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#时事热点头条说#
前些天,“中介一哥”贝壳发半年报了。
成绩单非常亮眼。
不但净收入同比增长超过50%,达到接近400亿元,还一改前些年的颓势,扭亏为盈,录得接近40亿元净利。
这个数字,怎么说呢,在全行业销售塌方的这半年里,以贝壳这样的盈利水平,完全可以打入房企排行榜的前十名。
逆势赚钱,贝壳究竟是怎么做到的?
从普通人的故事里,我们看到了一部分的真相。
我在链家“借薪打工”
“前几个月的工资到手接近3000块,里面2000块是基础底薪,另外1000叫做保障薪资,是向公司借的,下次开单之后再还给公司,链家这操作啊!简直了。”
刚寒暄几句,小杨就忍不住对我吐起了槽。
他是一名链家员工,主做二手房业务,去年底入行,到现在也有快10个月了。
说起这大半年的经历,小杨可谓一把辛酸泪。
首先,基础底薪莫名其妙地降了。
“以前,员工转正之后的基础底薪是每月3000元,到了今年三四月份,就莫名变成了2000元,一下子就少了三分之一!”
更重要的是,在他看来,分佣模式也不太合理。
小杨回忆说,当初面试的时候,人力拍着胸口跟他说绩效很好拿,提成很高。
但现实是,扣完各项税费和分佣后,实际到他手里的钱并不多。
就拿刚签的一单五十万的二手单子来说吧——
交易双方给贝壳的中介费大约1万块,但扣除平台费,扣除房源端和各种分边,按照他的员工等级,最后到手的提佣才一千块,只占中介费的10%。
小杨的工作图
这一千块也并不好拿。
单子签了十多天了,因为房子的材料不全流程一直没走完,买房的客户着急了,上门扯皮,差点投诉——
“我真是欲哭无泪,签个单受这么多折磨,算下来还没房源端的人佣金多,他们还不用跑后续,不用这么折腾。”
不买好赞就没带看?
“不签好赞卖房就没人看房,我也真是服了”。
义愤填膺的楚楚,是南京的一名业主,今年2月,她打算把手上的二手房卖出去。
楚楚房子实拍图
让她没想到的是,房子在贝壳平台上挂了一个月,连一组带看都没有。
她不得不一次又一次地降价,直到房子已经是全小区除了底楼以外的最低价了,仍然门可罗雀。
无奈之下,楚楚只好尝试着签了“好赞”服务包。
根据贝壳介绍,“好赞”包含十大服务细则,其中,对业主来说,最大的好处是能带来流量——
房源可以在贝壳外网优先展示15天,在经纪人内网推流14天。
说来也是巧,刚签完好赞后,隔天,楚楚的房子就有了一组带看。
并且,买家看完之后似乎还挺满意,电话约了面谈。
谈的过程可把楚楚气坏了,两边中介找了很多借口压她的价钱,一会儿说市场行情冷,一会儿说房子楼层低朝向不好。
“虽然挂好赞不收费,但成交后,贝壳是要额外收房款总价1%的,(房价)实在达不到我的心理预期,所以还是没卖。”
但仔细回顾整个过程,楚楚有点细思极恐——
签了好赞后,似乎全南京的销售都在帮你卖房;
如果不签,房子就像被打入冷宫,除非买家主动找,不然贝壳根本不推荐,也没有带看。
她不由地反问了一句——
“都说互联网时代的信息更透明了,但……这究竟是变好了,还是变得更差了呢?”
贝壳“吸血”?
这一系列操作,直接体现在贝壳上半年的财务指标里。
贝壳能够扭亏为盈,除了成交量放大以外,还有一个很重要的原因——
降本增效。
首当其冲的,就是降低经纪人的固定薪酬和佣金。
财报显示,2023年上半年,贝壳的经纪人数量和活跃经纪人数量都是同比上升的。
这批经纪人为贝壳带来了更多的业绩,到手的佣金却变少了。
截至6月末,贝壳来自存量房和新房的交易总额合计为16937亿元,对应的净收入合计是327亿元。
由此可以粗略计算得出,从房产交易中,贝壳获得的佣金率大约为1.93%。
但贝壳支付给经纪人的佣金只有230亿元,对应的佣金率约1.36%。
一进一出之间,贝壳“吃下了”0.57个百分点的差额,相当于佣金总额的30%。
2022年同期,这组数据的差值是0.55个百分点。
也就是说,在卖房如此艰难的现在,贝壳还从经纪人的手上,强行多薅了三五斗。
贝壳对此也直言不讳,对于今年毛利率的大幅提升,是这么总结的——
对自己的经纪人尚且如此,对于外部的中介合作品牌,贝壳就薅得更狠了。
上半年,非链家系的中介品牌在贝壳平台上完成的二手房交易额,增长了接近6成。
但贝壳向他们收取的费用,却增长了超过7成……
而在与购房者和开发商的博弈中,贝壳也已经处于事实上的垄断地位——
二手市场上,楚楚的遭遇不是个例;
在新房领域,贝壳也足够强势,在全国合作的新盘数量超过了5000个。
在很多项目上,贝壳可以强势要求房企预付佣金才入驻,甚至可以倒逼项目的定价。
有开发商私下感慨,拿地建房忙活一场,都像是在给贝壳打工——
“不给高佣,就不推我们的盘,他们的业绩不好才怪。”
席卷下一个家装市场?
最后,当新房和二手房市占率逐渐饱和,如今,贝壳的目标,似乎也指向了“第二增长曲线”。
比如说,家装业务——
不但要卖房,还要推销装修,卖家居。
前段时间,我们踩盘时发现,贝壳圣都家装的相关推广已经悄然在广州部分新房的样板间铺开了——
如果购房者愿意选装贝壳提供的装修服务,据说可以享受额外的折扣优惠。
那么,贝壳会席卷下一个家装市场吗?
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