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ota运营数据(新的一年,这10项OTA工作要先做起来!)
2023-12-27 08:10:37

新的一年,这10项OTA工作要先做起来!

ota运营数据(新的一年,这10项OTA工作要先做起来!)

#酒店##酒店人#

一、补全静态信息

1、图片信息

①房型图片:检查每个房型图片是否≥4张,每个房间照片内容是否包含全局、窗户、床、卫生间、特色细节的图片。

尤其是酒店卫生间,这是客人浏览房型时重点关注的信息之一,若有缺失,将有可能影响最后的下单转化。

②图片数量:酒店本身已有项目是否都有图片展示,每个类型的相册中图片数量是否≥4张。

③ 图片美观:找到本城市图片美观的标杆酒店,对比本店外网图片之间的差距,对于不够美观的图片,视情况重新拍摄美化或删减,对于“人有我无”的图片及时做补充。

④ 首图检查:查看列表页首图的信息展示是否完整、美观,进入详情页查看首图是否合适,若存在构图不完整、光线昏暗等问题,请及时替换。

2、酒店政策:

①入离政策:可设置酒店入住最晚/离店最早时间,可根据实际情况进行设置。

小贴士:最晚入住时间为方便客人选择,可以在房量允许的情况下设置成“不限”,以保证下单转化。

同时,可勾选【强制要求】,超过当日最晚入住时间,酒店外网将显示“订完”,届时将不会有订单进入。

②儿童政策:亲子客人亦是不少酒店的主力客人,维护好相关信息有助于获得他们的青睐。例如“是否允许儿童入住”、“儿童是否能和成人共用现有的床”、“加床政策”等。

③早餐信息:酒店早餐信息是许多酒店会忽略的一块,除了通过房型售卖信息中展示早餐数量外,还可以在酒店政策中,维护早餐的类型、提供形式、食物种类、供应时间。

④取消政策:春节结束后,检查你家酒店的取消政策,是否比竞对更严格,尤其要比较同类房型产品的取消政策情况。

⑤其他政策:此外,后台还包含有宠物政策、停车场、住宿规定、支付方式、入住年龄等,酒店都要尽可能填写完整,方便客人判断,减少人工客服咨询压力的同时,还有助于下单转化的提升。

3、房型信息:

①房型梳理:部分酒店上架在携程的房型很混乱,比如在客人认知中更低阶的房型,却卖得比高阶房型还贵。因此酒店要从客户的视角,检查各类房型价格是否合理,命名是否合理。

②房间数量:部分酒店的房间数量信息存在偏差,进入酒店基本信息页面,填写准确的客房总数,并在房型信息页面,准确填写每类房型的房间数。

③房型信息:精准录入并检查房间面积、楼层、床型、有无窗户等信息,以防错误信息引发客人投诉,造成房型下线。

④房型设施:对于部分新增的设施项,在酒店后台补充进去,房型设施的更新同理。

4、酒店图文:

许多酒店设施页展示的酒店图文,是由系统自动生成的。

有设计资源的商家可上传整图海报,不具备设计能力的商家可以使用后台的“小标题+段落+图片”形式录入。制作前,请先参考后台提供的优秀图文案例展示。

二、优化对客互动

5、点评回复:

①及时回复:在近期产生的点评,要尽快回复;尤其是差评,一定要在24小时内回复,以减少其负面印象。

②优化回复:对于展示靠前的点评,进行二次检查,发现有不恰当的地方,及时优化,保证信息的准确性,提升转化。

③回复模板:在接下来生意相对平稳的淡季,酒店可以多整理几套点评回复模板,以便之后使用,建议每套模板可以融合酒店的优势及营销活动,刺激转化。

6、酒店问答

之前未详细回答或没有回答的客人提问,在酒店后台重新做详细完整的回答内容,除了针对客人提问主题,还可以融入酒店亮点特色信息。

7、IM回复

ota运营数据(新的一年,这10项OTA工作要先做起来!)

①梳理自动问答:不同阶段,客人询问的问题会有差别。近些时间,酒店可以结合节后错峰游客人电话、IM咨询、店内咨询量较大的问题,或是酒店当前特殊政策内容,整理话术录入自动问答内,方便客人查找。

②保证回复速度:对于其他非自动问答问题,相关部门要开启电脑、手机等设备的消息提醒,保证客人问题能够得到快速响应。

③整理回复内容:对客回复内容,要保证完成以下几点:

-精准回复客人信息;

-礼貌用语

-保持良好的服务态度;

-适当加入酒店卖点信息。

8、外部咨询

除了OTA内的问答,酒店在百度、微博和各大内容平台上的信息,对于酒店线上订单转化也有着一定的影响。

酒店可利用这段时间,在各大渠道(微博、百度等)搜索本酒店名称,或周边地标,根据相关内容,以“软植入”的方式,回复相关提问并融入本店信息。

三、分析各项数据

9、平台数据监控

对于OTA运营岗位,对于平台数据的敏感性的培养也尤为重要。所以不仅是在节后要重点关注,酒店OTA运营每天都应花些时间来做研究这些数据,及时发现问题,并进行调整。

①经营数据的分析汇总;

②一个周期内的单量追踪;

③平台流量的实时关注;

④平台排名的定时关注;

⑤平台转化率时刻关注;

⑥平台的六项竞争力分值(后续的PSI值)定时关注;

⑦每月与平台财务的核账、开票邮寄、跟踪应收到账情况;

⑧平台客源结构特点;

10、售卖状态检查

春节过后,在清明和五一到来前,酒店有个短暂的“休养生息”的时间。酒店可以有更多时间去不断调整试探的自己定价思路,方便在旺季时有经验作为依据。酒店可根据日常经营过程中的这些情况,实时进行调整。

①价格预埋:部分客人会有提前预订的习惯,如果你的远期房价未做预埋,可能进来的这部分客人就流失了。

因此,建议酒店至少维护未来3个月的房价,对于特殊节日与时段的价格,更要记得及时调整。

②价格梳理:结合竞对情况、酒店供需情况及历史数据,实时进行定价调整,不断探索不同收益进度下的平台定价策略。

③房态确认:在可接单的情况下,酒店要务必及时打开各类房型的房态,保证其售卖正常,客人想订时能订到。


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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
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    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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