APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
资深解读:如何做好线下App分发渠道
2013-09-28 16:52:17

 看到消息,机锋昨天卖了,突然心头一阵莫名的唏嘘,2011年小弟在北京从事安卓应用分发相关的商务工作,那个时候,91(安卓)、机锋、豌豆荚基本组成了安卓应用分发领域的top3,后面还有安智、应用汇、当乐、网易应用下载频道、搜狐安卓公社、N多市场等等大大小小的商店或者论坛,商务工作的原因自己大概关注过有200多家。

  现在才两年的时间,瞬息万变,除了豌豆荚还保持着一定活力,91找了大干爹,当乐转型早安心搞游戏,N多卖都卖不掉(对,确实卖不掉,只有机锋这样的才有人买,并且是卖给爱施德而不是阿里不是腾讯不是百度或者其他的大型互联网公司,在我看来这就是两个难兄难弟在快没衣服穿的情况下索性脱光了抱团取暖),至于搜狐安卓公社和网易频道早就成了鸡肋,至于应用汇和安智和木蚂蚁,呵呵。


  哎,不扯了,说多了感觉我就是住在五环地下室吃着泡面叼着5块钱的红河看着新闻联播琢磨着祖国未来在何方的2b青年,管我哪门子屁事。


  说重点。


  最近看到不少微信公众媒体号在发了一些《机锋和91的差距:手机应用商店如何抢用户》《从爱施德收购机锋,看线下分销公司的移动互联网布局》等等,呵呵仿佛一下子线下应用分发要火了,是应用分发新的蓝海了,到了线上线下整合的时刻了,并且各大巨头已经开始行动了……?这两篇文章最后都非常“低调”的提到了一家“非著名”上市公司杭州某凯。还有自称某互联网行业媒体研究院“院长”的某道师的专家马后炮《机锋白菜价卖给爱施德,想象之中》,我真服了,请问诸位对应用分发领域了解多少哇?


  难道你们说的天音、斯凯、机锋才开始做线下?哦,对了还有深圳顶峰和成都四方和北京鼎开互联,就连那个做浏览器的海豚都做了很久了好不好?


  从当初的刷rom到手机预置到仓库刷机到厅店拦截请问以上几家谁没尝试过一两种?从跟运营商合作到跟手机渠道商(代理商)合作甚至跟某些地市的仓库管理员、厅店店长合作难道上面这些没做过?从通过SD卡拷贝进去预装到客户端软件刷机助手到硬件刷机助手没用过吗?成功了吗?做出规模了吗?覆盖掉渠道成本了吗?难道巨头来了就能覆盖掉成本了……咩?


  这块市场做了这么就了问题不是蓝海不蓝海的问题,也不是线上线下整合的问题,也不是巨头行动不行动的问题,这块活为啥脏、累、辛苦?


  下面说一下为什么线下渠道不好做的原因:


  1、运营商对渠道掌控力其实没有想象的那么强,大部分渠道掌控在各大代理商手中,代理商分散。


  2、代理商的业务是卖手机,营业员每卖一台手机提成一般会有50-200元,比做应用这业务简单多了。分成对营业员的刺激不大,并且很难拿到分成,没利益谁给你装。


  3、各级运营商省公司和运营商应用商店(如移动MM、联通沃商店、天翼空间等)没有直属关系,即使有集团政策也可以选择性应付,省公司运营商这两年最大的任务是拉动流量!


  4、虽然有些公司打着帮助运营商拉动流量的幌子去做应用分发,但是效果不明显。运营商每年投入很多成本做流量提升,大部分成本流向了购机补贴和营销活动!


  5、运营商不允许品牌机做刷Rom业务,用户不能保修。甚至拆封都不允许。一些预装应用基本都是各级管理员自己悄悄搞的业务。


  6、大的代理商,他们看不上应用分发这点小钱,嫌麻烦。按照激活分成吧,主动权不在代理商手中,不干,按照机头算钱吧,下游有容易被刷掉,做应用分发的公司风险很大,不敢直接包机预装。


  7、代理商多,各层级分散,运营商各层级也都有自己的算盘,总之一个字:散!


  8、工具问题,软件版手机助手在线下没法用,硬件助手最好。(这点后面再详细提一下)


  9、线下的分散,意味着渠道成本太高,稍微控制不好,直接就亏。


  10、上面文章说厅店拦截,呵呵,你知道一个厅店一天出货多少台手机吗?你知道一个省有多少厅店吗?


  其实还有很多,先说这些吧。


  明白了不,线下渠道需要的不仅仅是一款工具,也不仅仅需要的是一个手机渠道商,需要的是一整套的解决方案!!!!!!解决方案呀亲!!!


  这个万能的解决方案需要给运营商的流量拉升指标,需要帮手机渠道商(代理商)提升卖手机的服务,需要帮地市仓库管理员们、厅店店长或者营业员们挣点小钱,需要有一款方便线下应用分发的工具系统(运营商要看流量,渠道商要看出货拦截情况,厅店店长要看挣了多少钱呀亲,俺们装了10台你可不能说2台哟……)


  工具为什么不能是客户端软件版,不管是跟哪个客户端商店合作都不太好,为啥?驱动和适配是越不过的鸿沟。驱动和适配问题是安卓手机助手的核心问题,个人版的手机助手,只要安装一次驱动、一次适配就基本解决了连接问题。但是线下渠道,仓库、厅店这些都是新手机,而且品牌型号种类繁多,每一批新手机过来都有驱动和适配问题……软件版基本无解。硬件版如果内核用linux系统,完全没有驱动问题,适配呱呱的!如果线下分发渠道们需要仓库预装工具推荐深圳顶峰的硬件助手,如果是厅店预装工具推荐成都四方的硬件助手。


  所以,谁能把整套解决方案整合起来谁才能在线下渠道最先称霸!这个需要对手机出货渠道的控制以及运营商的关系以及良好的工具产品,还有就是地面人员的执行。深圳顶峰,产品不错,但是没有往方案上走,运营商打不进去。杭州斯凯,其他的都不错,上市公司,有资金,可是你们的软件工具尽快放弃吧。成都四方,方案算好的,运营商关系也不错,可是规模和资本上需要加大点投入。


  祝各位做线下渠道的还有准备线下线上整合的“巨头们”好运。

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
资深解读:如何做好线下App分发渠道吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接