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客户开发的营销方案(官方发布!领英客户开发与营销的六个策略方向)
2024-03-15 10:15:50

官方发布!领英客户开发与营销的六个策略方向

客户开发的营销方案(官方发布!领英客户开发与营销的六个策略方向)

领英(LinkedIn)已经成为外贸营销人员,尤其是B2B外贸营销人员,一个重要且有效的社交媒体平台。

相比于其他社交媒体平台,领英(LinkedIn)在增加流量、产生高质量的潜在客户和建立思想领导力方面有着独有的优势。

因为领英(LinkedIn)不仅仅是获得更多的潜在客户,不仅仅是用来主动开发客户,不仅仅是帮助维系客户关系。更重要的是它能让你依托在这个全球最大的职场社交平台上,建立一个专业优秀的个人形象展示,传播一个富有魅力的个人品牌价值... ...

那么今天,我们将根据领英(LinkedIn)官方发布整理,从多个维度快速给到一些建议,帮助您更好地开展线上领英(LinkedIn)客户开发与营销。


一. 发布行业趋势、策略指南和思想领导力内容

和其他社交网络的一样的,为特定受众定制消息更容易引起共鸣,带来意想不到的效果。

据统计,在领英(LinkedIn)上分享次数最多的文章标题是行业趋势和策略指南类文章。

  • 行业趋势和新闻:“the future of”, “in the world”, and “of the year”
  • 策略指南类文章:“X ways to”, “how to get”, and “how to make”

在领英(LinkedIn)主页上发布思想领导力内容是增加领英(LinkedIn)受众的最有效方式之一。

  • 行业思想领导力:您对新闻和趋势的看法
  • 组织思想领导力:公司的愿景和文化
  • 产品思想领导力:以客户为中心的最佳解决方案

除了要了解受众喜欢的内容外,我们还要知道受众讨厌的内容是:销售内容。

虽然向受众推销产品或服务的好处可能很诱人,但“销售”内容通常在领英(LinkedIn)上表现不佳。人受众更希望获得是帮助他们更好完成工作,并解决痛点的服务支持。

领英(LinkedIn)内容规划&输出参考


二.使用图片和视频

有效运营领英(LinkedIn)主页的方法是使用媒体,如图像和视频。

相关数据统计显示,图片可以使评论率提高 98%,而YouTube视频链接可以使分享率提高 75%。

这里需要注意一点,如果您想要经常性的分享视频,建议直接将视频上传到领英(LinkedIn),而不是发布视频的链接。


客户开发的营销方案(官方发布!领英客户开发与营销的六个策略方向)

三.找到最佳发帖时间

以下是找到在领英(LinkedIn)发帖最佳时间的步骤:

  • 尝试不同的发布时间并进行记录
  • 转到领英(LinkedIn)公司主页“数据分析”部分
  • 根据目标,确定最高点击率或参与率的热门帖子
  • 将这些帖子与其发布时间做对比

著名数据公司TrackMaven 对全球17737个品牌的1700万条社媒动态进行调研分析,总结出75个行业海外社交媒体内容最佳发布时间:


四.使用领英(LinkedIn)开发客户工具领英助理

任何内容的发布,想要传播和扩大影响力,产生营销力度的裂变。除了内容本身的质量,还有一个主要的因素是销售业务人员的领英(LinkedIn)账号“粉丝数”,也就是您在领英(LinkedIn)上的潜在客户池,您可以更简单的理解为领英(LinkedIn)账号的好友数量。

想要持续性的在领英(LinkedIn)拓展人脉,添加客户,增加好友数,以及与其保持对话互动,提高粘性,促进开发客户。领英助理是一个必不可少的实用性工具,它可以帮助你保护领英(LinkedIn)账号,同时能够更高效的在领英(LinkedIn)进行主动搜索添加客户,以及长期的开发管理工作。



五.分析其他领英(LinkedIn)公司主页

您可以在公司主页“数据分析”标签下的“竞争对手”找到该功能。

它会向您展示与您公司相似的公司以及一些关键指标,例如关注者总数、新关注者数量、社交参与度总数和更新频率。

  • 我的公司页面的增长速度是否与其他公司主页的增长速度一样快?
  • 与类似的公司主页相比,我的更新和社交参与次数如何?
  • 哪些类型的内容适合他们?





六.优化领英(LinkedIn)主页以利于搜索

一定要在简介中加入关键词,清楚地表明您是谁,您做什么。

如果不确定要使用哪些关键字,可以考虑潜在目标客户在搜索您的产品或服务时经常会使用的词或词组。

在个人档案也不要忘记添加关键字:About us和Skills模块。

提高排名和搜索结果的最佳方法之一是定期分享相关内容。分享内容的参与度越高,您的公司主页在搜索结果中的显示位置就越高,个人主页同理。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
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