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广告推广信息流(二类电商|信息流广告投放小技巧,你还不知道?)
2024-03-06 12:06:55

二类电商|信息流广告投放小技巧,你还不知道?

广告推广信息流(二类电商|信息流广告投放小技巧,你还不知道?)

随着自媒体的飞速发展,信息流广告成了很很多品牌付费推广的首选,然而针对信息流广告投放,很多朋友大概都知道流程,可是仅限于了解,系统性的全面捋清思路很关键,下面就信息流广告投放作如下梳理:

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一、信息流广告投放之前需明确投放的目的

不管是品牌的信息流广告投放推广还是产品的的广告推广、亦或是活动,我们的在执行之前都需要明确我们的目标是什么,对于我们推广的话经常有以下几个目标:推广我们的品牌、促销我们的商品、提升品牌知名度、增加产品的下载量。

二、调研广告市场需求,做到心里清楚

在广告投放之前,我们由于处于盲视阶段,因此前提是我们需要调研清楚产品卖点是什么?是否有市场需求?建议从如下两个方面去思考:一方面是行业需求,这个相对比较泛,需要对行业特点有一定的了解,在了解前提下调研同类竞品的市场推广策略,包括入戏几个方面:

1、投放渠道有哪些?

2、投放素材量以及时间 。

3、什么类型的广告创意素材,寻找卖点跟广告结合点。

4、明确竞品目前优势和劣势,对应我们产品的优势和劣势,找到推广切入点。

另一方面就是业务侧梳理,换位思考是我们最缺少的思维,尤其是对于广告投放师和优化师更应该具备用户思维,具体就是站在用户的角度思考问题,通俗理解宗旨就是:把用户当大爷一样照顾好,帮他解决问题。尤其是广告素材设计和落地页是与用户交互最多的环节,也决定了ROI的好坏。不要问怎么思考,因为产品不同没有统一的答案,需要自己是慢慢领悟总结经验。


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三、分析用户受众群体,了解用户;

经常同朋友开玩笑说,你要是了解你的用户像了解女朋友一样,那你产品推广不成功都不行;科学的调研用户在产生消费的过程有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。从购买过程来看,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。处在不同购买过程阶段的用户,对产品的关注点不同,因此在结合产品设计广告创意的时候,需要有不同层次的要求广告创意。

此外,除了按照购买过程将用户分为三大类之外,还可按照用户属性进行分类:年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点,揣摩其消费心理和需求,用文案和设计触动消费者购买欲望,最好的方式结合不同区域的人特性设计,如果有比较明显的特色,像东北那边的话,可以加一些东北话特色,拉近用户心理距离,让用户无理由的接纳你。


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四、文案撰写技巧

广告推广信息流(二类电商|信息流广告投放小技巧,你还不知道?)

首先,我们必须明确一点:信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。当你把信息流广告当成传统广告,并按照传统广告的思路来写的第一秒,你就错了。如果像寻常广告文案一样,以宣传自身产品优势为前提,用户必定一指划过。

与其将信息流广告做成广告,不如将他做成一则内容,像一条给用户的善意提醒,像一个迟来的通知,像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之,当你在想信息流文案的时候,你真正在创造的不是广告,而是内容,可以通过一些广告素材分析工具来了解业内投放的广告素材形式,做到知己知彼。

那么如何让信息流广告内容化?当你找到了合适的卖点,怎么让这个卖点表达得更像内容,从而吸引用户并留住用户?

1、根据平台特性定调文案特色与风格。根据平台特性,可以分为:资讯类平台、娱乐类平台。二者区别在于:新闻、资讯类平台内容偏信息属性,文案可往资讯描述靠拢,内容更原生;互动类平台内容偏娱乐/社交属性,文案可结合网络热点、用网络流行语,更加社交媒体化,符合贴吧特点,吸引贴吧用户关注

2、理解推广文案的运用方法。做广告投放,通常需要制定明确的目的。结合不同的目的,在写广告文案中侧重点不同。

做品牌:文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等;

做促销类:促销类文案,重点推价格、优惠、节日、活动信息;

做曝光:追求曝光量和CTR的文案,要迅速抓住网民眼球,极具吸引力,

标题党等;

做转化:文案与落地页和客户产品匹配相关性强,有助于提高ROI。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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