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行业处于深度调整期的大背景下,如何做好房地产策划。
作为一名多年的地产策划,抛砖引玉,根据自己的工作经历和感受,谈一谈当下房地产策划工作的浅显认识。主要从策划的心态、学习、能力三方面进行阐述:
关于心态
耐得住寂寞,多沉淀自己。近几年行业变革,地产的格局、人员、结构都进行重组,大变局下,行业激荡,策划要有“风雨过后终有彩虹”的信心;要学会耐得住寂寞,宠辱不惊,“看庭前花开花落,望天上云卷云舒”。在行业变革期,学会沉淀自己,丰富自己。
归零心态,坚持长期主义。摒弃一颗浮躁和功利心态。经历近几年的行业变迁,我们的认知要有所改观:今后房地产行业将会和家具、家电等传统行业一样,不再是人们日常生活的中心。地产人要学会接纳现实,调整自己平静的心态,学会归零,坚持长期主义。
学习的心态。秉承一颗学习的心态。每一个人都是自己的老师,任何一个人都有值得学习的地方,我们要多学习每个人的长处,取长补短。曹德旺曾经说过“学不择时,学不择人,学不择地”。
找寻工作乐趣。地产发展到这个阶段,营销手法日趋成熟。我们要主动求变,不断创新,学会赋予工作新的意义和乐趣,这样工作才不会是一件枯燥的事情。俗话说“勤学不如好学,好学不如乐学”。
关于学习
关注行业趋势。当下行业转型,养老地产、文旅地产、科技地产等多种新形态层出不穷,策划要打开眼界,拓展格局,多做新业务的研究和探讨。
学习数字化营销。互联网越来越普及,越来越多的客户开始线上找房,房企也都着手重仓数字化营销,地产策划要学习数字化营销的专业知识,学会线上营销。
学会流量运营。不论传播还是获客,线上都将会成为未来营销的主战场。目前各大机构都在构建自己的私域流量池,策划应当紧跟行业趋势,拥有流量运营思维。
阅读书籍。多看一些营销类的书籍,拓展自己的知识面。专业类的书籍,如《房地产营销19讲》《定位》《影响力》《金字塔原理》《麦肯锡方法/意识/工具》等;以及一些非专业类的书籍《一个广告人的自白》《华杉讲透孙子兵法》等,广泛阅读,博采众长,可以让你跳出地产圈看地产,看一件事情才会更全面透彻。
多关注地产大V/行业大佬账号。多刷一些行业大佬的抖音号、视频号、公众号等,看一看沉浸地产多年的老兵对于行业的观点和看法,了解当下地产的最新走势和动态,提升自己的认知水平。
关于能力
思考的能力。多数干执行的策划都欠缺思考力。策划要学会独立思考,凡事要多问几个为什么,知其然,也要知其之所以然。
逻辑/系统思维能力。培养自己逻辑思考和系统思考的能力。逻辑思维能力就是考虑一件事情要洞察这件事情背后的底层逻辑和发展脉络;系统思维的能力,就是思考一件事情、看待一件事,不要以点状去审视它,要全面整体体系地去看待他。这两种思维能力是策划所需要具备的。
写作的能力。策划要经常写方案,写报告,写PPT,写总结计划,这些文本的前提是商业,策划要多锻炼自己的商业写作能力。
沟通表达能力。策划要善于沟通,在沟通中理解甲方的诉求,有的放矢。策划也要善于表达,不要做会议中的隐形人,要大胆条理清晰地表达心中的想法和观点,多进行头脑风暴。
发现问题解决问题的能力。策划要具备发现问题解决问题的能力。营销操盘过程中,要尝试站在操盘手的角度,审视发现项目的问题,然后对症下药,及时解决。
执行力强。这也是至关重要的一点。策划要指哪打哪,行动力强,使命必达,不拖延不耽误。
这是新形势下,我心目中的策划画像。精于此道,思行合一,才会成为一个好的策划。
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