APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
多巴胺女孩,救活施华洛世奇
2023-06-29 10:15:10

作者 | Della 来源 | 顶尖广告

时尚就是一个轮回,相信大家对此都深有体会。

谁能想到,8090后短暂迷恋过的花花绿绿五彩缤纷的“QQ秀”,现如今摇身一变“多巴胺”穿搭,被00后打着“还生活五颜六色”的旗号再次回归时尚C位。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:QQ

这样的轮回,在品牌圈也并不少见。施华洛世奇就是一个典例。

曾经的施华洛世奇:时代的眼泪。

现如今的施华洛世奇:华子yyds。

就像从甘露寺归来的钮祜禄·甄嬛,换上了新装大杀四方。

01

施华洛世奇的“翻身仗”,还得从今夏刮起的“多巴胺风”说起。

这个夏日,“多巴胺”全面入侵我们的生活,席卷时尚圈、娱乐圈甚至素人圈,成为爆火全网的营销关键词。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:抖音

就连路过的小狗披件彩色的衣服都能化身“多巴胺”弄潮儿。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:小红书

何为多巴胺穿搭?

简言之就是通过穿戴具有强烈视觉冲击力的服饰,来激发多巴胺分泌,从而产生愉悦感和满足感。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:小红书

这股时尚风潮的兴起,和过去疫情三年人们被压抑的情绪亟需释放息息相关,契合当代年轻人热衷解构潮流、对抗主流的叛逆个性。

当然,背后也离不开消费主义根据新的传播语境造新词的营销助推。

“多巴胺风”盛行,不仅让00后穿搭博主@白昼小熊一夜成名,全网平台一个月涨粉300W,也带火了沉寂已久的施华洛世奇,成为多巴胺女孩的新宠。

如果说@白昼小熊是多巴胺女孩的标杆,那么施华洛世奇就是多巴胺配饰的标配。

施华洛世奇新推出的Gema系列,以七彩糖果色系打造甜美造型,在阳光下闪耀着blingbling的灵动光泽设计,直击多巴胺女孩的心巴。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:@噗噗~杂货

应了王菲那句经典的吟唱,“只是因为在店里多看了你一眼,再也没能忘掉你容颜”。

在小红书上,几乎人手一条施华洛世奇Gema,妥妥的多巴胺女孩必备时尚单品。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:@唧唧唧鸣

多巴胺配饰中的美丽颜值担当,价格却十分不美丽。

接近2000元的手链、5000元的项链,防水晶玻璃材质,这个定价从实用价值上看就差把“割韭菜”写在了脸上。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:淘宝

况且,施华洛世奇采用的是易氧化、易掉色的合金链托,需要避免出汗、洗澡、游泳、硬物碰撞等等非人类的生活方式,呵护难度堪比奢侈品。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:淘宝

尽管缺点明显,但是“多巴胺风”本质上是情绪价值消费,通过营造多彩缤纷的视觉氛围感贩卖快乐幻想。

为愉悦付费,为快乐买单,多巴胺女孩“愿者上钩”。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:@噗噗~杂货

可以说,在多巴胺风潮下,施华洛世奇赢麻了。

02

打败施华洛世奇的,是施华洛世奇自己。

没有多巴胺女孩能拒绝施华洛世奇缔造的彩色梦幻童话,但是假若只需花费十分之一的钱就能圆梦,何乐而不为呢?

要知道,施华洛世奇不止售卖自有品牌产品,施华洛世奇还充当“源头工厂”,是不少品牌的御用设计用料,常常被用于婚纱、鞋子、美甲等装饰。

镶在美甲上的施华洛世奇钻,就是人见人爱的“华子”,也是施华洛世奇饰品类的主要用料。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:DKnail甜欣

相比动辄上千的成品,散装“华子”的价格显得非常亲民,一颗十几二十块,特别造型的则要五十块。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:小红书

也就说,如果自己diy一条“华子手链”,就能省下一大笔钱。

因此,识破了消费陷阱的多巴胺女孩们,纷纷开始转战“华子平替”。

在小红书搜索“华子手链”,各种保姆级教程应有尽有,从集齐相近配色、链托挑选、镶钻透底到串联方法一一详细列举,基本上是“有手”就能复刻。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:@是闪闪啊

在这过程中,不仅可以挑选自己喜欢的配色,任意挥洒无限创意,还能享受diy的乐趣,是更适合多巴胺女孩的经济消费方式。

然而,对于施华洛世奇而言,diy“华子手链”无疑瓜分了多巴胺的生意蛋糕,瓦解了原创产品的独特性,极大损害品牌收益。

被自己“山寨”自己,施华洛世奇找谁说理去?

不过,施华洛世奇也无需过于忧虑。

毕竟“平替的尽头是正版”,只需要静静等待,“真香定律”总是会虽迟但到。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:小红书

03

早在2022年,就有人预测“多巴胺穿搭”将成为新一轮的时尚风向。

要我说,施华洛世奇才是真正的“大预言家”。

施华洛世奇乘着多巴胺的风东山再起不是偶然,而是出于品牌营销策略调整的前瞻性,对时尚流行变化的正确研判。

2020年,在疫情影响下节节败退的施华洛世奇迎来了史上最大规模“关店潮”,一举关闭3000家门店,裁员6000人,“倒闭”传闻一度甚嚣尘上。

那时候提及施华洛世奇,与之关联的总是“分手魔咒”和“韭菜镰刀”。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:豆瓣

“人工水晶”珠宝神话破灭后,处在瓶颈时期的施华洛世奇如梦初醒般踏上了转型之路。

先是任命在时尚领域响当当的Giovanna为施华洛世奇125 年来首位创意总监,撕掉施家标志性的黑天鹅标签,取而代之的是色彩营销。

推出了五彩缤纷的彩钻系列,也就是现在所流行的“多巴胺”色彩元素。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:淘宝

而后,施华洛世奇让logo“换装”变粉,进一步破除百年老店的经典印象。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:TOP创意广告

全面升级品牌视觉,推出了以酷炫色彩为主打风格的全新概念零售店WonderLux、WonderColor,将“多巴胺风”诠释得淋漓尽致。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:微博

产品设计层面也不甘落后,致力于打造类似黑天鹅、恶魔之眼的爆款“代表作”。

多巴胺女孩,救活施华洛世奇

图源:微博

尝试与全球知名IP迪士尼、漫威跨界联名,强强联合扩大品牌辐射,赋予消费者全新的品牌活力形象。

从今年公布的2022年财报来看,施华洛世奇交出了一份漂亮的“成绩单”,三年来首次扭转亏损实现盈利,并且打破了近7年来最快的盈利增长速度。

而拿下增长大头的首饰业务更是增长了15%,加之GEMA系列的爆火出圈,足以可见施华洛世奇的“多巴胺”营销策略功不可没。

更高明之处在于,施华洛世奇不再掩饰把人工水晶打造成高级珠宝的“假象”。

而是迎着争议声阔步前进,化“被动割韭菜”为“主动为快乐买单”,最大化释放品牌的情绪价值。

由此吸引到的受众群体,甘心成为品牌的忠实拥趸,得以构筑品牌坚实的、垂直的圈层壁垒。

毕竟,谁又会忍心谴责“把快乐穿在身上”的多巴胺女孩呢?

顶尖广告
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
顶尖广告
顶尖广告
发表文章1029
原来广告可以这么有趣!
确认要消耗 羽毛购买
多巴胺女孩,救活施华洛世奇吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接