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如果你懂品牌营销,你赚钱不会很难。超级猩猩前几年估值就到10亿美金了,然后超级猩猩跑去找投资人,投资人说你这个生意太烂了,为什么这个生意烂?同时这个东西是反人性的。你们怎么不开,躺在那对不对?这才是人性。通过运动,这是反人性的。生意不好做,不要有服务。所以最好的商业模式是可口可乐,产品卖给你,不需要服务结束。你们还要服务,还要教练服务。所以你们资产很重,你的生意能够做多大,在于你能够复制,培养训练多少,高质量的教练。所以你这个生意既反人性资产又重。不好这个生意,投资你风险很大。那为什么超级猩猩最后变成了10个亿美金的估值的。
健身这个领域当中的头部企业呢?投资人跟你讲,你的生意做不了,你怎么去凝聚团队?你得有个故事把大家凝聚下来。所以人家跳跳老师是怎么分享的?他说我们做健身这个领域,本质上是一家人力资源公司,我们怎么吸引人?我们怎么培养人?我们怎么把人给留住?我们怎么让这些教练,他们能够全身心的投入到工作,为用户服务,决定了我这个公司能不能活下来,能不能走多远。人是最难管的。所以他说,我们突然发现,我们的使命是什么?健身的背后是克制理性和自律。所以我通过健身,我通过在运动当中我因为不快乐,我在恋爱当中在婚姻当中在事业当中遭受了打击。我通过运动重燃对生活对生命的热爱。运动可以分泌多巴胺,可以分泌内啡肽,在运动当中重新燃。通过自律通过对生活习惯的改变,然后让自己的生活变得越来越好。重燃对生活的信心。这就是我们的价值观。他说我们哪里是在健身,什么是让更多的人拥有这种更高级的生活方式?突然觉得他们的工作好有意义。我问你这个老板是不是讲故事的高手?我就问你,所以他们的教练好有使命感,他的客户给他的教练写了一封信,某某教练老师,特别感谢你。这段时间我来健身我走出了抑郁,我其实是一个有重度抑郁的人,抑郁症困扰了我很久,我一直不知道怎么走出来,事业不顺恋爱不顺,但是来超级新星。我来每一堂课程当中大汗淋漓,在运动的过程当中,我突然发现,当我的身体很累很累的时候,我的心灵突然变得很轻松,原来我是可以去管控好自己的,走出抑郁的,越来越好的。这个教练看到这封信的时候,他觉得他的工作好有意义,所以开始超级猩猩,就是用这样的一些故事,他们最艰难的时候连工资都发不出来,但是教练一个都不走,因为他们搞了个年会,那些客户全部都来了,那些客户拉着他们的手一直在那跳舞,他们觉得超级猩猩给了他们一种能量,重燃了他们对生活的热情。1999年的马云,他是靠什么去?凝聚这个团队的公司刚开始成立,跟员工讲,我们未来会成为市值过百亿的公司,下面的人听得热血沸腾,把钱借给我有点发不出来,你们能不能?我再把工资发给你们。马云这个月的工资是找员工借的,然后又把钱发给了员工。所以马云刚开始,不像一个疯子,十足的骗子。所以我想问问你,马云是不是中国所有企业家当中最会讲故事的人,所以你现在理解什么叫故事了吗?故事就是一个企业品牌的精神,所以故事对内要传承,对外要传播。当这个组织大家都相信我们的愿景。使命价值观的时候,点击小黄车,客户相信这个故事,客户就会买单。满载这个故事后点击关注加卖了多少份吗?
那为什么那么多人买365?肯定是大家的需要。任何一个老师的爆火,不是这个老师有多牛,而是市场需要他。张老师的课程,张老师的方法,是迎合了市场的需要。
实体门店,如何嫁接线上,如何嫁接新媒体短视频如何嫁接直播,有多少公司很感谢,我你们知道吗?他说你那个天地人网做了很好的教育,所有实体门店,老板都说不能只靠线下流量了,要走新媒体要走社交媒体要走短视频,然后我们把我的365吃透,80%你能复制60%,你就能够在你这个行业已经领先很多人。所以天地人网的逻辑,几乎可以在所有行业实体门店行业,重新按照这个逻辑再做一遍。
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