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高转化、赢效果,落地页设计需要这样做!
2023-07-28 11:34:50

本文来源:公众号:百度营销服务联络中心(ID:baiduyingxiaocc)

营销效果是否好,落地页是关键一环。

在SEM投放中,关键词和创意触达用户搜索意图,将潜客引入落地页,最终能否激发用户兴趣,让用户产生转化行为,还需由落地页决定。因此,落地页的CVR提效至关重要。

落地页合理设计以及正确地回应需求,是广告主和用户之间最高效的沟通方式。如何设计落地页,如何通过优化提升落地页转化率?这个问题要从落地页页面转化逻辑出发。

落地页页面转化逻辑

行业不同,落地页侧重点不同,但是高转化率的落地页存有共通性,如果能从落地页的本质去做设计和优化,思路会变得更加清晰。

页面转化逻辑分为四个方向:激发兴趣、高效浏览、增加信任干预频率和引导转化,理解落地页转化逻辑是做好页面的基础。

下面将根据落地页页面转化逻辑,详细阐述如何通过页面布局和内容,达成以上四个转化目标。

激发兴趣

用户通过广告展现进入落地页,是为了满足搜索核心诉求,因此关键词-创意-落地页是一个完整的流程,它们之间需要保持强相关性,保证言之有物,才能让用户产生兴趣,留在页面中。

广告主应根据词的搜索意图,构建完整的框架结构。同类关键词关联到相关内容模块,搜索意图在落地页中有详尽描述性的信息,创意中的卖点在落地页中一一对应。

此外,落地页需保持良好的视觉体验,利用图片、文字、视频等方式全方位呈现信息内容。卖点信息突出,在头图醒目位置用吸睛文案呈现,引发关注度。

高效浏览

落地页页面布局是否合理,直接影响用户是否能顺利看完。

广告主需要考虑用户阅读的时间、状态,合理设置版块逻辑和内容数量,让用户阅读起来不紧张、不焦虑。

落地页框架主要分为三部分:首页、中间页、尾页。首页突出业务、品牌优势,给予用户信心。中间页介绍具体业务内容,说明解决用户需求的方案,强化用户信心。尾页再度强调自身实力,与用户产生共鸣,促使转化。

在落地页设计中,核心目标是详尽呈现重点内容,满足用户需求。页面内容避免冗长,适中篇幅长度输出,建议落地页屏数控制在5屏以内,3屏长度最佳。

增加信任干预频率

一个可以让用户充分信任的产品,才能与用户建立起良好的关系,以下两点是让用户提升信任感的常见手段:

第一是突出使用效果,⼈们想象⾃⼰即将获得奖赏的时候,多巴胺分泌就会迅速提升,这就是【期盼效应】。因此,如果想让⽤户产⽣转化⾏为,可以通过真实的场景、真⼈使⽤的图⽚让他们想象⾃⼰使用产品或服务后的效果。

第二是打造社会认同。⼈在不确定时,会跟随⼤众做决定。因此在落地⻚中,可以插入⼝碑和⽤户评价模块来承接这⼀部分,展现销量、回头率、服务覆盖⾯都可以增强用户信心。

除此之外,落地页中也可以插入权威背书,由第三⽅组织来肯定企业服务或产品,打造更强的专业感、真实感。

引导转化

落地页的最终目的是引导用户在页面上完成互动转化行为,留下线索。因此转化组件至关重要。

建议广告主采用多样组件(表单、咨询、电话等),穿插在内容模块之间,抓住用户心理,直接实现转化。

还有一些小技巧也可以辅助提升留资率:减少用户操作(简化表单步骤)、减少用户思考(增加弹窗/悬浮按钮)、减少操作误差(增加挽留设置)。

此外,用户在最后的决策阶段,如果有进一步的优惠刺激则能有效引导用户留资甚至下单,建议向用户展示有时效性的优惠活动。

在用户转化路径中,落地页是承接流量的重要触点,广告主需直击用户需求点,搭配合适的内容呈现,对“症”下药,方能提升广告竞争力,实现高效转化。

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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
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3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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