APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
跨界营销怎么做?宝藏案例藏不住了!
2021-12-16 09:32:00

跨界营销是什么?


用美国广告大师詹姆斯·韦伯·杨说的就是“创意就是旧元素的新组合”。(说了和没说一样)


简单来说,“跨界”就是将原本没有关系的元素,进行渗透或融合,最终给品牌打造一种集体感和纵深感,是一种新锐的生活态度与审美方式的融合。


一般来说,能够建立“跨界”的品牌一般是互补产品(专指用户体验的互补,而非功能互补)。从2019年开始,越来越多的著名品牌,开始借助“跨界”营销,寻求强强联合的品牌协同效应,为品牌带来“1+1>2”的营销效果。


截止2021年,跨界营销已经非常成熟,俨然已经成为常见的营销手段,更是“万物皆可跨界”。毕竟,跨界营销一方面能够为双方品牌制造热点话题,打造限量级爆款;同时,还能实现病毒式营销传播,打破品牌本身的发展局限,扩大品牌的目标客群,在市场中找到更多更新的发展方向。


接下来,震惊君就带大家回顾一下历年来那些经典跨界案例。


『2019年』RIO X英雄“墨水”联名鸡尾酒



“潮流炫酷鸡尾酒”与“回忆满满蓝黑墨水”的摩擦能够擦出怎样的火花?


只记得2019年5月16日0点,天猫首发6000瓶“墨水”联名鸡尾酒,之后1分钟售罄,无数粉丝纷纷留言:能不能多准备点?


由此可知,这次的跨界营销多成功。不过回归正题,来看看这次跨界的创意——“墨水×鸡尾酒”的灵感来源于“肚子里有墨水”这句古话,看来品牌希望通过这种方式,将鸡尾酒转变为寄托家国情怀与文化的情感载体。


而他们这次联动成功的一个特色也在于:都不是在产品上简单创新,而是挖掘出不同品牌间的粉丝并进行延展、精准投放、沉淀转化,从而再回归品牌本身,创造新的粉丝用户群体。


『2020年』奥利奥X周杰伦:强强联手玩心不变



奥利奥,饼干品类的头号品牌。


周杰伦,华语乐坛的天王级偶像。


经典品牌×经典偶像,以玩心故事讲述全新品牌精神。你还以为奥利奥只是一块小饼干?


这次跨界营销做的非常成功,奥利奥全平台共新增40万有效再运营活粉;全流域话题曝光量10亿曝光量,讨论量超500万:奥利奥总成交量同比去年增长24%。


而这次营销之所以能够成功,为什么呢?简单来说,抓住了以下几点:

周杰伦自带话题热度,是80、90后的青春回忆。这次和奥利奥跨界打出的主题也是“回忆”、“青春”,自然这批用户就会主动为他们的“青春”买单。


奥利奥在这次的营销中主要突出周杰伦所带动的明星效应和周边,用奥利奥拼出“无以伦比”云演唱会和徐家汇地铁站的周杰伦网红地标的创意,消除了用户的产品抵触心理,又顺势拿下了年轻人“爱玩”“炫酷”的心理。


不得不说,厉害了,奥利奥!


『2021年』泸州老窖×电竞行业 积极“触电”



一个是国内顶级白酒企业,一个是国内新兴产业群体(艾瑞咨询发布的《2020年中国电竞行业研究报告》显示,2019年中国电竞整体市场规模已经突破1000亿元,预计在2021年将达到1651亿元),这两个的叠加buff能有多强?


这场在2020年12月27日举办的第三季虎牙功夫嘉年华格斗赛事赛事中,出现了泸州老窖旗下新轻奢主义白酒“高光”,而它正是本次赛事的指定合作伙伴和指定用酒,很多人想不明白,泸州老窖要做什么?(广告人不能不明白)


泸州老窖想要通过这种方式,接触到z时代,而接触他们的最好办法就是通过“触电”这种年轻一代喜欢的方式去触及并打动他们,从而进行品牌年轻化升级。


为什么非要用这种方式呢(可以看看震惊君上一篇:)。简单来说,就是针对于90后,甚至00后而言,简单的引用文化和价格来彰显自己品牌的方式显然已经很难打动他们。而现在,电竞行业实属香饽饽,泸州老窖作为第一个跨界电竞行业的白酒品牌,战略眼光属实不错。


总结


纵观近三年这三个现象级跨界营销案例,各有千秋,许多品牌凭借跨界营销,快速打破品牌局限,爆发出非常大的品牌影响力。


写到这,震惊君还不忘总结一下文章最开始的问题,跨界营销怎么做?总结起来就几个字“痛点、热点、传播”+“资源匹配、品牌效应叠加+互补原则”,以及一点点的品牌敢于创新的勇气。


以上,跨界营销案例就盘点到这了,你心目中最佳的案例是什么呢?


最后,也让我们一起期待2022年,看看还会出现哪些更有创意的跨界营销。


-END-

广告也震惊
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
广告也震惊
广告也震惊
发表文章363
广告是人的行业,有广告人的地方就有强烈的喜怒哀乐......
确认要消耗 0羽毛购买
跨界营销怎么做?宝藏案例藏不住了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接