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来了!小红书正式宣布打击无货源电商!
2023-08-07 10:15:41

来源:Vic的营销思考

该来的终于来了

而且,这次,是一刀切

无货源电商为什么会被打击

几个月之前,小红书无货源电商大热,讨论声量非常高,也有非常多的“IP”开始售卖小红书无货源电商的课,号称“日赚斗金”

 当时也有不少平台我合作相关课程,但都被我拒绝掉了,我始终觉得小红书电商的红利跟无货源电商并无关系,本质上小红书的红利是社区人群和社区良好生态共振下的结果。如果你想要共享红利,就要尊重用户尊重社区,为小红书的用户和社区带来正向的价值

确实,无货源电商填补了小红书商城个别品类SKU的缺失,但前提以牺牲用户体验为代价,这种“等价交换”平台一定是不鼓励,也不希望看到的,所以打击是必然的

原因我其实老早就说过,被打击我也老早就预测过,最早在3个月之前我就在公众号多次表达对我对无货源电商的态度,不希望大家盲目跟风

但愿我的表达,能少让几位为了参与“红利” 不惜花几千块在外面买小红书无货源电商课的朋友

 

小红书是如何侦查店铺是否为无货源电商的

不要心存侥幸,不要顶风作案

根据公告内容,显然这次小红书对于无货源侦查的力度是大的,我们先来看官方公布的处置措施 

基本上是一刀切的处置方式,情节一般的大幅扣分;情节中等的限制店铺流量、限制发布商品、冻结商品;情节严重的清退店铺、支付违约金,保证金虽然这里没说,但大概率是要被扣除了

相比品牌软广扣分机制,针对于无货源的处置方式可以说是严格的多,且基本无解 

侦查方式上,很明显平台也是用了心仔细琢磨了这个事,先来看官方公告

大致意思为,如果想证明自己的店铺不是无货源店铺,有三种方式

1)提供生产许可证,证明产品是自家工厂生产

2)提供进货发票,证明与生产方为采购关系

3)提供代发货合同,证明与生产方为合作关系 

基本上把所有的借口都堵死了,无货源店铺将无处遁形。所以还是那句话,不要心存侥幸,不要顶风作案。无货源电商的朋友尽早下车,就地止损,损失最小

小红书电商告别无货源电商后何去何从 

小红书电商告别无货源电商是好事,客户体验将会回升,小红书电商属性也会越来越被感受到和其他平台电商属性的差异

在抖音,货源是根基,谁能拿到更具性价比的价格,更优惠的机制,谁就有流量 

但是在小红书,相比货源,店主的审美和选品能力更重要。不拼性价比,不拼流量,不拼爆款,小红书电商拼的是选品、审美、内容制作及用户的运营能力

如果说抖音电商是【促销场】,那小红书电商就像是【买手店】。有这么三类人是天然适合做小红书内容电商的 

第一种:主理人模式

主理人模式,本身就是买手,有在线下活的很好的精品店,老板一般审美稳定,市场嗅觉灵敏,甚至对私域运营相当有见解,这种人最解决“主理人”的角色,非常适合做小红书内容电商

第二种:厂商模式

有自己的工厂,供应链能力强,不用选赛道,有什么做什么。有强供应链壁垒,还有一群小B用户在手里,源头直销,利润可控

产品迭代快,性价高,来小红书做增量也是很好的模式。小红书可不止只能卖溢价,性价好物一样被需要 

这种薯店是最容易接盘到无货源电商流量的一种薯店

第三:强内容模式

“内容是最好的服务”。流量本质还是打mass的,内容的本质是差异化的,但差异化也不是小众,而是一种隐形的产品力,做到极致可能就是品牌了

找到一个产品差异化不明显,但利润高的产品,围绕这个产品做内容,在内容上做差异化,用内容优势填补产品优势,比较考验内容能力,更适合团队作战 

写在最后

小红书电商从无到有,从混沌到秩序,你我都是见证者。投机者出局,对生态来说是好事,真正的红利和机会,才将将出现。恭喜每位尊重生态规则的朋友顺利的进入小红书电商2.0新纪元

以上

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发表文章205
资深品牌营销人,专注小红书领域深耕,日更公众号同名
确认要消耗 羽毛购买
来了!小红书正式宣布打击无货源电商!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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