APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了
2023-11-27 18:16:26

 来源 | 顶尖广告

01

玩联名,茅台不算第一名,但玩得花,必须提它名。

前有酱香拿铁,后有德芙巧克力,等到被人称为料酒玩脱了,茅台紧急停止一切联名。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

只是叫停2个月,茅台光速打脸又找到新欢。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

图源:新浪财经

这一次茅台跨的不是酱香,而是果酒。

茅台生态农业公司与MOJT莫其托鸡尾酒,推出539元一瓶的“贵州味道”系列鸡尾酒。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

更炸裂的,双方找来周杰伦担任“茅台鸡尾酒”产品代言人兼首席品鉴官。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

图源:茅台视频号截图

准确来说,茅台不是找杰伦代言,而是跟周杰伦代言的MOJT莫其托合作。

只是没想到,双方刚官宣539元一瓶的鸡尾酒,就遭到网友疯狂打脸。

@茅台,说好的停止联名呢

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

@周杰伦,说好的只代言网友买得起产品呢

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

果然互联网是有记忆的,品牌和代言人的考古发言,都会留下痕迹。

不过只有瑞幸受伤的世界达成,茅台借助瑞幸打开联名公式“品牌+联名品牌+产品名”后,新欢冲了一个又一个,把自己做成“料酒”,现在又推出“明星+品牌+产品名”的联名模式。

02

无论如何联名已成事实,看看具体三款新品:辛辣贝瑞、蓝莓酸、蓝莓丝令。

是以全球top20的3种经典鸡尾酒——血腥玛丽、威士忌酸、新加坡司令作为配方灵感,选取黔东南丹寨蓝莓汁、特色红酸汤、贵州茅台酒配料,才调制出“贵州味道”系列鸡尾酒。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

图源:@Autumn小公举

音乐我只听周杰伦,鸡尾酒我只喝莫其托,看到这儿忍不住哼起“麻烦给我的爱人来一杯茅台”。

建议周杰伦给茅台亲自写一首歌:《爷爷泡的茅台》《七里酱香》《等你下酒》《贵州梯田》《菊花茅台》《酱香稻香》《开不了瓶口》《茅jito》

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

把拿铁巧克力鸡尾酒都玩个遍,茅台这是要成为白酒界南极人?

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

白酒界南极人还是过于简单粗暴,于是网友忙着给新品起名,酱香型鸡尾酒、茅吉托。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

开始好奇味道的,是喝了2斤白酒又嚼两口柠檬的味道吗?

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

也有对茅台下一波联名更加期待了。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

嘴上说不要,身体很诚实,说的就是茅台没错了:质疑联名、理解联名、成为联名专业户。

03

茅台“官宣”周杰伦,看似意料之外,但细想之下又会觉得合乎情理。

首先,两者契合度太强。

周杰伦和茅台,一个地表最强的华语歌手,一个营销最强的白酒高手。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

图源:微博网友

毫无疑问,他们在各自领域都积累了品牌影响力和粉丝量,契合度简直不要太高了。

两者同框是绝对是王炸,双重顶流的加持。

茅台契合是其一,鸡尾酒契合是其二。

都知道周杰伦有首拉丁曲风歌曲《Mojito》,凭借轻松欢快的曲调和浪漫的气氛火了,传唱度很高。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

图源:《Mojito》MV截图

当时歌曲一出,网友们把奶茶放一边,喝起古巴鸡尾酒,被“麻烦给我的爱人来一杯Mojito”歌词彻底洗脑。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

图源:微博网友

久而久之,周杰伦成功通过营销《Mojito》歌曲,把个人品牌和鸡尾酒品类深深绑定,说到Mojito就会想到周杰伦。

有了这个既有认知,茅台再推鸡尾酒联名新品,可以降低消费者喝茅台鸡尾酒的教育成本,提高联名的接受度。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

