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抖音图文带货,很赚钱
2023-06-06 09:36:15

来源:十里村

 

在抖音,就只能靠短视频和直播赚钱吗?

 

传统图文真的没有市场了吗?

 

今天村长就要来和大家聊一聊,抖音图文带货的赛道是如何赚钱的

01、什么是抖音图文带货

依然有很大一部分人,不知道什么叫抖音图文,更不知道什么叫抖音图文带货。

 

所以我先做个最基础的科普,懂的人就当作复习了。

 

抖音图文就是指你在抖音发布以纯图片或者图片+文字的内容上形式,比如几张T恤、零食的产品图。

 

抖音图文带货,很赚钱

 

而图文带货就是指你在发布图文内容的时候,顺便挂上了和图文内容相关的橱窗产品。

 

被你内容吸引并有需求的用户,会通过的你的链接或者直接去商品橱窗进行下单,从而产生收益。

 

目前虽然抖音图文带货的比重相对较低,但有很多团队靠抖音图文拿到了结果,从零食、教具、服饰、文具等等。

 

而且至少这段时间里面,抖音图文是有一定流量扶持的,比如图文掘金计划。

02、为什么抖音图文可以带货

那么大家最关心的问题就是作为 一个短视频平台,为什么发布图文还能实现带货?

 

一般有这种疑问的,多半是没有传统电商相关经验的。

 

如果做过淘宝、拼多多、快团团、公众号带货的朋友,对此是能够理解的。

 

其一,用户对内容的消费形式是多样的,短视频虽然是主流,但是文字、图文依然有需求,比如现在的公众号、知乎、头条、小红书都有。

 

其二,图文依然能够传递产品的信息,图文虽说不如短视频展示的内容多、但是图文展示的内容足够直接,简单。

 

抖音图文带货,很赚钱

 

用户不需要在视频中去寻找产品的元素,一张图片就把产品最重要的一下卖点直接呈现了。

 

图文内容,其实能够让用户静下来。

 

所以不论是淘宝拼多多、还是抖音,产品最终还是会落到详情页里面,而产品详情页还是图片。

 

所以你可以把抖音图文理解为淘宝、拼多多的产品主图详情,但是它的主图形式、内容又稍微丰富一些。

03、抖音图文适合销售什么

我不知道各位有没有刷到过类似的内容或者是自己正在做的,那抖音图文到底适合那些类目来做?

 

1、图文带货优势

 

除了有用户基础外,图文还具备成本低、风险低的优势。

 

拍摄图文内容几乎不需要真人出镜,核心就是展示产品细节。

 

所以不用担心下雨,也不用担心有人请假。

 

而且也不用有太大的文案困扰,因为主要是图片的拍摄和拼接,哪怕有人离职,也能快速对接。

 

抖音图文带货,很赚钱

 

2、最适合图文带货产品

 

以我个人经验来说,我觉得抖音图文带货,主要适合三类:食品、服饰、玩具。

 

虽然其他的产品在淘宝、拼多多也是以图片形式展示,但从内容表现力来说,这三种更好一些。

 

但我说的是大类,大家还可以继续深挖,找到垂直类目或产品。

 

比如手饰、头饰相关的产品也不错,还有绿植、美妆的部分产品也可以,甚至连图书教辅也行。

 

所以大家并不需要一窝蜂,挤进一个赛道里面去。

04、做抖音图文赛道需要注意什么?

如果你想要做抖音图文赛道,希望你不要盲目,因为不是简单拍个照片就行。

 

同样是图文带货,在不同的平台逻辑不一样。

 

在淘宝、拼多多你的图文是产品逻辑,而在抖音、小红书你的图文是内容逻辑。

 

所以你必须要思考的是,什么样的内容是好内容,对用户有吸引力,这里我提几个简单的建议。

 

其一,图片的数量不用很多,一般2-5张即可,太多了,用户没有心思划。

 

其二,学会利用美图等工具,不是一张图就是一个内容,可以把三个细节放在一张图中。

 

其三,发布图片一定要配音乐,最后利用一些当下流行的音乐bgm。

 

其四,首图决定了点击率,做过电商的都知道,所以自己要在首图下功夫,但是还是那句话,抖音是内容不是商品。

 

其五,发布的图片中,要适当加上一下文字信息,这个建议参考小红书而不是拼多多。

 

其六,图文带货不适合做单一产品,适合做品类丰富的,比如你自己卖个服饰、零食款式多,用户才会当成货架来挑选。

 

其七,图文带货更要关注投流,所以这是必修课,想完全靠自然流不是不行,而且很难,尤其是新手。

 

以上,大家感兴趣的也可以去抖音多搜一下相关的内容、账号,分享这篇文章核心就是想告诉各位,抖音除了短视频和直播外,还有图文带货,而且会一直存在。

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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