第一重:不想当网红的天猫精灵,不是好AI
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除了王菊和她的“菊外人”,这个6月初在社交网络上最火的可能是这台看似平平无奇的天猫精灵方糖。
会怼,有梗,聪明到像人类,是大多数人看完这只用户自发上传的天猫精灵视频的初印象(我们办公室的95后被笑到半天直不起腰),单只视频破千万的播放量,简直堪称AI界红出圈的爱豆。
还有很多不同结局的版本,这个机智的黑科技玩起梗来相当娴熟,刷屏了很多人的timeline。
当然,天猫精灵的红红火火不止会怼人,用各种机智的“你问我答”晋身为贴心小棉袄更靠独家“放屁”技能圈了一堆粉。
看似简简单单就红了,但天猫精灵凭什么成为智能音箱界第一网红?其实,其背后是环环相扣的三层传播套路。
第一重:不想当网红的天猫精灵,不是好AI
靠着“我吃串串,你吃串串签签”红出圈的方糖,并没有满足于有梗的社交话题热度。同时还开启炫AI生活天猫精灵超级发布会,搭配赚足眼球的“AI普惠·换燃新生”以旧换新全国线下活动,简直老辣到不像是刚刚出道的新品。
6月2日上午10:00,天猫精灵“AI普惠·换燃新生”以旧换新活动在全国33个城市100家线下合作门店同步启动。
还放出“狠话”:遥控器、闹钟、计算器、音箱、十万个为什么、电子词典、鼠标、耳机……只要能被天猫精灵替代的“旧物”都可以换!
短短一上午,10000台天猫精灵方糖全部被置换完毕,甚至有人专门去其他门店购买耳机换天猫精灵方糖。现场用唤醒词“天猫精灵”来开启天猫精灵,让用户了解其使用方法,吸睛,游戏互动一举三得。
上海.汇智国际商业中心
广州.安华汇
踏足21个省区,覆盖33个城市,黑科技满满的天猫精灵竟然凭着“以旧换新”线下活动渗透到全国,触达更多没有接触过智能AI的人群,不得不说这波操作很是666。
在10000台天猫精灵遭遇热情置换的背后,是一次教科书式的营销,也是天猫精灵准确的定位:消费者不一定知道自己想要什么,但天猫精灵知道——成为你的第一个智能AI语音助手。
第二重:零门槛,做你的第一个私人AI助手
一次新品发布战役,能否建立与消费者的接触点,洞察产生的记忆点是核心。
在大多数品牌还停留在简单粗暴的立意点上,天猫精灵思考角度放在了用点面结合的组合拳,让用户真正建立起对尚未普及的智能音箱的记忆点。
这个立意点,引发了一场病毒式话题的激荡,从“独家放屁技能”到“最会怼人的音箱”,天猫精灵完成了对用户的初步教育:不仅是有趣的,更是有用的,不仅是聪明的,更是懂你的。
同时,天猫精灵发起的线下的以旧换新活动(一本旧书/一个旧闹钟就能换的新品,基本等同于白拿有没有)。还启动了线上#旧物有话说 “换”燃新生活#活动,用天猫精灵方糖换用户的旧物故事,引发大批用户与品牌互动。
其实帮IQ超高的天猫精灵算一笔账,原价199元,活动价89元,按照活动价格89元算,10000台天猫精灵的免费送的成本也只有89万元;用89万的成本,不仅被用户自发顶上了热搜话题,更同时进行了一次异常成功的用户教育,刷足了好感度。
当然,天猫精灵拿即将要被他替代的产品来进行置换的传播立意点,更容易在消费者中激起共鸣,是真正走在革新潮流尖端的玩家——
越来越多的人开始接受智能科技并愿意为智能科技付费,以天猫精灵为代表的智能音箱正在改变我们的使用习惯。
部分蓝牙音箱、闹钟、故事机等开始被逐步汰换,而如何让更多的人能体验到天猫精灵的新?那就用旧物的对比来体现科技为生活带来的创新。
第三重:营销有道,从做产品的思路开始
“以旧换新,换燃新生”这一天猫精灵以旧换新活动主题从何而来?为什么能以低成本打出漂亮的营销战役?
其实,其背后的深层逻辑是:阿里正在用做产品的思路做营销。
支付宝,饿了么,飞猪……阿里版图中各大产品,处处都是以普惠科技的初衷来研发驱动的。这也是天猫精灵“以旧换新”活动bigidea的最初驱动力:用科技,带来便宜不贵的便利生活体验。这样做产品的思路,不仅让阿里成长为帝国,也贯彻到天猫精灵的产品研发和营销理念中。
通过以旧换新,天猫精灵想通过成为国民精灵,为国民幸福指数助力。而为了这个目的,天猫精灵才会用各种智能技能助力我们的生活。
科技能不能给我们的生活带来更多的便利和快乐?有时候,要试试才知道。
第一步,不如就从以旧换新开始。就像阿里人工智能实验室总经理浅雪的说的那样:我们在意的是科技有没有真正改变家人的生活。希望老年人,年轻人,孩子,都可以在家享受到开口即来的科技乐趣。
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2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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