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产品运营阶段(产品“生命周期”的五个阶段)
2024-01-31 10:54:21

产品“生命周期”的五个阶段

产品运营阶段(产品“生命周期”的五个阶段)

产品“生命周期”的五个阶段

一.产品审计

所有的产品与服务都有生命周期。

任何产品或服务的销售额都是从零开始的,最初进入市场的时候,销售额会增长的很快,达到一个高峰;然后下降,最后再回到零。 这一现象,是由于它被其它更好的产品或服务所取代。

1.产品周期分五个阶段:

a.引入期阶段

b.成长期阶段

c.成熟期阶段

d.饱和期阶段

e.萎缩期阶段

如果在饱和期到来之前,产品范围能够扩大,产品的生命周期就会被延长,而且当这个成长期过去以后,还可以为这个产品开发新的市场,进一步延长产品的生命周期,成长期结束后,成熟期,饱和期与萎缩期还是不可避免的。

2.怎么延缓和避免产品萎缩期的到来?

销售额增长率开始下滑的时候,公司对产品的范围进行扩展与市场开拓计划,将其品牌带入新一轮的增长期,同时要进行新产品的研发,形成一个多元化的产品领域。

3.产品生命周期是如何影响营销组合的?

在生命周期中,产品一直在变化,如果公司面临价格战,产品的定价就必须考虑占有市场份额的比例,在市场萎缩期 这一点也很重要,引入期到成长期 ,营销渠道、促销,都会有很大的变化,在产品引入阶段 ,产品的知名度,曝光率等是最重要的之一,成长期,必须明确公司产品相比较竞争对手的优势和劣势所在。

4.产品怎么长期有效的实现盈利性增长?

要想长期有效的的盈利增长,公司就必须抓准持续性增长的目标,并通过选择合适的时机不断的引入新产品来实现这一目标,这是产品组合管理的基本原理。组合的目的在于实现增长,实现现金流与风险之间的平衡。当市场增长或萎缩时,产品的销售也会上升或下降, 产品组合也会发生变化。

5.什么是产品组合?

公司通常会同时销售一种以上的产品,每种产品都有自己的生命周期,各自的生命周期都不同,对公司的重要性也不同,所有这些产品加在一起称作产品组合。有的产品开始萎缩,有的产品处于市场饱和期,有的产品刚刚被引入市场。

6.市场份额与市场之间的关系

a.销售额越大规模经济越明显

产品运营阶段(产品“生命周期”的五个阶段)

b.高市场份额与市场本身的规模并不成正比

c.波士顿矩阵

7.波士顿矩阵

矩阵的市场份额轴(横坐标)衡量的是公司相对其最大竞争对手在市场中的主导程度。

市场成长轴(纵坐标)衡量的是一家公司所涉足的所有市场的产品或服务的平均增长率。

8.波士顿矩阵四象限

a.高速成长市场中的高份额(“明星”)

b.高速成长市场中的低份额(“野猫”)

c.低速成长市场中的高份额(“摇钱树”)

d.低速成长市场中的低份额(“滞销品”)

每一个标签都告诉我们每个象限中产品的现金和盈利前景如何。

“明星”:占有很大市场份额,带来大量现金流,但由于市场也在高速成长中,所以公司也要花费大量现金,用于维持市场主导地位。

“野猫”:还没有取得市场主导地位或者曾经取得过但现在已经被挤出市场的产品。

“摇钱树”:没有什么成长空间的市场(也就是成熟市场),由于市场状态不需要在投入什么,能带来大量现金,这一般是公司最大的收入来源。

“滞销产品”:没什么前途,并且只能导致现金从公司流出,因为市场几乎不存在成长空间,同时竞争对手的成本又比自己低,对这种产品投资简直就是浪费时间。

明星产品可以自给自足,因此产生的现金流为零;野猫还没有进入盈利阶段,因此它们带来的是净现金流出,摇钱树意味着能给公司带来利润,而滞销既不会有人投资也不会挣钱,因此它们既不能带来利润也不会造成损失。

产品总是从野猫移动到明星,再移动到摇钱树,这时它们就会成为下一代明星产品与被选中作为风险投资产品的资金源。

9.滞销产品

滞销产品存在往往是因为管理层的盲目自信而不是因为其具有任何的商业价值,如果它们不是公司产品范围中支持其它产品的核心部分,就应该撤出资金。

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