APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
线下推广的渠道和方法(线下推销的十种“黄金方法”)
2023-08-01 09:52:37

——甘当学生法推销往往是商务推销员在喋喋不休的介绍商品,顾客在听,我们可以有意引导让顾客来介绍这款产品,让顾客讲授一下商品的方方面面,而我们充当倾听者,充当学生,这样不仅是顾客有种被尊重的感觉,使顾客有了充当主人的感觉,而且大大增加了产品出售的可能性。

线下推销的十种“黄金方法”

线下推广的渠道和方法(线下推销的十种“黄金方法”)

推销是现代商家销售产品的一种方式,一个好的推销员掌握了好的推销方法会事半功倍,使自己的产品能够更快更好的销售出去,下面我们盘点一下销售界的十条“黄金方法”。

——逼迫式成交法

环环相扣,步步紧逼,牢牢掌握顾客所说的话,没说一句,你投其所好的紧接一句,来促使销售成功,让顾客没有思考的时间,让顾客一步一步的跟着我们的思维走,当他们回过神来时,商品已经推销完毕。

——竞争心理法

利用顾客的竞争心理,与其他人比较的心理,让顾客觉得这款产品就是量身定做,就是为顾客准备的,其他人都不能与这位顾客相比,积极分析顾客用了这款产品相比于其他人的优势,让顾客觉得这款商品完全适合自己,其它人使用完全不如自己,让顾客觉得不买都不行。

——时间紧急法

我再考虑一下,往往是顾客犹豫时常说的一句话,这种类似的话表明,顾客还没有是否决定购买这些产品,而销售的商务人员,要立即抓住这句话,立即再把产品介绍一遍,并告诉其销售的火爆,等顾客考虑好了以后可能就没了,让顾客打消犹豫心理立即购买。

——比较销售法

货比三家,是顾客选购产品的心理,也是商家推销商品的方式。你一定要对同类产品的特色了解的十分清楚细致,以便让顾客觉得,这款产品不仅本身优秀,和其它产品对比也是优中之优,运用此类销售法,并非让商务推销员去撒谎,而是要商务推销员充分了解同类型产品,自信的让顾客去比较,只有比较了,顾客才会觉得自己买对了。

——引导思路法

为了让顾客对商品更加感兴趣,商务推销员在介绍产品时要留有余地,有意引导让顾客自己去思考,去想象,去发现产品的优点,这种“朦胧”的介绍方法,激发了顾客对商品的好奇心,让顾客一步一步的去探秘,去了解商品的方方面面,出从而使顾客增加顾客采买商品的可能性

——打消顾虑法

顾客购买商品不仅是更看重商品本身的质量、款式等等,也关心其售后等等诸多方面,这就需要推销员要详细了解产品,想顾客之所想,打消顾客所有担心,让顾客心甘情愿、毫无顾虑的的购买产品。

线下推广的渠道和方法(线下推销的十种“黄金方法”)

——连带推销法

推销过程中,让顾客了解产品是个基本常识,而你也需要了解顾客,当了解了顾客以后,可以略加恳求的语气让顾客介绍新的顾客,这样不仅能够扩大推销的广度和深度,而且能让顾客有种被尊重的感觉,增加了顾客采购产品的可能性。

——甘当学生法

推销往往是商务推销员在喋喋不休的介绍商品,顾客在听,我们可以有意引导让顾客来介绍这款产品,让顾客讲授一下商品的方方面面,而我们充当倾听者,充当学生,这样不仅是顾客有种被尊重的感觉,使顾客有了充当主人的感觉,而且大大增加了产品出售的可能性。

——煽风点火法

其本质上就是以诱导的方式给顾客造成一种幻觉,让他们觉得推销员是专门为他们设计的,“天呢,你运气太好了”“这么好的机会让您碰上了”,这些都是这类推销方式经常所说的话语,我们就不断充当拱火者,让顾客觉得他不采购这款产品实在对不起他自己。

——故意外推法

顾客的心理往往是货比三家,往往是怕采购不到更加物美价廉的产品,所以采购时,总是顾左右而言他,我们要准确把握顾客,“我们产品是,最好的,要不您再到其它地方看看,回来再做决定”,这样不仅满足了顾客的心理,而且让顾客感觉到商家的真诚,进而将对这种真诚的感激转移到商品上。

——增强自信法

采购东西的顾客有些时候总是犹豫,我们有些时候需要用夸张或一些其它语言,鼓励顾客,让他们自己觉得是内行,让他们相信自己的眼光,“啊,你的眼光太独到了”“您说的太对了”“对,对,就是这样,您太了解了”,这样增加了消费者的自信,加大了消费者购买产品的决心。

三百六十行,行行出状元,销售这个行业虽然竞争激烈,只要你掌握了一些方法和技巧,你就是这个行业的状元。

线下推广的渠道和方法(线下推销的十种“黄金方法”)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章38112
确认要消耗 羽毛购买
线下推广的渠道和方法(线下推销的十种“黄金方法”)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接