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作者 | 黄毅(公关界007主笔)
来源 | 公关界007(ID:PRCN007)
如果你问80、90后最喜爱的一部动画片是什么,相信很多人会说《猫和老鼠》,汤姆和杰瑞这对相爱相杀的cp是很多人的童年回忆。时至今日,这部经典动画片仍然有着很高的人气。
为了庆祝《猫和老鼠》诞辰60周年,匡威推出了汤姆和杰瑞联名系列帆布鞋,将“猫和老鼠”的形象印在了鞋身侧面,对立的侧面则是《Tom & Jerry》的文字Logo。
高帮联名鞋的鞋型是匡威经典款 1970s,经典鞋型搭配卡通主题,青春又活力。
鞋身布满具有波普艺术感的“猫和老鼠”图案,还有特别设计的“猫和老鼠”鞋舌标。
低帮的鞋型是经典的 CHUCKS Taylor,TOM 和 JERRY 图案分别在左右脚上,同一只鞋子内外的图案也不一样。
这么可爱有谁能够抵抗得了?
联名系列售价在500+~1200+不等。因为太过火爆,6月3日一经发售就遭到疯抢,中国官网已经售空下架了。
但是近日,匡威“猫和老鼠”联名鞋款又引发网友热议,断货一个多月后再度登上各大热搜。
不少网友都表示想要
这款联名鞋为何如此火爆呢?
“热门动画IP+情怀营销”
引发受众情感共鸣
《猫和老鼠》是伴随着我们童年的一部经典动画,作为一个大热IP,汤姆和杰瑞深受男女老少的喜爱,现在匡威和“猫和老鼠”推出联名,狠狠地刺激了我们的神经,卖得一手好情怀。
此前《猫和老鼠》也和其他品牌都推出了联名,每次一出,基本上被抢光都是分分钟的事情。比如之前猫和老鼠也和supreme进行过合作,同样有着非常好的反响,猫和老鼠的经典图案搭配街头风格的服饰,俏皮可爱的样子让人不“剁手”都难。
对于消费者来说,像猫和老鼠、hello kitty、 哆啦A梦、小黄人等等的动漫形象,早已不是动画中的那个角色。而是我们那份对童年时光的怀恋和追忆。
有情怀的产品往往能引起受众的共鸣,从而刺激受众购买欲。随着消费升级,消费者购买产品不再只是看**能性,产品的附属功能价值这些都是不可或缺的因素之一。当产品有温度,能够带给人某种情感,那么就能引起消费者的情感共鸣,这也是不少品牌都热衷动画IP营销的原因。
行走的“潮流符号”
这届年轻人都爱联名款
如今跨界联名已经不是什么稀罕事,从各种美妆跨界到热门IP跨界,看似八竿子打不着的两个领域,跨界联名都能瞬间吸引了众多眼球。比如此前优衣库和kaws的联名就遭广大消费者疯抢。
联名,蕴含着不同领域品牌的设计碰撞。
它的魅力在于:一次把两个品牌同时穿在身上,两种文化重新组合、碰撞产生新的作品,想想就让人很激动!
更何况匡威此次推出的联名款,是深受大家喜爱的动画IP ,把汤姆和杰瑞穿在脚上,不仅萌萌哒,而且是行走的“潮流符号”,这也难怪这款联名鞋如此受欢迎了。
其实,匡威不是第一次出动漫联名款,早在“猫和老鼠”联名鞋发布之前,匡威就曾经发布过一款HelloKitty的限量版鞋款,粉色的外表配上卡通猫的涂装,让人少女心爆棚。
与HelloKitty推出限量联名款
不过,之前的联名款一同发售的还有相关的联名服饰,包括T恤和卫衣,售价也是不菲,在950左右。
除了HelloKitty,匡威还与口袋推出皮卡丘闪电联名款,同样大受欢迎。
与口袋妖怪推出皮卡丘闪电联名款
对于喜爱动漫IP的人来说,价格显然不是问题,可爱的联名产品相当于动漫周边,买到就是赚到。这些联名款往往广受市场欢迎,足以见得联名动漫IP的魅力。
联名本质的商业逻辑是品牌之间的相互借力,强强联合可以取得1+1>2的效果。虽然领域不同,但却能找到二者之间相同的价值点。例如优衣库常年和动漫IP合作,这样的联名作品,甚至不需要太多的市场推广就能引发受众追捧,实现品牌的双赢。
经典与时尚的碰撞
深刻洞察目标人群的喜好
联名款为何火爆,还要从品牌本身说起。匡威CONVERSE成立于1908年,到现在已经一个多世纪了,最初只生产“橡胶鞋”,后来开始做网球和篮球鞋,因为独特的品牌属性,一直都受到球星和街头人士的喜爱。
匡威作为时尚潮流的代表,他们的帆布鞋一直很受大众欢迎,无论是街头还是校园风,一双converse都能完美驾驭。经典百搭,性价比十足!是潮人和学生党不可缺少的一双帆布鞋。
2018年年底,1970S全面缺货后,价格就蹭蹭往上涨,可能是年底清了库存。一旦缺货鞋贩子就会大量囤鞋抬高鞋价,物以稀为贵,此前匡威1970S的抽号措施甚至引起了非议。
匡威的火爆还离不开明星效应和抖音、小红书的功劳,比如匡威代言人欧阳娜娜,家里就摆着五颜六色的匡威,让不少粉丝成功种草。拿匡威1970S来说,明星和红人KOL的推广,让这款鞋出现一双难求的局面。
另外,匡威还会赞助高中生篮球运动,并用音乐、街舞、涂鸦等方式鼓励时尚个性的年轻人展现自我,以此拉近CONVERSE与年轻消费人群之间的距离。匡威之所以如此受欢迎,正是抓住了目标人群的喜好,才让品牌保持新鲜和活力。
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