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直播带货开始内卷?@佰草集竟然玩出新高度!运营都在看?
2021-11-05 21:58:21


随着短视频的发展,直播带货从开始到火爆不过短短几年时间,现在俨然成为新工种,对于用户来讲,直播购物也从新鲜事儿成为了常规操作。

常见的直播带货方式,一般是1个或多个主播在镜头前为观众讲解产品,而随着越来越多的主播加入直播带货行列,他们为了让自己的直播更具差异化,直播呈现的方式也开始变得多样化起来了。

前段时间就有写过这么一篇文章,讲的是一群美少女在抖音把直播带货玩出了新花样。她们通过在直播间蹦迪,吸引了大批网友进入直播间,创造出了一晚直播带货过百万的好成绩。

因为可复制性较高,在她们之后也是引领了一阵蹦迪直播狂潮。

同样的随着蹦迪直播的兴起,也是给不少品牌方带来了灵感,他们不再局限于在自己店内直播售卖自己的产品。

@鸭鸭羽绒服就是其中的一个,8月30日,冬季服饰直播正应季,不少羽绒服品牌为了卖自己的羽绒服也是玩出了不一样的。

为了展示羽绒服最主要的保暖特性,@鸭鸭羽绒服品牌方的几个主播直接跑到了雪山上进行直播,为网友们演示羽绒服的防寒效果。

截图自抖音@鸭鸭服饰

这不同以往的直播方式与风格,让不少网友直呼:直播带货的天花板。最终,@鸭鸭服饰在当天得3场直播中收获了累计观看人数高达81.9万,直播间销售额为35.5万。

到了第二天也就是8月31日,销售额更是高达了66万。这样的成绩对于一个再开播前仅有3000多粉丝的小号来说,已经是够可以的了。

截图自@禅妈妈

蹦迪直播、雪山直播,他们通过新颖且场景化的直播销售方式,都收获了不俗的战绩。但这还不算是最近最火的,毕竟这一方式是2、3个月前的了。

最近直播方式最火的,就要数“沉浸式”直播了,而创造出这一直播方式的正是@佰草集。

1. @佰草集,沉浸式购物

什么样的沉浸式直播能让同为带货主播吐槽道:“这是什么世道,演戏的开始带货,带货的却开始演戏。”

原来@佰草集的直播间以佰草集延禧宫为场景,品牌方的主播们化身为宫廷中的皇后、妃子等人物,通过剧集演绎的方式打造出诸多有趣的小剧场。

在面对这样全新的直播带货方式,诸多网友感叹:现在的直播带货这么内卷了吗?

截图自抖音@佰草集

凭借着专业的造型、布景加上有趣的剧情,也是引来了不少网友在@佰草集的直播间里追剧。

对于观看直播的网友们来说,新奇的沉浸式直播抛弃了传统直播带货固定画框和固定形式,沉浸式直播场景往往更加引人入胜。

也正是在这样的沉浸式直播场景下,@佰草集延禧宫正传抖音账号开播约一周,发布14条视频,进行了11场直播,就已经收获15.3万的粉丝。


截图自抖音@佰草集

该账号直播累计观看人数230.98万,场均销售额10.27万。其中,11月3日单场直播观看人次达到102.22万人,直播带货销售额达到30.5万。


这样的数据远没有一些大主播来的华丽,但对于@佰草集品牌自身来说已经超预期了,或许连他们自身都没有预料到会有这样的效果。

要知道同样是@佰草集旗下的抖音账号@佰草集Herborist,已经在抖音完成了255场直播,场均在线人数峰值83人,场均点赞数2629,目前粉丝数为15.7万。

而开号才6天,仅直播11次的@佰草集延禧宫正传,就已经在各项数据上追上了前辈,直播场均在线人数峰值达2.35万,场均点赞数高达70万,粉丝数为15.3万。

截图自@禅妈妈

2. @佰草集直播间赢在哪?

@佰草集本身作为知名国货护肤品牌,国货的身份再加上一向很热门的宫廷剧元素,两者结合之下,创意感十足,使得他们从千篇一律的直播间中脱颖而出。

当网友们在刷抖音的时候,偶然的情况下刷到这样“奇特”的直播间,不禁会好奇点进去看一看。

进了直播间之后,网友们会发现自己突然成了王爷、主子、官人、阿哥、公主、格格之类的,而不再是以往的宝宝、家人、老铁之类的称呼。

这样一来,代入感直接拉满有木有,在@佰草集的直播间中,主播们的话术使用很到位,让你仿佛置身于古代宫廷一般。

同时不同于其他直播间的吵闹叫卖方式,@佰草集的主播们往往是笑料不断,金句频出,让在线观看的网友们听相声那般享受,并不会觉得呱噪难忍。

在如此有趣、轻松的场景氛围下,进入直播间的网友自然而然会选择停留下来,而随着直播间中剧情的发展,剧中的人物形象也是给人留下了深刻的印象。

其中除了主播扮演的娘娘以外,另一个备受关注的就是副播嬷嬷了,嬷嬷是男扮女装,肤色较黑,与白嫩的娘娘形成了鲜明的对比。

再加上嬷嬷无论是临场应变、护肤专业以及捧哏能力上都不错,还敢于出丑,因此这样一美一丑的组合,无论在视觉上果还是互动效果上都很有成效。

好玩的是,当直播间在介绍一款美白产品的时候,弹幕上都在刷屏:“嬷嬷用了不白,我不买。”达到了一阵小高潮,趣味感十足。

当临近下播的时候,直播间也没有草草的就这样结束,而是有始有终,在下播的时候也是带剧情的,嬷嬷故意放火让娘娘下播。

另外,除了直播之外,@佰草集延禧宫正传的短视频内容也是无缝衔接直播内容的。

由于直播间被嬷嬷“放火”烧了,所以几天没有直播,虽然没有直播,但他们通过短视频进行了连续剧的更新和开播预告。这一方式也是引来了不少网友的认同。

@佰草集延禧宫转的差异化沉浸式直播以趣味宫廷内容为载体,加上代入感超强的互动话术、直播团队的生动配合、短视频无缝承接成功的火出了圈。不仅带动了销量,还提升了品牌美誉度,真正做到了品效合一。

这样的直播间很难让人不爱,另外据说,在线观看的人里一半都是运营,运营们在观看的同时,还给出了指导性建议。

他们的直播你看过么?

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