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2021,竞价推广之路往何处去?
2021-01-13 07:00:00

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竞价推广越来越难做了。


推广机制的变革,流量入口的分散,用户辨识广告的能力加强……种种因素使得推广越来越难。


进入移动互联网时代以后,用户的浏览习惯及阅读场景的碎片化,使得信息流广告、各类 APP、短视频等广告形式随之兴起,给竞价推广带来了一定的冲击,出现了流量下滑,推广效果不稳等情况。


任何事物的发展都要遵循一定的规律,竞价推广这个产品在进入到成熟期以后,也迎来了应该有的冲击。


其实竞价推广发展至今,可以划分为4个阶段,如下图:



2017年:流量质量与数量的高峰,成本升高的一年,但是量不少,质量也不错;


2018年:流量开始变虚,搜索引擎入口流量变少,但是合作流量增加,整体流量没有明显下降,但是质量下滑严重;


2019年:流量少,质量差,这个时候低价放量是一个必须走的方向;


2020年:都在放量,低价广泛,流量混乱,效果不稳定率大大升高;


用户搜索习惯的改变,流量的分散,移动互联网户趋于饱和,没量,消费不动,这些将会是以后的常态,所以当前最大的难题并不是降成本,而是增量。


如果你认不准阶段,认不清形势去做优化,肯定没有效果。流量少的时候,去控量,只能越控越差。那么我们如何应对今后的存量之战呢?


首先,CPC要学会放量,优质流量依然有,垃圾流量也很多,有技巧的放量,控制均价的前提下,放量,提效果。针对CPC来说,核心就两个,一个均价,一个对话率(加粉率)。


其次,OCPC的门槛在逐渐降低,如果你的预算足够,一定要尝试OCPC,放量能力远超CPC。小预算账户可以选择控制均价的前提下低价跑,也可以选择ecpc,提升效果。


在放量的时候,要注意几点:


01. 找优质流量


放量不是目的,目的是放出更多优质流量,针对目前效果好,展现不错的词轻易不要放匹配,账户成熟的情况下,新建计划更稳妥。


02. 不要走极端


不要全部智能跑,效果一定差,百度推荐智能核心,360不推荐广泛,低价宽泛流量占比不要过高。


03. 合理否词


放量不是一定不能否词,一周看一次否词包,看下搜索词,不否词,成本可能还可以,但是现在线索质量会越来越差。


04. 先大后小


首先要针对大方向放量,然后再考虑针对词放量。先找优质方向,而不是优质词。


最后想聊一聊,2021竞价推广的提升方向,主要分为两点:


1、要接受变化,拥抱新变化


不要闭门造车,经验可以帮助我们,同时,有的时候,要放弃一定的经验,去多做尝试,多尝试新工具,以后的广告投放会越来越智能,门槛会越来越低,数据分析能力,文案能力,沟通能力决定推广人员的上限。


2、注意力需后移,聚焦于转化率


随着ocpc智能投放,基木鱼,观星盘,等智能工具的推出,作为竞价员我们价格提升控制不了,竞争激烈也控制不了,能做的只有将注意力后移,提升转化率,多重视转化率,抵达率,相关性,页面转化率这三点。


3、拓宽知识宽度,增强对行业趋势的洞察


只有不断学习,保持对行业市场的敏锐度,以及横向知识宽度的延展,才会有更多清晰的解决问题的思路和战略高度。


身为SEMer,我们可以选择掌握一套完整的知识体系,也可以搭建一个自己独特的思维系统,这些都是未来的资本。而想要对竞价有一个深入的掌握,还是需要一个系统的学习,循序渐进;需要一门课程来提升自己。


而竞价培训我们已经做了9年,服务数万名竞价员,深知竞价推广入门容易精通难,所有的课程设置都是为了最终的效果。拒绝照本宣科,培养实操人才。


在此我向大家推荐郝明亮老师的《竞价就业实战班》课程


4期《竞价就业实战培训班》今晚8点就要开课了,要学习就现在


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为了不耽误大家去抢占学习名额,在课程介绍之前,我们先把报名入口给到大家,想要报名的同学可以直接戳下方图片去抢占名额啦!



接下来,我们来详细了解下郝老师的《竞价就业实战班》到底能给你带来哪些惊喜?


为什么这门课能够帮助你高效提升推广能力?


因为:


你学完这门课程 = 你进入一家互联网公司工作了一年,并独立负责某个账户的推广工作,了解竞价从0到1全流程,掌握一套完整的竞价知识体系。


1、能上手带账户


市面上很多竞价教程都是N年前的内容,陈旧过时。厚昌提供最新账户后台实操练手,最新功能实时更新。一次报名,终身免费进修。


2、胜任竞价工作


用人单位要求有经验?厚昌使用真实数据为你提供项目实操经验。系统讲解优化思路,短时间内积累实战经验。


3、控制推广效果


为什么别人家效果好?竞价推广有很多细节,都会对最终的效果有影响。课程的讲师——郝明亮老师,拥有多年的账户实操经验,通过老师传授的经验,让学员学会独立分析问题,解决问题。


4、真实数据教学


为让课程更加实用,我们采用的案例都是学员的真实账户和真实案例,增加真正的账户实操经验。


5、内容与时俱进


竞价推广技术和工具不断地更新,厚昌的竞价课程会随之迭代更新。一次报名,终身免费进修。学最新的竞价技术,永不落伍。


详细课程内容可以看大纲感受一下,最新版课表添加助理蓝莓领取哦~



学完本课程后:


你将不再偏执于竞价怎么做,而是能够清楚怎么从现在出发。


你将明白竞价是什么?竞价推广的本质是什么?


你将能够熟练掌握竞价操作,轻松胜任竞价员的工作。


介绍到此结束,如你所见,这真的是一门非常适合有转岗竞价打算、或刚入行竞价新手学习的高质量课程。




这门备受好评的《竞价就业实战课程》,今晚就要正式开课了,抓紧时间行动吧!

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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