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抖音7天涨粉百万,20元成本卖8万8,这个“奸商”博主太野了
2023-04-25 18:15:45

抖音7天涨粉百万,20元成本卖8万8,这个“奸商”博主太野了

运营社最近发现抖音上突然多出了不少爆料内幕的“奸商”:

把成本 20 元的茶叶卖 8 万 8 的 @老九好茶 7 天涨了一百多万粉丝;7 块钱的牛奶转手卖 100 块的@临期也狗 一个月涨粉 144 万;自称奸商协会卧底,曝光食品行业乱象的@尖商胖丁 抖音单月涨粉 141 万,快手涨粉 54 万

而且这些“奸商”在变现上竟然一点也不缺销售额:

@老九好茶 直播带货,场均 100 万~250 万销售额,@临期也狗 一个月 GMV 预估在 500 万至 750 万,@尖商胖丁带货十九场,预估总销售额为 500 万至 750 万。(数据来源:飞瓜数据)

“爆料行业内幕,打造奸商人设”是最新的抖音流量密码吗?

运营社带你从@老九好茶 的内容方法论开始,聊一聊“抖音奸商”赚流量、赚钱的秘密。

01、抖音7天涨粉百万,这个卖茶主播太野

@老九好茶 从 2022 年 12 月 14 日,开始发第一条短视频,至今为止一共发了 40 条,平均每个月十条。

这个账号最开始涨粉平平,直到今年 3 月下旬才靠揭秘行业内幕的段子火出圈。最快的时候,七天涨粉 135.43 万,涨粉率高达 980.8%。

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新抖-抖音号搜索-数据概览

@老九好茶 并不是专业做短视频的创作者,至少在早期其内容还比较粗糙。但是老九拥有自己的线下店铺,做了很多年茶商,对行业的各种门道如数家珍,这也是其能通过短视频内容走红的内在原因。

运营社仔细研究其短视频后,发现老九的视频内容还真有不少独到之处。

1)行业爆料:内容稀缺,有增量

一提到“内幕、爆料、绝密”等字眼,通常会使用户产生强烈的好奇心和“看热闹不嫌事大”的围观心态,从而引起大批用户涌入视频进行观看并促使分享转发。

 

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图源:新抖服务

打开@老九好茶 的短视频,你就能看到一个上了岁数的大爷,在跟你说一些哭笑不得的茶行业秘密。老九就是在「茶」这一垂直领域,在视频里爆料了很多茶行业的「暴利」内幕:

“我卖了 60 多年茶叶,都不知道茶树长什么样子。往年在路边扫点树叶子,加点香精,印个古树老班章,就能卖 8 万 8。今年行情不好了,只能卖 6 万 6,太难了。”

不少人都知道茶行业暴利,但是听说能把成本 20 元的茶叶包装卖成 8 万 8,还是让人直呼离谱。即使行情不好,6 万 6 的茶叶价格也超乎了普通人的预期。(听完都酸了……)

有时候,老大爷还会跟你科普,说他卖过最暴利的茶叶是茉莉花茶。茉莉香很简单,用粪臭素调制(学名吲哚,大便里提炼,稀释 1800 倍就是茉莉香),加到茶叶里就能轻松卖到 1 万元 1 斤。

老九还说,甭管什么名贵的茶叶,他都能用香精给你调制出来,越是名茶,越是骗懂茶的人,普通人喝点普通茶,对钱包更友好。

运营社觉得@老九好茶 的内幕爆料存在夸大搞噱头的成分,可能属于极端个例,但这些有看点,有增量的内容还是让不少粉丝兴致勃勃,长期围观。

2)打造人设:黑心商人,年赚千万

在短视频里,老九一直是个黑心商人的形象。

老九说自己作为一个正经的茶叶主播,选品很有底线,很有宗旨:“利润拉满,质量不管,不管粉丝死活,下播洗澡按摩,放下个人素质,享受缺德人生”。

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粉丝们也特别捧场,在留言里“调侃”,拉肚子也坚信茶叶没问题,一定是自个肠胃不好。

有时候,他还亲自传授怎么靠卖茶年赚千万的经验:

第一步,找个小厂,收点他们不要的碎末碎渣。

第二步,印点包装,一块钱一张,茶树龄往 1000 年以上写。

第三步,花 2000 块买个手机,然后当抖音主播,说说瞎话。

老九最后还总结到,照我的方法做,三天提不了迈巴赫,都算你有良心。

老九的暴利,不仅没有让粉丝嫉妒,反倒引起了不少粉丝的好感。很多粉丝留言:“一天不被老九骗,就浑身难受。明明可以抢我的钱,老九却还会送我一包成本 20 的茶叶。真的是大大的好人。”

