■车位成为楼盘销售的筹码 记者 程永强 摄

如果你每天上下班、出行的座驾是奔驰、宝马，甚至是劳斯莱斯、玛莎拉蒂，你会希望自己的爱车晚上“休息”时有一个舒适的环境吗？答案当然是肯定的。记者了解到，越来越多的发展商，在开发高尚项目时，不但打造高配比的车位，而且花大成本将车库营造得高端大气上档次，并大肆宣传造势。这些房企“投其所好”，显然是深刻理解了业主、准业主们的心理，他们的行为其实醉翁之意不在酒，主要目的并不是为了卖车位，而是为了更好地卖房子。

车位配比高成项目重要卖点

近日，记者走访市场了解到，高车位配比，已经成为一些项目营销的法宝利器。

丰华珑远·翠珑湾销售人员告诉记者，该项目人车分流+1：1.2高车户比，轻松解决了停车难、难停车、车难停三大难题。“没有了城市中心汽车问题带来的困扰，让老人拥有自在散步的悠闲，让小孩拥有嬉戏的笑脸，让爱人拥有甜蜜的睡眠，让大社区生活更有条理更舒适。”

家和·时代花园相关人士介绍项目各项优势时强调，小区设计了2层地下停车场，共有1305个车位，车位比高达1：1.7，充分满足现代人停车需求。同时，社区使用最新款智能车牌识别系统，免掉传统的停车取卡的时间和不便。

碧桂园·映月台也将车位配比高作为其营销的重要卖点。现场销售人员介绍：“碧桂园·映月台户户赠送两个车位，免去买车位和租车位的费用，放心使用，立刻省下几十万元的车位钱。另外，地下车库入口设置在小区入口，车辆从主入口直接进入地下车库，车主乘坐电梯回到地面，车辆对地面居民的活动不产生影响，最大限度保障地面行人安全。”

万科首铸·翡翠东望的一张广告海报，更是直接重点宣传其高车位配比：双车位设计，匹配游刃有余的人生。

奢华地下车库吸引高端客户

个别豪宅项目，为了吸引高端客户，已不仅仅是简单地提高车位配比，更是加大了在车位上做文章的力度，打造奢华版地下车库。如干挂石材、大理石地面、无死角全照明、高级环氧地坪漆、阳光入库等，已成部分车库的标配。

据了解，汇龙湾·天樾打造了一个“六星级”的精装地下车库。全程参与汇龙湾·天樾地下车库设计的观复营造艺术总监吴尚告诉记者，一般地下车库，很多就是水泥地面，稍高端一点的项目，也就是采用环氧树脂地坪漆；而汇龙湾·天樾地下车库的地面，用的是大理石。墙身也是挂石材，天花板用的则是平时大多运用于高铁站、机场等高端场所的铝单板，照明则不仅仅是用了普通灯光，而是用了地灯、壁灯、暗灯等全方位的照明方式，还给地下车库一个明亮的空间。“而且不仅仅是大量运用石材，开发商还要求石材加厚。比如说一般地面就是用3厘米厚的石材，但汇龙湾·天樾要求用到5厘米，甚至是6厘米那么厚。此外，开发商不仅在这些大的方面有要求，细节上也是精益求精，比如边角采用防指纹不锈钢包边等。一切都是高要求，因此造价近5000万元。”

中海·莞府则斥巨资打造了一个“会呼吸”的阳光车库。据介绍，中海·莞府通过整体的建筑地势抬升，打造5.3米高的台式园林。而其车库巧妙地与园林抬升相结合，把地下车库做成地上车库，让自然光、自然风可以自由进出；而且顶层是水景，阳光透过采光井投射到车库，流光溢彩，带给住户敞亮的地库穿行体验。车库入口，如中国山水画一般，门庭处，设计了流瀑、名木，回家就像画中游。

此外，中海·莞府为近110位住户专属定制了200多个车位，做到1：2车位比。而为了完全契合高端客户的置业需求，中海·莞府的阳光车库，以标杆人居车位标准，设计127个长约5.7米、宽约2.6米、面积达到约14.8平方米的车位，悍马都能停。考虑到个别业主的专属需要，还设计了长约5.7米、宽约3.5米的无障碍车位。同时，各车位还预留有安装充电桩的条件，特斯拉等电动车用户，也能在家门口充电。

