APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
库迪加盟商的艰难止损路:想要“退款”不是一件容易的事
2023-08-17 13:54:05

近日,小红书上有疑似库迪加盟商表示,交完预付款却遭退租,随后向库迪申请退款却遇阻。

库迪加盟商的艰难止损路:想要“退款”不是一件容易的事

无独有偶,另一位联营商则在社交平台表示,自己交了选址的5000和营建的295000元,但由于后来库迪推荐的点位都不合适,决定退出,库迪也同意退款,但却只肯退50000元。

库迪加盟商的艰难止损路:想要“退款”不是一件容易的事

此外类似 “库迪咖啡出售,年租18万,7天可过户”的信息在社交平台上也越来越多。

今年创下咖啡开店记录,一时风光颇盛的库迪,为什么让越来越多的加盟商选择放弃呢?

01 贴地高速飞行的库迪,还稳不稳?

库迪扩张的速度可谓惊人。1月份还只有300多家门店,而到了今年八月份,库迪的门店已经达到了5000家。要知道星巴克在中国的门店扩张到这一数字用了整整22年。

然而速度越快,往往也越有失速的风险。虽然库迪官方表示,目前仅有15家门店关闭,但据极海品牌监测数据显示,截止8月份,库迪闭店332家,近90天新关152家。

关店原因包括不限于选址不当、管理混乱、销量不及预期等等。

快速开店、快速关店的背后,持续的价格战带来的经营亏损,使得部分加盟商已经坚持不下去了。

“杯量3、400一台咖啡机就够了,硬是让我们配两台BW4”有加盟商在微信群中吐槽。也有加盟商表示,开店之初赶上低价促销活动,加上每个月要上交10%-25%的服务费,基本是“卖一杯亏一杯”。

持续的亏损之下,库迪似乎正在“掏空”加盟商的钱包。

从3.9元一杯的美式再到、9.9、8.8甚至1元一杯的咖啡,持续的价格战已经让加盟商苦不堪言。

降价带来的结果就是利润的暴跌以及实实在在的现金流压力。

以一家单日杯量能达300杯的门店来测算,在扣除掉原材料、人力、房租、水电等一系列成本,以及上交给总部的服务费之后,每月的现金流为-13710。部分加盟商的现金流可能很难撑过前期的投入。

另一方面,库迪依靠低价打开的市场似乎并不那么稳固。

继4月后,7月起库迪再次选择了提价。8.8元的团购价涨到9.9元,热门产品如潘帕斯蓝等涨到14.9元,新用户赠送的券也从1元调整到8.8元券,而每天9.9元的活动也在近期下架。

然而提价之后,联营商迎来的却不是扭亏为盈的希望,反而是杯量下滑,不少联营商表示,自提价后,其杯量已掉到仅剩200杯左右。

这意味着即便是提价之后,大多数门店依然看不到盈利的希望。而单量的下滑进一步削弱了加盟商的信心,当长期的流血陪跑之后,越来越多的加盟商意识到咖啡的生意并不好做,门店经营持续性存疑,部分联营商选择“弃坑”也就不难理解了。

02 “规模”故事之后,咖啡的价值在于深耕

价格战打到现在,库迪咖啡的加盟商们已然是略显疲态。

在社交平台上,有疑似库迪的加盟商抱怨此前品牌承诺的补贴并没有按时到账。门店开了大半年,依然持续亏损,没赚到钱。经营压力也越来越大。

加盟商的日子不好过,库迪当然也很难独善其身。进一步来看,持续的价格战以及经营压力下,库迪的现金流能否支撑其持续经营也是一个很大的问题。

可以明确的是,在咖啡内卷化发展的大趋势下,如果要继续补贴换增长,库迪自身则需要寻找新的现金流来源,但对于库迪而言,一级市场融资的机会显然并不多。

据不完全统计,2023年的前4个月咖啡赛道就有8家企业收获了天使轮融资,说明资本市场仍然对咖啡故事感兴趣。

只是对咖啡感兴趣并不等于对库迪感兴趣,更需资本撑腰的库迪迄今却仍未传出任何融资的消息。

这背后,与其创始人曾财务造假的污点不无关系,此外陆正耀本人也身背债务,天眼查APP显示,今年2月份的一份执行案件中,陆正耀当前被执行的未履行金额仍然高达11.9亿。

