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近日，最大的热点莫过于京东。

从最初京东辞退10%高管，到现在鼓励996，直至取消快递员底薪、坚决辞退三类人，不难让人觉得资本家真是无情啊。

找了几个好玩的热评，分享给你们。

当然，这不是本文重点。

文章重点为：“资本家虽无情，但我们要如何避开资本家的镰刀呢？”

很简单，成为在公司有特权的人。即避免工作岗位流程化。

一个公司想要降低对人才的依赖，最好的办法就是将岗位流程化。

想当初，阳哥就准备将竞价部流程化，分为“专门写文案的、专门数据分析的、专门搭建账户的...”，但最后被否了。

专业的竞价员虽然不好找，但被流程化后的职位却是一找就一大批，同时，工作的效率还会更高。

一旦你的工作内容可被流程化，也就意味着你随时都能被代替！

那作为一名竞价员，我们要如何做才能让自己更加无法被替代？成长为一名专业的竞价员都需要掌握哪些能力？

本文分别从“新手、老手、主管、经理、总监”几个岗位详细阐述了每个岗位必需能力，告诉你成长的方向，让你更有目标性！

新手，是我们在职业规划道路上扮演的第一个角色。

通指那些刚接触竞价、信息流的人。像这类人群，他目前的主要任务是执行层面，所以新手所要掌握的便是一切关于技术操作层面的能力。

比如人群分析、账户搭建、数据分析等等。

简而言之，便是能够将现有的工作完美地执行。

在此，兔子将能力分为两类：技术能力和辅助能力，向大家详细解说下。

指你在工作上的专业能力。

对于新手，由于主要负责执行，那么在技术能力上，他需要掌握一切关于竞价推广、信息流推广的能力。

通常，可分为以下几类：

项目分析能力：产品分析、需求分析、人群分析

账户搭建能力：账户策略、账户结构、拓词、分词、搭建账户

控制流量能力：关键词筛选、出价、匹配、创意撰写

基础数据能力：搜索词报告、各个维度报告、营销流程表分析

指除技术能力外，你自身所需要具备的一些附加能力。

比如管理能力、思维能力、格局等等。

但对于一名新手而言，目前只需要掌握以下三点能力即可。

1. 沟通能力

这是踏入职场后，所必须要具备的能力。

简单来说，便是“和领导、同事打交道的能力”。看似简单，却又不易，这也是我们要掌握的第一份能力。

不过，于新手而言，在沟通能力上，我们只需要“多听少说”，在适当的时候表达意见即可。（“适当的时机”很重要）

2. 执行能力

即对工作的解决及效率能力。

通常情况下，关于此项我们遇到的最大敌人便是“拖延”，明明可以今天完成，却偏偏要放到明天。

像这种情况，我们往往可以从以下两点来思考，去尽量避免拖延：

我做这件事情的目的是什么？

如果不做会有怎样的后果？

3. 反馈能力

这是刚步入职场的工作人员最欠缺的一个能力。我们要时刻明白一个道理，作为老板，他很希望“件件有着落，事事有回音”。

对于新手而言，由于还是隶属于执行人员，所以从技术能力和辅助能力两点来分配的话，基本上为8：2，此时更多地是要注重自身能力的提升。

老手，虽也隶属于执行人员，但通常在账户操作层面早已不再话下，更多的是“解决问题的能力”，而这也是与新手间最本质的区别。

在技术层面，老手除了在新手的基础上，掌握账户操作层面的能力之外，还要具备“解决问题的能力”和“高级数据分析能力”。

1. 解决问题的能力

指能够根据数据，更快地从流量、承载、转化这三方面解决账户中存在的一系列问题，并提升账户效果。

2. 高级数据分析能力

通常可分为以下三点：

代码的安装

能根据自身分析目的，搜集相应的数据

比如我的目的是分析创意与样式间的关系，那我就要明确我应该去搜集哪些数据可以达成我的目标

3. 多维度数据分析