要是觉得讲这些契合太虚,就说一个更加实在的:周杰伦的带货效应。

周杰伦《范特西》专辑发行22周年那天,奈雪上线和薄盒联名的“范特西音乐宇宙联名奶茶”。

首日销量达到146万杯,这可创造了奈雪新品首日销量的新纪录,也创下了单日门店销售新高,周杰伦效应可以说功不可没。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

图源:影传逐梦岛

04

其次,茅台要把被瑞幸“坑惨”的补回来。

此前茅台联名瑞幸,堪称是创造了前无古人后无来者的联名热度,让酱香拿铁成为真正意义上的现象级爆款,首日销量突破542万杯,单品首日销售额突破1亿元。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

图源:微博网友

后续茅台再找德芙推酒心巧克力,虽然也有一定热度,但用户热情都稍纵即逝,这也实锤酱香拿铁的爆款地位,确实难以取代。

虽然有时候联名营销重在参与,热度第一,销量第二。

但恕我直言,酱香拿铁产品看似叫好又叫座,终究只是表象。

这就要讲讲瑞幸茅台的联名内幕。

茅台向瑞幸销售的是1L装飞天茅台酒,报价3799元,数量高达8吨。按每吨2124瓶计算,茅台的1.6万多瓶酒,利润不到2000万,据说这没有直接发货经销商来的划算。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

图源:新浪财经

于是有人点评对于年赚1200亿的茅台来说,联名一顿操作猛如虎,一算赚了2块5。

品牌和品牌联名之间的悲欢,并不是相通的,再看看瑞幸,根据每日经济新闻和南都周刊报道:

2023财年第三季度财报收72亿元,利润突破9亿,且该季度瑞幸咖啡新客户数超过3000万,少不了酱香拿铁的贡献。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

图源:每日经济新闻

看到这儿,也能理解茅台突然叫停后又官宣联名,不排除是找个更炸裂的对象,把联名瑞幸没赚够的“销量”,继续从周杰伦身上拿回来;

同时,这本质也是回归“酒”品类,好好做同行的正经跨界。

05

更何况,瑞幸自己有新欢,茅台还能忍吗?

最近瑞幸出了一款热美式,热红酒的馥郁香气,酒香后则是清新橙香。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

图源:瑞幸小红书

瑞幸的热红酒美式,比人生更五味杂陈,有如被喝醉酒后喝了橙汁儿的老男人kiss,但也有网友称:比酱香好很多。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

必须承认,瑞幸新品噱头做的挺好,添加酱香风味调制乳,做出酱香茅台拿铁;添加红酒风味糖浆,做成热红酒美式。

无论是从白酒迈到了红酒,瑞幸总能抱茅台大腿,为新品炒出热度。

正所谓一别两宽,各自安好。眼看分手的CP,在努力比前任过得好,茅台也必须向前任宣战,总不能把酱香拿铁的效应,总被瑞幸抢了风头。

06

最后,还要讲讲白酒和鸡尾酒的不同。

当下的年轻人开始厌倦一群人的酒局,反而开始爱上一个人的微醺。

低度调味酒,是消费便宜的浪漫,是去酒吧宣泄的快乐平替。

白酒鸡尾酒是白酒年轻化、塑造白酒形象的机会,这是行业的共识。

且白酒加鸡尾酒,不仅是一种消费创新,还是一种消费场景创新。

茅台并不是第一次做鸡尾酒,之前联合MILL酒吧联名举办了「夏夜i茅台」活动,就推出「夏夜i茅台」和「茅台大碗茶」。

瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了

图源:MILL酒吧

除去鸡尾酒的市场和茅台有点经验来谈,相对于咖啡,快消品的消频次较高,还具备重复消费属性,很容易将产品和消费者锁死。

当然对于茅台来说,频频推出接地气联名的背后,更重要的是通过种草茅台,教育未来消费客群。

进一步说,就是将年轻人的注意力,从话题性代言、炸裂联名转移到茅台产品本身,提前抢占消费者心智。

顶尖广告
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
顶尖广告
顶尖广告
发表文章1020
原来广告可以这么有趣!
确认要消耗 羽毛购买
瑞幸9亿内幕曝光后,茅台对周杰伦下手了吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接