作者：固林的游戏鱼塘

小编根据过往工作经历，为大家简单介绍，针对下沉市场的流量整合规划。

备注

*文中提及案例与优化方法，均以“巨量”平台、游戏行业作为样本。 

背景介绍

沉淀粉丝

大部分发行团队的直播模式是基于MCN机构提供的账号，一旦和MCN停止合作，直播账号积累的粉丝将随之流失。 

内容下沉

原生竞价内容需先发布至内容流量池以筛选优质用户进行投放，若长期使用官抖测试不利于维护官抖的品牌属性。 

品效协同

发行买量和市场营销存在数据隔离，打通两者链路有利于控制整体成本，提高资源复用率，强化“效-品-效”结果。 

阵地经营

摒弃一锤子买卖，长效营销留住潜在用户，促成未来转化。提供流量收口阵地，缩短营销链路。同时突破硬广/软广流量枷锁，借力内容流量触达更多用户。

需求介绍

直播

大部分发行团队的直播模式是基于MCN机构提供的账号，缺少流量收口阵地，一旦和主播或MCN机构停止合作，直播账号积累的粉丝将随之流失，造成极大浪费。

在布置素人直播矩阵号的同时，需要一个自有账号接收直播的自然流量，蓝V认证能带给用户权威性和可靠性，也能享有更多权益功能。 

为什么

新的游戏推广方式，游戏内容经营覆盖短视频、直播、图文、社区全场景。

打通商业投放和自然流量推荐，突破公私域流量边界。提供新游预约、游戏下载、道具售卖、内容营销等多种经营模式，满足不同阶段游戏的厂商经营诉求。

通过主播/创作者带玩、陪玩等深度服务，切入用户生命周期全链路，长效提升用户留存和付费，提升各环节转化效率。

• 让所有人都能成为游戏用户，让所有人都能够为游戏创造内容

• 以“带玩”模式，游戏内、外共同触达玩家，提升用户规模和LTV

优势所在

短期

拉新——高看播UV，对游戏用户的宣发和渗透，全链路监控和数据归因

促活、回流——短视频、直播内容的铺设，提升游戏在抖音大盘的占有率

用户价值提升——“带玩”模式下，游戏内/外共同触达玩家，提升用户粘性，提升用户LTV

长期

在抖音流量池建立达人主播生态矩阵

品牌推广、阵地经营的基础

内容生态构建对日常竞价买量的助攻，A1、A2人群的积累 

工具与资源

商业化招商资源包，以及抖音游戏中台资源扶持

小手柄特有的流量场景、产品功能和平台服务

直播高光片段作为竞价素材的补充供给

参考案例 

上方抖音账号“一只小爱游”是4399的蓝V企业号，认证主体常用于发行买量业务。大致可推断该账号是面向下沉市场，主要满足直播业务，同时利用积累的核心粉丝，不定期发布作品支撑原生竞价。 

该账号只在黄金流量时段安排主播进行直播，而有的公司比如贪玩会安排不同主播轮班，几乎是24小时全天直播，为的是更好地触达用户。通过直播不断给用户种草，再利用效果竞价等场景刺激转化，降低抖音生态的获客成本。 

目前许多游戏发行公司都有做直播矩阵号，但很多账号所有权其实不在自己手上，用户资产极易流失。另外这些直播矩阵号虽然能做到用户分层触达，但缺少一个权威性的官方阵地对流量进行收口，用户缺少交流的平台，粘性和活跃度降低，不利于产品的长线运营。

为了积累用户资产，做好全域精细化运营，有必要建设和经营发行业务的蓝V企业号，作为直播业务的抓手，同时支撑原生竞价需求。利用抖音现有的商业化生态，打出信息流效果、原生广告、直播推流、搜索、星图、全民任务等一系列组合拳，品效协同多场景触达用户心智，形成流量闭环，提升最终转化，达到降本增效的目的。（这一波“互联网黑话”够不够专业，直接拿去和老板汇报~）

原生竞价

是什么

抖音竞价原生信息流广告是使用真实抖音账号发布视频的一种广告展示形式，优质内容可以获取流量融合价值，广告流量和自然流量同时发力触达用户，打造抖音特色商业生态，实现单次转化到长效营销的综合价值。