车位紧缺提高车位在营销中的分量

“车位越来越紧张，停车越来越难，使得车位充足成为一些项目营销的亮点之一。”合富研究院高级分析师李兴旺告诉记者。根据东莞交警部门统计，2019年1月底，东莞汽车保有量正式突破300万辆，超过省会城市广州，仅次于深圳。

“面对庞大的汽车保有量和飙涨的速度，东莞的车位供应明显有些疲软，近几年车位年供应量约在2万个，增加的量和幅度都远低于汽车保有量和增长量的需求，供需严重失衡。这就让开发商看到了又一个营销突破口。”李兴旺表示，一些豪宅项目就借此打造奢华地下车库，创造营销噱头。“买得起豪宅的业主，不会没有豪车。当他们开着兰博基尼、玛莎拉蒂、劳斯莱斯的时候，就需要与之相匹配的服务，奢华地下车库就迎合了他们的这一需求。”

有业内人士表示，高端人居，不仅仅只有昂贵的装修和景观，地下空间更能体现出开发商对品质的极致追求。

■链接

全国知名地下车库

北京银泰中心地下车库

北京银泰中心地下车库号称“北京最牛豪车地下车库”。这个地下车库“豪车遍地”，劳斯莱斯、宾利、法拉利，都是“普通至极”，奔驰宝马一秒钟掉到“屌丝级别”，这里的超级豪车堪比北京国际车展的豪车秀。

广州东风广场地下车库

据报道，2017年9月，广州东风广场发布通知称，其第五期共有实测车位144个，拟于2017年10月10日开售43套，价格均是130万元。销售仅对五期业主开放，一户只能买一个车位。据悉，东风广场是越秀区有名的学位房小区。

■突出车位卖点的楼盘推荐

汇龙湾·天樾

开发商：广东宏远集团有限公司

地段：南城金丰路12号（江南第一城旁）

主力产品：建筑面积约150、172、188平方米大平层

售价：均价26000元/平方米

汇龙湾占地约42000平方米，总建筑面积约180000平方米，毗邻市汽车总站，出门即金丰公交首末站，鸿福路商圈、华南MALL商圈、康城国际商圈、城市风景商圈等近在咫尺。项目毗邻滨江体育公园、金丰体育公园、南城文化广场、龙湾湿地公园等生态体育休闲公园，周边围绕宏远外国语学校、宏远幼儿园等。

中海·莞府

开发商：中海地产

地段：东城八一路与莞长路交会处

主力产品：建筑面积约 240平方米全景大宅

售价：待定

中海·莞府占地约1.6万平方米，总建筑面积约6.1万平方米，由4栋建筑组成，其中，1栋是世界莞商联合会会馆，4栋是配建的商业办公单位，2、3栋对外销售，产品为建筑面积约240平方米全景大宅，共110套房源，全户型私人定制，业主可以根据自己的喜好，在室内构建最让自己满意的空间结构。

家和·时代花园

开发商：东莞市铭兴实业发展有限公司

地段：寮步镇莞樟路和环城东路交会处

主力产品：建筑面积约98-170平方米三房四房

售价：均价21000元/平方米

家和·时代花园，位于黄旗东麓，莞樟路与环城东路交会处。项目距离莞深高速东莞出入口约700米，约3分钟即可上莞深高速，3公里左右可到达东莞地铁2号线的东城站和天宝站。项目由7栋17-32层住宅及1栋商业写字楼组成。小区的外立面采用的是新古典设计风格，设计利用了竖向线条勾勒出住宅挺拔、稳健的立面形象，并且采用米色墙材增强了住宅的亲和感。

丰华珑远·翠珑湾

开发商：广东珑远集团，东莞市富华物业投资有限公司

地段：东纵路君尚百货正对面

主力产品：建筑面积约99-137平方米三至四房洋房，建筑面积约62-65平方米二至三房复式公寓

售价：洋房均价约30000元/平方米，公寓单价18800-25000元/平方米

丰华珑远·翠珑湾是珑远集团集十年之大成打造的匠心之作，是翠珑湾系的再升华，项目位于东纵路，总占地约9.6万平方米，总建筑面积约37万平方米，容积率3.0，绿化率25%。项目地段优越，配套丰富，正对面为威尼斯广场和君尚百货，仅一路之隔，经过人行天桥即可到达；步行五六百米到达东城万达广场；步行10来分钟即达东莞地铁2号线东城站。（记者 冯文彦）