很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
作者 | 黄毅
来源 | 公关界007（ID：PRCN007）
前不久世界杯刚刚落下帷幕，法国队夺冠，作为世界杯的头号玩家华帝，因为一场“法国队夺冠，华帝退全款”在行业内掀起一阵争议。当然此外，也有不少品牌纷纷围绕世界杯收官搞事情，比如说有着“中年危机”的白酒老品牌泸州老窖，同样没有错过这个“收官”契机。
相信不少人对此前泸州老窖跨界卖香水的跨界营销就印象深刻，这一次，以卖白酒著称的泸州老窖在世界杯尾声临近的时候，竟然再次玩起跨界，推出了酒心巧克力足球版，着实再次赚了一波眼球。
1
世界杯定制版酒心巧克力
吃了有点醉
据了解，这款酒心巧克力足球版选用的是泸州老窖浓香型白酒，采用新西兰优质巧克力作为原材料。从设计上看，酒心巧克力足球版的包装也以世界杯为背景元素，巧克力内包装设计了绿茵场作为核心元素，根据足球比赛中一个队是十一个人的原理，这款巧克力内包装两边摆放了11颗足球巧克力，可以说由内而外都营造了浓厚的世界杯氛围。摆放细节的讲究，足见泸州老窖在卖巧克力这件事上有多认真了。
且为了配合世界杯期间的营销，在销售模式上泸州老窖也采用了一种“饥饿营销”的方式，酒心巧克力足球版在全球是采用限量发行的模式， 对外一共只售2018盒，这也寓意了2018年的世界杯。
为了配合酒心巧克力足球版的销售， 泸州老窖酒还推出了创意十足的“泸州老窖酒心巧克力”主题的场景化海报。从海报文案上看——“看球来一盒”、“加班来一盒”，“PARTY来一盒”，这些文案简单易记，朗朗上口，巧妙融入了三大看球、加班、聚会的日常场景。
文案从看球、加班、PARTY等场景角度切入，正是传递了酒心巧克力化解尬聊制造甜蜜、加班时激发灵感，看球调动气氛等方面的好处，传达了酒心巧克力生活的美好寓意，以及酒心巧克力带给受众日常的精神消费利益点。 从而不断强化世界杯与泸州老窖酒心巧克力的关联，在一定程度上有效为品味巧克力建立相应的消费场景。
这款巧克力出来之后，在网上也引发网友的一阵热议，酒心巧克力也不断被讨论发酵。这其中甚至有网友调侃，由于这款巧克力添加了真正的泸州老窖白酒，因此真心地奉劝大家吃了这款巧克力之后万万不可开车，否则就成了“酒后驾驶”。
2
泸州老窖频繁展开跨界营销的背后
近些年来，为何泸州老窖频频涉猎与自身看似毫无关联、甚至可以说是不搭的领域，玩起跨界？其实只要结合当下的年轻消费升级，以及泸州老窖自身的品牌背景分析，就不难发现泸州老窖频繁玩跨界营销的原因。
一方面，众所周知，以泸州老窖为代表的白酒品牌作为中国最古老的四大名酒之一，一直以来由于品类受限以及品牌历史等原因，一旦提及白酒，相信不少消费者难免都会对其产生古老、悠久、传统的品牌印象，这也让不少年轻人敬而远之。对于这些品牌而言，如果一味保持以往的常规传播或者高高在上的营销，是很难为改变自身传统、古板的品牌形象。这意味着如何让年轻人爱上传统文化、爱上白酒，是泸州老窖品牌不得不思考的问题。
其次，在消费升级的大背景下， 随着千禧一代消费者已经渐渐成为当前消费的主力军和品牌商家中的香饽饽，不少品牌纷纷将目光放在这些年轻群体身上，由此也推动了各大领域品牌的年轻化升级。无论是奢侈品牌抑或是我们所熟知的传统品牌，品牌年轻化近几年也成为这些品牌关注的品牌营销课题，如何讨好年轻人成为一众品牌的营销难题。
在这样的营销语境下， 这些年轻消费者看重的不再仅仅是产品的功能、价格或者所谓的性价比，而是商品品质、品牌提供的服务、体验等物质以外的标准。简言之，他们更加追求品质、酷炫的消费生活方式。
这种品牌年轻化的挑战对于白酒领域的品牌自然同样存在，品牌年轻化升级趋势早已凸显。特别是对于大龄的白酒品牌而言， 如何用品牌年轻化的方式， 除去品牌自身传统文化的“厚重”感，讨好年轻人芳心成为一大难题。
回顾泸州老窖近些年来的跨界营销的举动，无论是与气味图书馆跨界合作推出“泸州老窖X气味图书馆定制款淡香水”，今年推出花香调香水「顽味」，还是此次借势世界杯所推出的酒心巧克力足球版，我们都不难发现这个品牌都在不断推出创新的定制款产品，积极贴近年轻人的日常生活，抓住年轻受众日常关注的趣味话题展开营销，利用猎奇的举动吸引年轻消费者的关注，“年轻化”的营销动机由此可见一斑。
这体现的是一个品牌不断尝试通过跨界营销的方式， 以新奇有趣的网红产品形象出现在大众视野中，增加品牌的曝光度，通过制造具有噱头的话题引发大众关注讨论。在产品和品牌形象上进行年轻化，赋予品牌自身年轻的调性，从而不断将自身转变成时代感、潮流感和时尚感的品牌。这样显然有利于拉近品牌自身与年轻受众的距离，更好地与年轻群体进行深入的情感沟通对话。
从泸州老窖的跨界营销，相信我们也会收获一定的启发， 那就是年轻跨界营销在一定程度上可以加深你的品牌印象，并且为你的品牌带去新的元素，也许是年轻的、潮流的或者是科技感的。在一定程度上，或许有利于为自身的营销找到新的突破口。
原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)