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公司产品运营是干什么(区域商品运营攻略:商品专员如何玩转市场,打造爆款)
2024-01-24 10:22:03

区域商品运营攻略:商品专员如何玩转市场,打造爆款

公司产品运营是干什么(区域商品运营攻略:商品专员如何玩转市场,打造爆款)

区域商品专员区域商品主管是一个区域商品的掌舵者。区域商品的运营质量,与区域商品专员有直接关系。区域商品专员工作可以通过补单率、售罄率、毛利率、资金回笼率、库存齐码率等指标进行衡量,今天我们来重点探讨一下:“商品专员如何做好区域商品运营工作”。

无论公司商品运营区域商品运营甚是店铺商品运营都无非三个字:“进”、“销”、“存”。我们都可以通过进、存,三个维度进行开展

首先,每个区域商品专员,要清楚清晰知道各自区域的订货总量、每个品类的进货量、每个客户的订货总量。其次,要清楚各个品类的产品的到货进度。最后,要清楚每个品类产品生命周期、结合产品的生命周期,制定产品的上市计划和产品的上市波段。同时,在制定上市波段的时候,为了前期更好的完成产品的试销,区域商品必须要十分清晰地掌握区域每个店铺产品的销售特性,针对每个店铺新品动销的反馈速度,制定科学、合理的对策来完成店铺新品上市计划,即在保证到货量很少的情况下,通过对新品动销、反馈快的店铺产品的数据、产品反馈信息,为接下来的新品补货打好基础。

对于公司来说我们是把公司的进货,销售到终端的店铺。对于公司商品经理来说,我们完成了库存库位的转移但是对于区域、终端店铺来说,销才刚刚开始。

无论对于公司区域还是店铺,是从头到尾持续时间最长的。这个时间段所做的工作可以用:繁琐复杂、耗时六个字来形容在这个销的过程,我们要完成各个品类新品的动销监控、店铺新品的补货、调拨、调价、促销、库存处理等等工作。而对于订货制的运作我们如何在新品到店后,在店铺补货的时候,能让店铺补到货,这是衡量公司商品、区域商品工作是否做好的最重要的衡量指标。今天重点讲一下区域商品专员的日/周工作内容,重点讲述如何做好补单的工作?

商品专员日/周工作内容

周期

工作内容

分析目的

区域每日新品销量趋势分析

1、了解每个品类的产品销售趋势。
2、了解新品每个款的产品销售趋势。
3、根据产品的销售周期,发现异动商品的,并持续进行跟进,进行补单。

区域每日新品动销分析

1、根据新品动销情况,对数据动销高的产品进行标注,并持续进行跟进。
2、通过对于第一项发现的异动商品,对产品的铺店数、动销店铺数、毛利率、售罄率、库存周转天数等指标的综合运用,开始做分批进行补单。

区域每日新品各品类销量分析

了解区域各品类产品销售数据的趋势,提前做好区域各品类的预估和测算。

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店铺每日新品销量对比分析

了解店铺各品类产品销售数据的趋势,提前做好区域各品类的预估和测算。

店铺每日单品销量分析

了解店铺每个品类、单品的销售情况,做好单品的销售跟进,及时做好店铺的补单工作。

区域新品周销量、动销分析

1、了解各个品类的新品动销趋势和动销情况。
2、了解单品的动销情况,对异动商品持续做好跟进,并做好补单工作。

区域客户周畅滞销分析

对店铺客户畅滞销进行分析,针对店铺动销较好的产品,及时做好补单。

以上的工作内容,始终围绕着是单品在做新品的销售跟进和分析。先通过整体(区域或单品)销量的分析,再到单品,再到店铺,完成对单店单品的补单工作。

新品销的这个过程中看似简单的工作,需要的是坚持。只有对产品的一次又一次熟悉、多项分析指标的综合运用,才能在总结出单品的销售规律,才能在产品的销售初期,我们做好补单。当客户向公司补货的时候,我们的补单已经到仓或者已经在到的路上

在做新品补单的过程中我们还需要考虑产品的生命周期到货周期、总量(总量够,但是一个店铺卖的好,一个店铺卖的不好,这个时候可以考虑调拨)等因素不能只为补货而补货,否则会严重造成库存挤压和资源的浪费,这对下季或者来年订货会产生直接的影响。

针对“销”这一块,我们今天重点讲述的是补单的工作而区域商品如何卖好货也是区域商品的核心工作做好补货我们只是完成了让店铺有货卖的首要工作准备而如何让店铺卖好货这才是真正的核心中的核心。这项内容会在接下来的工作中,具体大家阐述。

“存”简单的理解是对于剩余库存的分析和总结。其实只是对于整季商品操作的分析和总结,并做来年产品规划的过程。区域要做区域的商品总结和规划,还要做单店的商品的总结和规划。区域和店铺的总结和规划做在季末,为来年的产品的运营工作提前做准备。

无论是公司商品、区域商品,还是店铺商品的运营,核心都是:在正确的时间、正确的地方、正确的价格,把产品利润最大化销售出去。这就要求我们对于区域商品的运营做到相当程度的精细化管理,后台的商品运营、指导工作做的越精细,店里盈利的空间就越大,老板经营起来也越来越有信心,企业的经营才会更长久。

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