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瞒不住了!日消耗10万+,ROI当天1.5+,优化老手的秘诀!
2021-10-13 10:34:28

作者:衡山派莫大先生


资深的优化师都有独门绝招。只偷偷干,不愿公开!这些绝招,可以让成本,量级,粉的质量,都高出一筹。

从16年到现在,我做了5年的信息流广告优化师,实战过很多加粉引流的项目。投过很多每日预算10万+,投产比当日高达1.5以上的项目。

摸爬滚打积累出的经验,我坚信这些经验是有价值的。所以通过媒体或者自己的公众号,把这些方法论写出来。希望能和大家分享,分享的价值会远超保密的价值。

关于如何制作“爆量”素材,靠视频内容引高质量粉的方法。

我给你分享一个自己今年9月份的实战案例,属于圈内野兽派的其中一种“扒素材”的经典战法——通过竞品的广告,制作属于自己的“爆量”素材。

广告的制作,是门很深的学问。好的广告,就像一颗重磅炸弹,让看的人乖乖的掏出口袋里的钱。就像《亮剑》李云龙一样,自己没有军需和武器,日本兵不就有!“咱独立团啥时候吃肉,那就是遇到日本鬼子的时候!”

“趴素材”仅仅就是把别人的东西,直接挪过来自己用吗?肯定不是,就是这么做,效果也不好,媒体对重复内容,会限流量。

模仿,研究,超越。这是很多企业现实的生存法则,竞价广告,同样适用!

“扒”不是目的,也不是结果。只是广告内容制作的第一步,能出优质的爆量素材,才是目的。

今年9月份,一个做OTC痛风产品的客户,通过我的公众号联系到了我。

因为了解到我这边做过5年的药品加粉,也通过公众号和文章大致了解运营的经验和水平。

客户的日预算前期3万元以内,如果粉的质量度和成本合适,会持续加预算。通过信息流广告,引流微信加粉,做私域成交。媒体是头条+抖音+广点通。

在开始制作广告素材之前,我和客户以及他们的销售,做了详细的了解。了解他们的产品,购买的用户画像是什么?即大概多少岁,男多还是女的多,大概的消费能力,一线二线城市多还是三四线的居多?哪种病情程度更容易成交等等。

总之,先搞清楚,什么样的人最可能购买他们的产品。

这是我做项目的习惯,首先是要调查。因为在甲方负责过3年项目,了解销售团队的想法。广告引流加的粉,目前国内的销售团队,80%的粉都不能成交,预算浪费非常严重。如果粉的质量能提升10%,销售团队可能一年就多赚几百万。

这个和粉(用户)的质量度有很大的关系。如果引流加的粉,意向比较强,消费能力也不错,成交的概率会大大增加。

做项目,粉质量度这块我一直很看重,即便是独立做项目后,思路都不会改变。甲方企业要维持,真的不容易。

在和客户详细了解过产品和销售团队的需求后,开始制作广告内容。

兵马未动,粮草先行。

素材就是优化师的"粮草"和“弹药”。

整体用时3-5天

第一:图文素材,大概有100张,还可以继续衍生,200-300,问题不大。

图文素材比较容易,之前有写文章分享过,这里略过:

第二:视频素材,目前30套左右,还可以衍生,50-80套。

这些广告视频素材,是怎么制作出来的呢?方法用了很多种。

今天我分享,最简单粗暴,并且容易出效果的办法。

第一步,我通过广告后台+第三方平台,找到竞品广告:

第一:巨量头条:

搜索“痛风”这个关键词,选择最近30天,排名靠前的竞品素材。我选择了排名前30的,就是最近一个月,排名前30位的竞品广告视频。巨量的后台,视频不能下载,我选择直接视频录制。

第二:广点通后台:

方法和巨量头条类似,找排名靠前的同类竞品,一般不支持下载,录制。

第三:第三方平台

市面上很多,有米云,信息雷达,CQADO等等,有付费的,也有免费的,都可以用起来。第三方有个好处,素材,很多可以直接下载。

于是,通过信息流广告+第三方广告素材平台,一共收集了50-60套同行的案例。并且按广告的展现量和转化数据,做了依次排名。

广告后台和第三方平台,一般都有这些数据。这一步很重要。

上面的工作,仅仅是第一步!

第二步,研究他们的文案

我们要知道,广告视频,其实可以简单拆解成几个部分:

第一:文案
第二:场景
第三:配音

其实,我收集这些竞品,主要目的是研究他们的文案。广告文案,是转化的核心。

对上面几十个视频排名后,我用文档把前10名的文案,直接“趴”了下来。

通过对这些竞品的视频和文案,反复研究后,我发现排名前10名的,广告内容的都用了一个很类似的结构:

专为痛风研发
不打针
不手术
痛风发作的痛苦描述
简单实用
不花大价钱

这些关键词,基本爆量的竞品,都用上了。这些关键词,就是视频素材的爆点!对,这些关键词,我的素材,是必须要加上的。

于是,我才开始撰写自己的痛风广告视频文案:

下面是其中一部分:

第三步:配音

文案反复修改敲定,写好后,接下来要找一位专业的配音。

配音的要求是,语气必须坚定自信,要富有感染力,就像一颗**一样,冲击力十足。加粉的用户听到,对你的产品和服务更有信心,成交的概率才会提升。

找到一位资深的编导朋友,推荐的一个河北的专业配音团队。

网上有很多免费的智能配音,比如百度、科大讯飞。但语气平平,和理想的要求相差甚远,很难满足广告效果的要求。专业的人做专业的事,付费自然有付费的价值。

通过多次的修改和录制,最终敲定了3个版本。

文案配音搞定,剩下就是考验剪辑的技术!请注意,这里的剪辑,不是只剪辑一个视频,而是要批量产出素材,一次至少4-5个。

通过对大量的竞品视频,拆分,分析和整理后,我得出这样一个结论:

目前爆量的视频,场景结构,大致分成4个部分:

第一部分:得了痛风的痛苦描述
第二部分:提供痛风的解决方案
第三部分:治疗好后,美好生活
第四部分:引导用户添加微信

每个部分,都可以收集到相关的视频原素材。每个部分的视频,5-8秒。

抖音,快手,百度,B站,竞品视频等等,都有这些零碎的素材,收集整理,汇总分类。每个文档,理论上都可以无限制添加。

现在是见证奇迹的时候:每个版块,加入合适的源素材,直接拼接。在加上不同配音文案+不同的背景音乐。你算算可以产生多少个原创视频素材:

场景:N个(痛苦描述)*N个(解决方案)*N个(美好)*N个(加粉引导)

文案:暂时配音3个

背景音乐:N个

再把这些要素叠加在一起,同志们,想象一下,可以出多少个视频!

以上,分享的是制作爆量的广告素材,其中一个方法。

素材制作完成,接下来是测试素材,起量,控成本,优化和提升粉的质量度。

其中,优化加粉的质量度,提升ROI,难度系数最大,也是考验一个高级优化师水平的核心指标。

这5年投放过很多项目。在实战中积累了很多有效的的方法和技巧。通过这些方法,当天的投产基本可以维持到0.8-1,甚至更高。

老莫的一技之长,希望对你有启发。

-END-

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