换言之,库迪要在一级市场融资,恐怕很难。

另一方面,资本担心的也正是库迪自身的现金流情况。

市面有消息称,库迪最近可能用承兑汇票对供应商进行结算,以进一步拉长账期。

而新的联营政策下,库迪4万以上的服务费标准已经提升了5%,咖啡机也较之前上涨了一万。

再加上近期库迪连续两次提价,这一系列操作的背后,很难不让人联想,库迪可能已经有了不小的现金流压力。

这也许就不难解释为什么有加盟商表示,遇到交完预付款却遭退租,申请退款遇阻等情况。

但最重要的,资本之所以迟迟没有选择库迪,还在其模式缺乏盈利能力。

此前,库迪大手笔签约阿根廷足球队做营销,签约央视投放广告,大力度补贴做低价促销都是为了迅速扩张造势,为了规模化扩张做铺垫。

但如今的市场早已不是单单拼规模的时代了。烧钱做规模并不难,难的是能否将规模转化为自身的竞争优势和竞争壁垒,也就是说,规模背后,更加考验的是品牌的差异化优势、产品力、供应链、运营管理能力等等,以为可持续发展打牢根基。

尤其在竞争日趋激烈的咖啡市场更是如此,在缺乏上述根基的情况下,如今有太多的品牌可以让消费者去选择,靠价格优势短期的确可以博得一部分价格敏感型消费者的关注,然而一旦停止补贴提升价格, 这些消费者往往也很难留得住。

并且,在供应链、品控能力缺失的情况下,低价促销的规模做的越大,其实更容易带来反效果——让好不容易通过低价吸引来的消费者,因为口感、服务、品控等不好的体验,而彻底否定这一品牌。

而库迪的问题正在于此,这也是为什么库迪每次提价都会面临杯量下滑的原因。

此外,从竞争的角度来讲,虽然价格战由库迪挑起,可库迪却控制不好它。如今,越来越多的品牌加入了价格战,尤其是瑞幸,已经明确9.9元的活动还将至少持续两年。接下来,行业的竞争节奏显然不会放缓。

如果行业竞争烈度再升级,库迪是选择跟还是不跟呢?如果跟,那库迪的现金流还能扛得住吗?还能抗多久呢?

资本显然更能看清这一点, 资本市场知道,对没有自我造血能力品牌掏心掏肺,最终为疯狂扩张买单的,可能还是自己。对于库迪来说,如果一级市场不肯买单,那么最后买单的人,只能是广大的加盟商。

市面上有观点认为,咖啡市场的竞争转折点或许会在十月份,到时候,旺季转为淡季,如果9月份大多数加盟商还无法实现盈亏平衡,可能会有更多的加盟商会考虑止损。届时对库迪来说可能会是一个更大的考验。

咖啡赛道,看似是蓝海,实则是红海,在这一片红海中,库迪想要再造神话已经很难。陆正耀希望借“库迪”之名再讲咖啡故事,并不容易。

陆正耀团队此前打造的趣小面、舌尖英雄已相继折戟,库迪能否成功?也许市场会给出最终的答案。

结语:

无数惨烈的经验告诉我们,靠补贴换市场的时代已经结束了。

对于库迪来说,短期靠加盟商续命尚可,长期来看,再造咖啡神话,已然不太现实。

时过境迁,2018年的中国咖啡市场跟2022年底的咖啡市场完全是两码事,在行业充分竞争的现在,价格战之后想再获融资,恐怕很难。

说到底,咖啡生意不是一场资本游戏,还是要靠实打实的经营,如何持续地经营下去可能也是库迪面对的最大挑战。

摩根商研所
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
摩根商研所
摩根商研所
发表文章191
探寻商业本质,专注商业研究与故事。关注重大事件、典型公司,提供最专业的权威商业分析。
确认要消耗 羽毛购买
库迪加盟商的艰难止损路:想要“退款”不是一件容易的事吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接