@老九好茶 这种“黑心商人”人设,归根到底是「反套路」的人设大获成功。他摆脱了不少带货主播的虚假「利他」,回归真实的「利己」,而这种真实感,反而带来了最纯粹的信任。

看惯了网上真诚的一口一个“亲”、“老铁”的直播套路,再来看 @老九好茶 这搞笑的黑心商人,才发现老九才是真的“真诚”,他真的只想搞你的钱。

3)语言风格:专业“唠嗑”,金句频出

除了行业内幕知识专业过硬外,老九还有一手好口才,短视频里,段子和金句张口就来。比如:

“卖茶叶挣不着钱,虽然茶叶不值钱。但是卖茶叶累呀,晚上得给脚底放松放松;累一天了得喝两瓶台子(茅台),给脑子放松放松。就这么算下来,卖茶叶真挣不到钱。都是损耗!”

“每卖出一饼 8 万 8,往大了说都是在拉动国家 GDP ,成为拉动经济增长的第四架马车。往小了说,那都是在为兄弟们做慈善。”

“有本事的都不要脸,没本事的都要脸。要脸的最后都丢了脸,不要脸的最后都挣了钱。”

不难发现,老九的内容更像是一个身边的普通人在给你唠家常,像“卖茶叶累、给兄弟们做慈善”,以及顺口溜般的对仗句,让即使对茶不感兴趣的用户也能听上一句。相比于某些揭示内幕的博主,通过烘托出紧张、愤怒的气氛来吸引流量,老九的语言风格则更「亲民」。

泛娱乐内容能为不少观众提供情绪价值,更易被用户所接受。很多粉丝,也不懂茶,关注老九,就是为了听他讲段子,图一个乐。

在粉丝互动方面,@老九好茶 也很有料:

不少粉丝把留言区玩成了创作墙,各种玩梗:“段子一个不落,东西一个不买,上播就看,下播就散,分币不花,主打陪伴。”

不少粉丝在老九这买茶,也会用“今天你被割了么”这样的玩梗自嘲,即使是真的被“割韭菜”,也要被割得开心快乐。

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老九后来也被玩梗的粉丝喊作“德云社老九”,这也是对其段子能力的肯定。

正是这些金句段子、玩梗互动,让老九的内容区别于其他主播,变得独具特色,有鲜明的辨识度。

4)爱蹭热点:会整活,擅长节点营销

除此之外,老九还具有非常强烈的网感,总能找到机会蹭热点。比如,快过年的时候,大家都在做年终总结,老九也做了一个卖茶人的年终总结。

收入:

古树老班章成本 20,去年卖 8 万 8,今年含泪降价只卖 6 万 6 。

一类古树薄荷糖,成本 25 ,去年卖 18 万 8 。

母树大红袍,成本 30(含快递费),去年卖 88 万。

开支:

捏脚 314 回,给技师冲业绩 210 回,茅台喝了32 箱。

总结:

卖茶根本赚不到钱。

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《卖茶人的年终总结》看得粉丝们哈哈大笑,直呼离谱的同时,也不忘给老九点个赞。视频发出来后,获得 15.6 万赞,6875 条 讨论,是其排名前几的作品之一。

懂得蹭热点的老九,总能借势跑出几个爆款内容,能辐射到更多更广的人群,圈住更多的的粉丝。

02、靠爆料行业内幕走红,抖音还有多少“老九好茶”?

爆料行业内幕,一直是经久不衰的流量密码。早年有@半佛仙人 靠揭秘金融行业内幕成为顶流网红,不久前有@辛吉飞 揭露食品行业的“科技与狠活”,迅速出圈走红。

但爆料行业内幕一直有其难点——变现困难。但是,目前从抖音火起的“奸商人设爆料内幕”的内容形式,似乎正在破解这一难题。

1)爆料行业内幕,正成短视频的流量密码

爆料行业内幕并不仅仅是抖音平台的流量密码,在 B站、小红书也有不少成功案例。

比如B站@内幕纠察局,就是靠着揭秘内幕,在 B站获得百万粉丝,数百万播放。

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而小红书上,行业内幕也成为互动率极高的笔记类型,比如《一人爆一个行业内幕》就有 4.53 万点赞,1.92 万评论。

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可以说爆料行业内幕是内容赛道经久不衰的流量密码。其原因:

