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线上线下营销方案(在线教培机构的线上线下营销方案)
2023-08-25 09:46:09

4、第三方销售:寻找代理商参与机构课程销售。区域代理:以各省会为中心,向省各个地级市去辐射,以覆盖整个省。区域代理的选择:区域代理商的选择首先要进行区域的考察,进行走访和观察;区域代理商的首选是大型书店和当地较大的培训辅导机构;

在线教培机构的线上线下营销方案

线上线下营销方案(在线教培机构的线上线下营销方案)


k12双减之后,成人职业教育市场成为了在线教育行业的主体,部分k12机构转型职业教培领域,使职业教培市场招生成本越来越高,高质课程和优良的服务是必要的,招生引流更是必须的,线上与线下结合打造多方位的招生营销方案,可以让机构更好的发展和提升行业竞争力。

线上线下营销方案(在线教培机构的线上线下营销方案)


广告与实施:

1、搜索引擎竞价职考、机构名称类关键字,参与培训类关键字信息流广告;

2、参与热门培训类论坛的广告投放;

3、社群、贴吧、知道等平台;

4、第三方销售:寻找代理商参与机构课程销售。


准备:

1、进行网课包装的设计:官网的设计、电商店铺的设计、网校的设计、活动奖励页面的设计等;

2.线下海报、传单的设计、体验卡等;

3.各线上平台账号注册、社群建立、店商入驻等。

宣传:

1、进行正常的宣传,以线上各平台为主,配合短视频、文章;

2、结合考试进行宣传,提高效果,在考前一两月,加大宣传力度,同时配合低价课、免费课、直播课引流;

3、线下宣传,在商场、地铁口等人流密集地发传单。

网络推广:

1、在网上进行项目推广,通过这个方式寻找代销商;

2、网校的网页,将网课的精华部分选取一段放上,与发放出去的课程体验卡的结合;

3、寻找网络销售代理进行销售。


区域代理:

以各省会为中心,向省各个地级市去辐射,以覆盖整个省。

1.区域代理的选择:区域代理商的选择首先要进行区域的考察,进行走访和观察;区域代理商的首选是大型书店和当地较大的培训辅导机构;


2.区域代理的职责:主要负责网课的营销和部分面授课程的推广,代理商的整体计划需要与学校总部这边的一切相结合,任何的优惠政策或者活动都需要跟总部协调,根据各个地级市的不同情况而决定,各个地级市的宣传需要代理商进行独自制定,总部需要进行调控;


3.区域代理的范围:根据网课的录制时间,首先进行选择区域的地点,因为现在即将到来的宣传重点是学员的招生,需要与网课很好的结合起来,这四个地区是学员考试的考点,也是学员集中地地方,网课相对于学员是最有效的学习工具,因为学员的群体比较特殊,学习的时间比较短,绝大部分时间是用于学习专业课了,可以让他们在利用学习专业课的同时能够学习一下网课,这样就能帮助学生自己将学校的一轮复习很好的掌握,不至于当考完专业课之后,学校的课程跟不上。

招生战略:

1、报班+学习+报名考试+发证+推荐工作一条龙服务,增强用户报名信心。

2、考证业界知名度高,口碑推广。

3、定期推出众多优惠活动如:报面授班免费看网课,网课团购等。

4、机构出版学习配套书籍,书籍中宣传网络课堂+赠送学习卡。

5、官网增加网络课堂试听频道,吸引用户观看网课。

6、定期校园活动,推广网络课堂,赠送网络课堂学习卡等。

7、官网经常性更新活动页面,众多宣传页面或活动指向网络课堂。

8、与众多同行学习网站有推广合作,增加机构外链,增强网站网络可见度。

9、机构有详细的推广时间表,自考类考试时间前五个月为重点推广期,机构会重点推广,推出很多活动,分时间点推出不同推广活动。

10、机构报班班次可选性强。比如:全套课程、历年试题详解、机构测试题、冲刺解惑等。


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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
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    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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