发布视频：流量池可覆盖【竞价硬广+竞价软广+内容池】，最大化享受原生广告红利。视频数据可以积累到发布的视频侧，有涨粉/互动/账号孵化收益

隐藏视频：流量池可覆盖【竞价硬广】，有机会进入【竞价软广】，抖音号未发布视频，即无法积累视频数据，不会影响抖音账号发布内容的一致性

授权类型

抖音号授权：授权主页视频/直播间引流、使用主页全部视频推广、直播间引流

单个视频授权：授权使用主页单个视频推广，选择授权视频后，下方出现视频链接输入，输入视频链接后下方展现视频信息，点击视频预览后，新窗口便可打开视频预览

直播授权：授权使用抖音号直播进行推广

优势所在

• 用户体验更优，更贴近用户使用习惯

• 转化率提升，用户可在企业号主页点击相关组件下载转化，或先成为粉丝，后续在企业号内形成转化

• 跑量能力更强，创意更原生，可进一步拓展流量空间，更有流量扶持资源，获得更强跑量能力

另外原生广告可以帮助达人抖音号、企业号涨粉，增加账号的互动转赞评，沉淀高潜用户。

参考案例

4399这款游戏邀请了“聂小雨”作为代言人，可以看到这个账号发布和聂小雨相关的基本都是1分钟以内的短视频，以效果向为主，针对下沉市场的用户。 

另外该账号还发布了一些蹭市场热点的作品，如先前的“嘎子偷狗”。这类蹭热点玩梗的视频不适合发布在品牌号上，所以需要一个“下沉号”来做这些调皮整活的事，可以尽可能减少对品牌和公司的负面影响。 

该账号日常主要发布介绍游戏玩法、攻略、养成路线，展示游戏内录、门派、技能，还有游戏与真人段子结合的视频。这些作品区别于信息流竞价的效果素材，具备较好的创意和内容质量，可用于原生竞价。

同时也符合抖音的内容推荐机制，即做到运营账号涨粉，积累核心用户资产，也利用了这些优质粉丝反哺原生竞价，帮助广告计划更好地建模，匹配更多高价值用户。 

运营规划 

直播

内容方向

泛娱乐账号带游戏元素：20%游戏+80%娱乐（矩阵号）

游戏垂类账号加娱乐元素：80%游戏+20%娱乐（蓝V企业号）

目标人群 

执行链路 

主播培养

短视频内容​

• 潜客盘子有多少

• 用户关注什么样的账号

• 喜欢看什么样的内容

• 曾经玩过什么类型的游戏

• 用户抖音活跃时段

内容供给

 原生竞价

达人筛选

信息来源

• 巨量星图的达人概览，包括作品内容质量和匹配度情况等

• 市场营销部门过往合作数据表现，达人创作能力和配合程度等

• MCN、代运营公司已经验证过效果的优质达人

各阶段匹配

大推：泛娱乐明星代言人。配合头部、腰部KOL，尾部KOC，游戏垂类、段子剧情、汽车、动漫、颜值、舞蹈、音乐等内容方向

版更：配合头部、腰部KOL，尾部KOC，游戏垂类、段子剧情、动漫、颜值等内容方向

平推：腰尾部KOL和KOC，游戏垂类、段子剧情等内容方向

视频栏目&人群匹配

• 硬核用户：职业特性、对战技巧、装备打造、搬砖交易等

• 游戏用户：展示游戏PV、门派造型、职业技能、角色外观等

• 潜在用户：代言人、达人视频，游戏&真人段子，UE4、CG原创剧情等

另外直播的高能、精彩瞬间也可制造成短视频，发布后进行原生竞价投放。

视频内容把控

短视频X原生广告玩法

各赛道玩法指引

• SLG / 二次元赛道：首选玩法一、四

• 仙侠 / 传奇赛道：首选玩法一、二

• 盲盒 / 综合工具 / 轻游赛道：首选玩法二

• 下沉交友 / 语音陪玩赛道：首选玩法五、六

玩法一：星图CPTx达人原生

在星图下单抖音传播任务/直播品宣任务（CPT一口价产品）时，勾选“投放广告”，获取达人授权，视频发布后即可推送至AD后台，享受精准流量助推。优质星图达人的个性风格+卖点背书，能有效帮助产品进行种草及回收。

适配客户

• 日常采买星图一口价，有一定达人投放的客户

• 历史有品牌传播的达人素材

原生价值

• 达人优质素材二次利用：优质达人素材创意佳，且较为原生，可获得更多流量。点赞/评论等持续积累，有达人背书，容易吸引达人粉丝进行转化，减少用户的信任顾虑，具备较强广告竞争力

• 拓宽竞价触达兴趣人群：选高转化/高流量/高曝光的多场景达人视频进行竞价追投，首轮投广加深用户种草心智，测试达人效果。二轮追投重复刺激用户，促进更多转化收益，扩大营销价值

玩法二：星图投稿x达人原生

通过星图任务合作（如投稿、营销托管、发行人计划）获得达人视频后，使用原生竞价进行推流，放大优质创意价值。广告主在AD后台批量化进行授权申请及素材推送，无需为素材授权额外付费。

适配客户

• 希望入局原生竞价，苦于没有合适的创意素材&达人选择不明确

• 有投稿任务、发行人等效果投放经验的客户，已充分玩转星图效果类合作模式，希望能二度扩圈 

原生价值

• 内容优势：投稿任务、发行人等合作视频本身偏内容原生，外加达人已做过首轮验证，更易满足原生广告对效果的要求

• 批量选人测脚本，反哺一口价：效果类任务支持在成本可控的情况下大胆试水，可作为达人脚本/演绎能力、流量、转化情况的“试验田”。精选优质的高转化达人后，沟通一口价或其他合作模式 

