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竞争对手分析都不会,你还怎么玩转竞价推广?
2021-10-20 11:19:27

咨询量并没有下降,但是成交量却低了很多,检查了账户的情况也没什么问题,这是什么情况呢?


这可能是由于竞争对手降低了产品价格或使用了其他的促销手段,导致自己的成交量下降。


但如果等到成交量下降后再去分析竞争对手可能已经为时已晚了。所以,竞价专员应该实时关注竞争对手的最新动态。


要知道竞争对手是我们在投放广告中所要分析的重要因素。一方面可通过了解对手,掌握更多的用户信息、投放信息等;另一方面通过分析对手,有助于我们制定更有利于自身的账户策略方案。


一、竞争对手分析目的:

市场上搜索量一定,并且越来越少,竞争对手增加或者调整,都会影响我们的效果;


竞价推广,网络营销绝不是闭门造车;


我们分析竞争对手是为了有针对性的提升我们的转化能力;


二、具体分析什么内容:

1、竞争对手是否增加:


1)分析依据:展现量下降,--竞争对手变多;点击率下降--对手提价;


2)竞争对手推广策略与创意是否变化:各类关键词排名、创意样式和突出点;


3)竞争对手承载是否优化:是否更新着陆页,是否更改转化点;


4)竞争对手话术分析:套电的技巧话术;


三、竞争对手分析流程:

1、确定目标


1)理清自己定位:行业领导者(预算多,实力强)、中游企业、游击队(捡漏);


2)竞争对手分类:


  • 行业领导者,追赶的目标,学习模仿对象;


  • 实力相当,重点关注,威胁最大,很容易超过你;


  • 散兵游勇,不构成威胁,偶尔关注;


3)竞争对手了解途径:销售了解、网络搜索,公司实力,各渠道布局,微博,微信、招聘信息;


2、竞争对手策略分析


1)通过核心关键词搜索,确定竞争对手渠道,具体可以搜索行业热词、通用词;


2)搜索品牌词:文库,微博,贴吧,软文;


3)推广实况工具,分析pc和移动侧重点;


4)预算:结合自己账户关键词消费情况,根据在线时长,推测判断对手预算和推广策略;


5)时段:上午8点、中午12点、下午16点、晚上20点,凌晨24点搜索对手广告;


6)地区:广州、山东、浙江、江苏、河南、北京、上海、高流量地区是重点关注,要搜一下偏远地区,是否有投放;


7)关键词:行业通用词、产品型号词、品牌词、价格词、厂家词,自己效果好的词,自己效果差的词,运用优化参谋优化自身出价;


3、竞争对手创意分析


1) 标题手法:标题突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势;


2)描述:围绕哪些需求突出用户关心的内容;


3)创意样式:高级样式分析,通过创意识别工具进行借鉴;


4)优化创意技巧:创意优化是一个持续性的工作,不是所有的创意都值得优化,图片吸引眼球,标题决定点击,利用优化参谋优化创意;


4、竞争对手页面分析


1)内容布局:结构设计、文案表现


2)转化按钮以及理由:


  • 欢迎语


  • 公司介绍、邀请框弹出的时间,常规问题设置等


  • 表单,必填项,表单旁边的刺激文案是什么


3)弹出时间与表单放置位置


4)转化能力:


  • 招商加盟煽动性强,题,文案


  • 教育行业学板块设计,板块逻辑


  • 图片介绍看电商


5、竞争对手转化分析


1)在线客服转化能力


找竞争对手聊天:看对方如何要线索、把难回答的问题抛给竞争对手;如果同行实在不优秀,可以找类似行业;


2)销售追销


留号码后多久联系


不明确拒绝后,联系几次


拒绝后,是否还联系


最后说两句

竞价绝不仅仅只是优化账户,从承载端、转化端进行系统优化,才能全面提升竞价推广的效果。唯有跳出账户思维成为控制效果的高薪竞价员。


-END-

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