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速冻食品品牌营销(抖音带货能量惊人,冻品厂商该如何将流量变销量?)
2023-03-13 15:21:07

有一直尝试做抖音视频的人士表示,抖音作为普通大众接触最多的短视频平台,是很多人的首选平台。有一直尝试做抖音视频的人士表示,抖音作为普通大众接触最多的短视频平台,是很多人的首选平台。一方面又让看似简单的事情显出专业,培养大量的网红达人,或是一些类似于东方甄选这样的网红团队,吸引大量商家在抖音挖掘销售机会。

抖音带货能量惊人,冻品厂商该如何将流量变销量?

速冻食品品牌营销(抖音带货能量惊人,冻品厂商该如何将流量变销量?)

  当全国各地恢复正常工作与生产,生意再做不好,已经没有借口,凭真本事的时候到了。近年来,对于冻品厂商来说,经营压力巨大,唯有活下去才有资格谈长期发展,才能养精蓄锐以待未来翻盘。但怎么做?这是个问题。

  目前,抖音作为流量最大的社交电商平台之一,带货能力惊人,冻品厂商如何把握机遇,将流量变为销量呢?

  陈利娜/文

抓住热点,抖音流量变销量

  前段时间某明星的餐饮品牌麻六记破圈了。破圈的原因是该明星因为家事一个人一天内连发几十条微博,生生凭一己之力独霸热搜。最重要的是,这波热搜被他的母亲收割,借机直播带货,把一个“不为人知”的品牌带出了圈。深谙明星八卦的流量密码炒作卖货,除了自家品牌的酸菜鱼、水煮牛肉、毛血旺等产品,其直播间的商品也全部售罄。有数据表示,连续三天,其直播间涨粉近500万,带货2个亿,仅麻六记预制菜就卖了1.67亿,委实赚了个盆满钵满。这个创立于2020年,线下门店已开18家,一直“默默无闻”的新川菜品牌,一夜成名。

  如今全民注意力正在向短视频阵地转移,抖音作为短视频领域的排头兵,已成为新的流量中心。数据显示,2022 年 5 月,抖音主站月活跃用户数为6.75 亿,同比增长7.2%。在电商行业内无论是趋势分析,还是产品宣讲,都离不开社交电商、抖音等这几个话题。自从抖音开始关联淘宝购物之时,就意味着电商卖家们又多了一处生存空间。

  也许有人会说,明星自带流量,上热搜比较容易,卖货也比较容易,平常人难以相比。没错,明星带来的流量确非一般人能比,销量按亿计也不难理解,但网络流量的可贵之处就在于,任何人都可以尝试,每个人都可以争取。一起来看看,冻品圈两个“素人”的故事。

拍视频、做直播,让更多人看到自己

  在温州做冻品经销生意的刘根是土生土长的温州人,冻品圈经营十几载,刘根天马行空的性格一直被朋友津津乐道,作为“水手”“杨美”“鹏凤”等品牌的代理商,刘根时刻关注着厂家的一举一动。

  一次偶然的机会,他看到“水手”的老板亲自上阵拍视频,介绍自己家产品,感觉非常新颖。接下来,“水手”的视频不断推出,或是团队介绍或是公司活动推广,每一期话题不同表达方式不同,刘根忍不住自己也跟着学了起来。

  2022年5月,刘根在抖音平台放上了自己拍的第一个视频,这个视频收获了近50个赞,从这里起步,刘根开始了自己的抖音视频、直播生涯。刘根的直播随意切换,不限时间,不限时长,不限话题,想聊了就上线聊一会儿,聊多少看心情也看当时的表达欲望。

  截至目前,刘根在抖音的账号共发布视频15条,收获近万点赞,粉丝超2400人,其中最热一条视频收获近500点赞。虽谈不上大火,但刘根给自己写了一句话:“你若盛开,蝴蝶自来,你若精彩,天自安排”,以此来勉励自己。初心简单,行动不止。正如他在一条视频中说的:十多年的冻品经历,从阳光少年变成中年大叔,在温州冻品这个比较有挑战的市场,希望坚持契约精神,诚信为本,让更多合适的厂家和产品找到自己,大家共同开花结果。

  这些年优势渠道一直集中在批发、终端的刘根,坚信只有让更多的人看到,才能带来更多的机会,“市场都是熬出来的”,虽然,几个月来,收获的粉丝和点赞相对专业主播来说还略显“单薄”,但对他来说已经颇丰,谁又能说明天不会更好呢?

速冻食品品牌营销(抖音带货能量惊人,冻品厂商该如何将流量变销量?)

  陕西泰然食品有限公司(以下简称“泰然食品”)是一家主营冷冻生鲜食品的企业,坐落于西安市最大的冻品市场之一——方欣国际食品城,给很多烧烤店、火锅店、学校、食堂、便利店供应冻品,从2021年12月底,其第一条抖音视频上线,至今已在抖音发布视频124条,最热的收获点赞4000多个。

  除了抖音视频,直播也是这家公司最近一直在尝试的方式。半年时间,泰然食品主播“刘姐”出镜的次数越来越多,介绍的越来越流畅,每天固定时间直播对她来说已经成了必修课,她也从直播小白变成了“专业”人士。在“刘姐”看来,做直播其实并不难,谁都可以尝试,但需要明确的一点是,需要腾出来专门的人做这件事,需要坚持,或许开始很难,但坚持下来都有结果。

  进入泰然食品在抖音账号的橱窗发现,其售卖的冻品不仅有非常受欢迎的潮汕牛肉丸,还有各种烤肠、鱼丸、小酥肉等,代理的厂家也是安井、馥华、李老二等很多知名速冻食品企业。一个月下来,其每款产品的销量从几千到两三万单不等,而且其客户不限地域,咨询来自全国各地。直播,俨然已经成了其销售产品的重要渠道。

经销商变零售商?做不做?怎么做?

  其实,在抖音拍视频、做直播的冻品人还有很多。在抖音随便搜索“冻品直播”几个字,很多厂家和经销商都赫然在列,显然已经一派生机勃勃的景象。

  有一直尝试做抖音视频的人士表示,抖音作为普通大众接触最多的短视频平台,是很多人的首选平台。抖音最有意思的地方也是,通过人们的兴趣,慢慢形成各种品类电商,做成非常庞大的生态体系。一方面给草根阶层一夜成名或者一夜暴富的机会;一方面又让看似简单的事情显出专业,培养大量的网红达人,或是一些类似于东方甄选这样的网红团队,吸引大量商家在抖音挖掘销售机会。

  对于很多人来说,入驻抖音店铺只是依托,更多的要靠自播或者他播。自播即自己开直播间,他播是请网红达人直播。想要快速获得抖音流量,要么在抖音店铺绑定的短视频号上下功夫,要么通过达人带货。

  在产品力营销策划创始人王金涛看来,抖音已经慢慢做成了短视频搜索功能,就像百度的文字搜索功能一样,抖音现在有足够的信息量可以做成短视频的搜索。

  很多人刷抖音,刚开始只是觉得好玩,但拍着拍着就上瘾了,除了自娱自乐的玩乐,很多流量大的视频,自然还是要经过一番策划,或者视频内容本身比较有意思,慢慢积累大量粉丝,有了粉丝就可以去带货,最终变现,这是一个自然而然的过程。

  每一项看似简单,可以很快起步,但坚持做好又需要很专业,无论如何有一点可以肯定,这是一个不设限的舞台,具体怎么发挥,需要看个人的意愿和努力。

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丁少恭
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