玩法三：巨量星图视频素材x企业号原生

在星图下单任务时，勾选“投放广告”，获得达人授权后推送至AD后台，绑定企业号进行投放。或在巨量星图视频跑量放缓后，建联获得原素材及授权，二创剪辑绑定企业号投放（可选主页隐藏视频），广告后台手动生成原生锚点，通过内容审核后，也有机会进入软广，拉长达人视频生命周期，提升视频利用率，实现企业号私域流量经营。

适配客户

• 有企业号账号，有阵地经营需求

• 有达人素材，想拉长达人素材生命周期

原生价值

• 拉长达人视频的生命周期和利用效率，原账号原视频->绑企业号投原视频->二创剪辑绑企业号

• 让广告主每一次竞价广告投放获得转化的同时还能沉淀企业号/抖音号粉丝，赢得持续营销机会 

玩法四：企业号视频x企业号原生

将企业号与AD账户绑定后，可使用竞价计划为企业号内容进行流量加热，既能进行官方账号内容经营、提升用户信赖&认可度，又可提升视频/直播间曝光，吸引精准用户加粉。

适配客户

• 有专人团队运营企业号，有涨粉相关需求

原生价值

• 高效触达：突破流量限制，广告流量和自然流量同时发力触达用户

• 长效转化：摒弃一锤子买卖，长效营销，留住潜客，促成未来转化

• 种草涨粉：告别单一营销空间，转化加粉一步到位，缩短营销链路

玩法五：竞价素材x素人抖音号

巧用已有竞价素材、关联到素人抖音号后发布，以享受原生广告红利，并借机探索适合原生竞价跑量的视频素材类型，以指导星图达人合作。

适配客户

• 成熟的竞价投放经验

• 缺乏星图强控达人资源，希望低门槛试水原生投放

玩法价值

• 成本低：借力已有素材及竞价团队，时间/人力占用少

• 易复刻：创意验证成功后，容易批量复刻

• 转化强：前端成本与竞价持平，原生冷启动通过率占优势，提前积累跑量数据

玩法六：竞价素材x达人抖音号

希望享受达人背书+竞价精准引流，但达人需要隐藏视频以降低对账号、粉丝、舆论的负向影响时，可采用本模式合作。PS：视频需在达人主页“不可见”。

适配客户

• 已合作星图传播任务（CPT视频）

• 强调转化，视频中充分展示产品卖点

• 达人不愿意直接发布原视频

原生价值

• 将原先邀约达人拍摄竞价素材、“微代言”形式的合作升级为“原生竞价”的合作形式，信息流素材发布来源均为达人本人，获得达人“官方背书”，更易撬动路人/粉丝缘

• 维护了达人账号日常内容/风格的一致性

阵地经营

经营理念

发行节点

大推

版更

平推

活动运营

企业号日播+游戏赛事

• 长期内容运营，游戏模板CTR 14%，长期在游戏榜前10

• 赛事期间，抖音的回收一般，但游戏内老用户ARPU+20%

• 玩家招募，通过赛事签约高玩，粉丝量10w~30w高于官方，同时带动KOC自发直播，形成矩阵号100+

用户运营

公会游戏活动，将GS和社区运营的工作内容与抖音结合（粉丝群/短视频/直播/麦序房）

• 鼓励公会做用户运营活动

• 游戏内嵌小游戏玩法（热点类型可在云图/抖音上搜索）

子母账号

普通下沉账号与品牌号捆绑，共享权益。

• 营销价值：提升粉丝覆盖率，获取收益增量，放大产品声量

• 营销工具：短视频、直播、私信、矩阵任务分发等

• 其他增益：享有短视频软广营销豁免，直播间挂组件营销豁免 

普通账号进行企业号认证不需要费用，如果要挂蓝V，认证费用为600/年。

在巨量广告平台保持一定消耗的广告主体可免费开通企业号，并免费挂蓝V，主页外显名称与广告主体一致。

结语 

以上就是本期全部内容，小编只是做简单介绍，内里还有许多细节需要同学们自行体验。如果刚好遇上领导想做这个事情，可以在小编这个方案基础上进行修改优化，基本百变不离其中。

另外，小编要强调一点，这个事情做开头并不难，难的是坚持，坚持产出优质内容。这个方案看起来不难，是因为没有继续深挖，这里涉及到营销策划、社媒运营、私域运营、活动策划、创意策划等模块，各个环节紧密关联，需要一定的人力和时间成本。

普通发行公司一般不会投入太多人力和资金，但老板对其效果又特别期待，所以这块骨头没有想象中好啃。小编的建议是，在公司原有品牌传播的基础上，去进行补充，站在“巨人的肩膀”上好办事。

什么？公司只有发行买量，没有品牌营销。那小编建议不要趟这浑水，少做少错，保住饭碗最重要。（doge