指能够根据多个维度对数据进行分析

关于辅助能力，除了需要掌握新手所掌握的基础之外，还要掌握以下几点能力。

1. 创新能力

指不再只是根据别人的思考，在他人操作的基础上进行再操作。而是根据自身的经验，去总结出一套属于自身的推广方法、优化技巧等。

2. 学习能力

指懂得对自身工作进行总结。

或者说复盘，通过对一段时间工作的复盘，明确自身的优劣势，从而去取长补短。

对于老手而言，此时，在工作上对于技术能力和辅助能力的划分，可能会倾向于7：3，技术能力仍属于目前重点发展能力。

上述，通过新手和老手两个角色，我们对于技术所需要掌握的能力已经了解的很清楚了。

对于主管而言，已经正式进入管人阶段，在除了掌握所必要的技术能力外，更多的是对于“辅助能力”的提升。

由于主管刚刚步入带人阶段，所以关于技术能力上的知识，老手所掌握的能力，主管也要全具备。

关于辅助能力的提升，在上述辅助能力的基础上，主管还有具备以下几点：

1. 管理能力

主管，便意味着你需要对人员进行管理。

所以，这就涉及到每位人员的工作计划。需要我们能够很好地进行统筹和规划。

2. 协调能力

指根据工作任务，对资源进行分配。

在工作中，难免会遇到需要跟客服合作、向下级布置任务等等，那么如何能让所有人都很乐于接受你的任务，这便是协调能力的问题。

此时，对于主管而言，在技术能力和辅助能力的划分上虽然技术能力依旧很重要，但在能力的重心已经渐渐开始往辅助能力的水平上倾斜。

如果依旧将能力按照技术能力和辅助能力两类进行划分的话，领导级别越高，辅助能力的重要性所占比例就越高。

对于经理而言，此时我们要在老手的技术能力基础上，进行做减法，在技术上不用掌握太多操作层面的内容，只需掌握几个重点即可。

主要可分为以下几类：

受众分析能力：人群分析、产品分析、需求分析

基础数据能力：搜索词报告、各维度数据报告、营销流程表分析

高级数据分析：代码安装、能根据自身目标搜集相应的数据、多维度数据分析

解决问题的能力：根据数据，更快地解决账户、流量、承载、转化等方面的问题

由于经理所需管的人更多，所以在主管的辅助能力基础上，还需要掌握以下几点能力：

1. 管理能力

此管理能力和主管的管理能力是类似的，只是其中包含的内容更多。

主要包括：部门规范、目标规划、激励考核、工作监督以及对员工的情绪管理等。

2. 学习能力

1）总结能力

指能够对工作不断复盘，在此基础上，发现自身的不足、不断学习。

并能够利用原有的知识创造出新的知识内容。

2）团队领导能力

一方面要能够帮助员工树立一个积极向上的正面情绪

另一方面要能帮助员工在能力上达到一定的提升，只有这样工作效率会更高效

关于总监，简单来说，除了上述关于技术能力和辅助能力的基础外，还要掌握以下能力：

1. 行业洞察

能够敏锐地察觉到行业动向，并根据自身业务发展进行调整

2. 人才培养

能够为公司发掘可靠的人才，并其进行培养

对于总监而言，在能力上的掌握更多是一种大局观。

此时，技术能力会不断地弱化，因为不需要总监去做任何操作方面的工具，只需要在战略上把控得当便好。

关于老板，除了上述基础外，更多依旧是辅助能力。

对于老板来说，最重要的就是如何能够激励底下员工，让他们齐聚一心地为自身去拼搏，为未来发展去拼搏。

能够通过股权、个人魅力、提升员工成就感等各种方法去提升底下员工对于公司的依赖感、信任感。

以上，便是兔子对于不同角色所需掌握的一个能力分析。

一名优秀的员工，绝不是只会想办法蹭公司的福利，而是懂得利用好公司的平台机会，去提升自己，发挥自己的价值，让自己更值钱，更加无法替代。

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