一是对目标用户来说害怕损失,恐吓式内容一直是有高曝光和高点击,二是对普通吃瓜群众来说,知晓行业内幕内容可以增加谈资。

此外,运营社发现 @尖商胖丁、@临期也狗数据内容的变化,也能体现 2023 年行业内幕爆料的巨大的内容红利。

也狗和胖丁在 2021 年便开始发内幕爆料的短视频,剧情演绎、严肃口播各种形式都有,但视频点赞大多都在几千上下,粉丝量也在涨到几十万的时候陷入了瓶颈。

而今年 4 月 2 日,两人几乎同时以揭秘可口可乐的选题,一夜爆火:

“一块钱卖一瓶可乐还能挣钱么?别人不行,我还能挣五毛。临期的可乐卖几毛到一块五之间,利润超 250%,卖出去还能得到厂家的补贴。”

他们的爆火的内容和@老九好茶 的爆火的内容形式几乎如出一辙,用一个统一的流量公式来概括:暴利+奸商+信息差。

「暴利话题」带来直接的流量,尤其是今年经济放开以来,大家对“什么行业暴利”、“什么东西能赚钱”格外关心起来。

「奸商人设」带来直接的关注,市井气十足的奸商人设其实非常讨喜,配上搞笑的段子和滑稽的特效,往往能吸引到不少关注。

「信息差」能带来大量转发,信息差带来的内容增量和稀缺性,会让用户有获得感,会自愿转发。

2)奸商人设,扫清变现障碍

其实行业内幕爆料,一直以来变现路径不清晰。

不少粉丝,只是单纯为了吃瓜而来,并不能提高博主的商业价值。比如此前爆火的@辛吉飞,虽然火出了圈,但也一直没有清晰的变现路径。(不久前,@辛吉飞加入了疯狂小杨哥的“众小二”短视频内容切片分发APP,进行新的变现模式的探索。)

内幕爆料流量变现,大体就是两类:

一是如@半佛仙人这类的 B站 UP主,靠广告变现,但是基本只有头部 UP主才能获得稳定的广告收入。

二是直播带货变现,这往往是中小博主的最佳选择,因为其要求低,有一定流量就可以带货。

然而内幕爆料的博主,带货其实挺难的。像@辛吉飞,正直、对抗行业黑幕的人设,是其爆火的根基,但也是束缚其流量变现的枷锁。

内幕爆料博主既容易得罪同行,很难拿到行业内优质的货品资源,同时选品也很困难,一点点的货品瑕疵都会被放大,会给人感觉为了“恰饭”说瞎话,导致人设翻车。

而今年爆火的“奸商人设、爆料行业内幕”,似乎解决了这个问题。

这些博主的人设都非常市井气,都是些“浑不吝”的奸商,不会有@辛吉飞 那样人设约束。

即使商品出了些瑕疵,不少粉丝都会“哈哈哈”一笑而过,笑骂主播果然是个奸商,“反向带货”大获成功。

还有不少粉丝甚至会直言,“宁愿在@老九好茶 这里被明着骗,也不想在其他博主那里吃暗亏。”

“奸商”人设,拉低了粉丝对博主的要求,也让他们的直播带货更容易做起来。

根据飞瓜数据显示,像是@老九好茶,直播了 11 场,销售 GMV 在 1000W - 2500W 之间,靠直播还涨了 7.1 万粉丝,变现能力非常惊人了。

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当然老九直播带货能成功,除了人设加持之外,也离不开线下支持:

直播特色:仓库直播。营造真实氛围,感受一线茶商环境,赢得粉丝好感。

门店口碑:线下门店,口碑有保证,受到消费者信赖。 爆款产品:产品有保证,经过时间验证,线下也畅销。

利润率高:供应链完善,多年深耕产品渠道,成本低,利润高。

正是因为@老九好茶, 线下经营多年的经验和货品保障,让其能够更好地实现了流量变现。另一边的@尖商胖丁、@临期也狗 也非常雷同,做了很长时间临期食品的生意。

此种线下的长期经营,为其线上带货做了最直接的“信任”背书,长期的实体经验和明晰的变现路径,是他们能够很好实现流量变现的保障。

总结来说,「爆料内幕」赢来了流量,「奸商人设」拿住了销量,让“奸商爆料”这类内容如雨后春笋般在抖音及各个平台诞生。

03、结语

“行业内幕+奸商人设”的搭配,似乎正在成为一个火热的流量风口。

目前,其最盛行的是在食品赛道中,但其打法,似乎可以复制到很多不同的垂直赛道当中。

但是内容创作者需要注意,在内幕爆料之前,一定要想好变现路径。

拥有线下门店和供应链的支持,才能更好地实现流量变现,把行业内幕的流量,变成实实在在的店铺销量。

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