小五把一款金镯子799元的价格“不小心”改成了399元,张檬大发雷霆,大吐苦水,声称要和小五离婚。
 

单日GMV破2亿,“跨国夫妻”成抖音带货王!

图源:@张檬小五夫妇抖音直播间

曾有人用“剧场社会”概念来形容当今的直播间,“人们习惯通过一个画面隔开一段距离去观赏别人的喜怒哀乐,生活被戏剧化,本身成了一座大剧场,人既观剧,亦被动演剧。”
 
无论“夫妻档”主播是秀恩爱还是闹婚变,很大程度都是一种炒作手段,把自己的爱情、婚姻当作一场戏剧进行表演,满足大众看热闹、聊八卦的需要。
 
即通过贩卖爱情,达到售卖商品的目的。
 
了解了这一层,这些“夫妻档”主播再上演如何离奇狗血的剧情,也就不足为奇了。
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