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抖音企业账号变现难?四招教你轻松变现!挑战爆款短视频账号第15天!
2020-10-24 19:01:00

问大家一个问题哈:企业为什么做短视频?


现在可能会有小伙伴来嘲笑我了,这不明摆着吗?企业做短视频的目的无非就是两个字:变现,再通俗一点就是:为了挣钱!


天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。就是因为看中了短视频的带货能力,才会吸引众多商家和企业入驻,所以做企业短视频的小伙伴一定要记住了:你做短视频的目的就是变现!


图源网络


大家知道为什么我会向大家强调这一点吗?那是因为,最近看很多做企业短视频的小伙伴好像都有点钻牛角尖了,颇有一种:不爆火不行的架势,所以今天想帮这一部分朋友走出思维误区,再和大家聊一下,短视频都有哪些变现的方式。


短视频运营变现误区:


1.高播放=高变现(✕)


有没有朋友现在在做短视频的时候,老是盯着播放量和点赞量看?一看播放量只有几百,就立刻坐立难安?


如果你是想出名的个人号、团队,或者单纯只是想增加企业的声誉的企业号,那关注这些很正常,但是如果你是奔着赚钱去的,那真的不必过于执着播放量的多少。


那么,播放量和变现率之间没有任何关系吗?


肯定是有,但并不是必然的关系。高播放就能吸引更多的人来关注,但要最终达成变现,还需要你的内容必须能够吸引到用户。


图源网络


2.蹭热点=变现(✕)


想让播放量增加的方式有很多,最简单的就是蹭热度,所以很多人就很喜欢通过这种方式增加播放量。


你随便蹭一个明星八卦,写个有争议的文案,播放量刷的就上去了,而且和用户的互动也有了(也许骂的人更多),但这样的视频对你的产品或者品牌有任何好处吗?


显然,没有任何好处!热点能蹭,但必须要考虑自己的账号适不适合蹭,应该怎么蹭?


3.粉丝多=变现(✕)


应该有不少小伙伴都觉得,先养养号,积累一下粉丝再进行变现比较好。但是,对于我们这些想要挣钱的人来说:粉丝量的基数不代表变现能力,只有精准粉丝的数量才有意义。


你要吸引的是你的目标用户,只有他们才会给你的产品和服务买单。所以吸引再多的粉丝,如果他们对你的产品和服务并不感冒,那才是真的竹篮打水,一场空。


总之,专注于自己的垂直领域,服务我们的精准用户,才能达到我们想要的变现效果。


适合企业短视频赚钱的几种途径:


1.商品橱窗

在这里我们先来简单区分一下抖音小店和小黄车的区别:


抖音小店:是抖音的电商平台,和拼多多,淘宝,京东类似;

小黄车:更像是一个平台的集合,里面有来自抖音小店、淘宝、京东等各大电商平台上的商品。


之前的文章里,我介绍过抖音小店开通和运营的方法,这里也不再过多赘述,要给大家强调的是:


现在抖音直播带货已经全面去除了第三方商品来源(短视频仍可以正常挂第三方商品链接)。而抖音小店0门槛、0粉丝、低佣金入驻以及新店有扶持的政策也将在本月底结束,想要赶着双十一赚一波的朋友,要把握好机会呀!


图源抖音APP


当然如果你是没有经营资质开通不了抖音小店的个人或团队账号,也可以使用小黄车(达到1000粉,发布10个原创视频),添加第三方商品链接。通过推广这些商品赚取佣金。


如果你觉得自己做不好短视频或者自己账号的带货效果不是很理想,也可以通过开通抖音小店,加入精选联盟,让达人帮你带货,这也是一种变现的方式。


2.直播带货


直播的门槛很低,几乎在你开了账号之后就可以开始做直播了,而且并不需要你有多少粉丝。


我们经常在刷抖音直播的时候能有些商家的粉丝并有很多,但是一次直播能够带来几十倍收益,所以说,只要你的内容策划的好(吸引人)、运营得当(例如看准时机投放Dou+助热等等),就能赚钱。


3.私域流量


可能有朋友对于这个词有一点陌生,我给大家先解释一下,私域流量就是我们经常说的从微信群、朋友圈、QQ群等渠道获取的,可以由商家自由获取、多次利用的流量。


将抖音或者快手上带来的流量引流到微信或者QQ里,转化为我们的用户,这就是短视频的私域流量变现,也是我们企业最理想的变现方式。


具体过程可以拆分为:短视频吸引用户—引导关注公众号或者加好友—完成变现,在这个过程中最关键的是如何让用户对你的产品和服务产生信心,这就需要我们深耕垂直领域,做好内容了。


4、招商加盟


这种变现方式也是企业号的一大优势,在抖音上,只有蓝V的企业号能够在简介里直接留下企业的信息,可以跳转官网或店铺链接。


企业账号通过招商加盟的方式,扩大账号矩阵规模,挖掘更多的粉丝,也可以强强联合,相互引流,以此来实现更多变现。


以上就是今天想要分享给大家的内容了,这次咱们只讲了企业账号想要变现的几种方式,之后有机会的话,我们再聊一下个人和团队变现的几种方式 ,敬请期待吧~

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    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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