APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
实体店铺营销方案(实体门店如何写一个完整的营销策划方案)
2024-03-15 10:14:58

实体门店如何写一个完整的营销策划方案

实体店铺营销方案(实体门店如何写一个完整的营销策划方案)

1.阅读的三个建议

本章的目的是实体门店如何写一个完整的活动方案,完整的不一定爆款方案,爆款方案一定完整的,所以先打好基本功才是根本,

每个一炮而红都是蓄谋已久

一个爆款活动是若干个小活动的积累,例如:粉丝积累,渠道积累,转化能力,等等

想、都是问题,做、才有答案


2.实体门店做活动的几个目的

激活:老顾客好友没来消费了,通过活动激活一下,召回:忠诚顾客去竞争对手那了,通过活动召回顾客,成交:一些顾客有意向,通过活动促进成交,品宣:上了新品,想推广一下让顾客知道,裂变:增加门店流量,通过活动让老顾客带新顾客,维护:培养用户忠诚度,通过活动让顾客产生粘性,复购:通过活动让顾客多来买,客单价:通过活动让顾客多卖些,等

不管出于哪个目的,活动方案都有其固定格式,下面分享一下如何写一个完整的活动方案


3.一个完整的策划方案


一个完整的策划方案分为:活动前期,活动执行,活动后期


3.1活动前期:

明确活动背景,确定活动目标用户,确定活动目标,确定活动资源/奖品,活动预算,设计用户路径传播路径,设定活动流程,活动危机处理方案


活动背景:也就是师出有名,告诉大家为什么要做活动

以节日热点:五一,国庆,中秋、春节

以目标人群:会员福利,粉丝福利,新人专项,

以门店阶段:开业店庆,装修清仓,季末清仓,年中清仓等

以产品阶段:新品上市,反季促销,断码清仓,


活动目的:拉新,激活,召回,成交,品宣,裂变,维护,复购,客单价等


目标用户:全体会员,新会员,老会员,粉丝,新用户等


目标拆解:对目标进行拆解,拆解成各小目标,为个小目标设定数据指标,

例如:

5000个顾客电话通知,需要每天完成多少,需要多少人,需要多长时间

5天完成10万业绩,需要每人每天完成多少业绩,需要多少顾客进店等等


活动奖品:用户想要的,自身可提供的,和行业相关的,高价值低成本的


活动预算:用户激励成本,渠道推广成本,员工激励成本,产品开发成本,门店物料成本,其他浮动成本,做成表格


活动路径:用户怎么参加活动,需要干啥(分享朋友圈,拉好友进群,分享优惠券等),如何获得奖品,怎么领奖品等做成流程图。


活动风险:内部风险,技术风险,用户作弊,市场舆论,用户投诉,法律政治,如何规避这些分享,做出对应预案。


活动主题: 品牌+活动形式(什么活动 ,怎么参加,)+价值(用户能得到什么)

举例:

1.创夜团邀您参与分享好友瓜分万元红包活动

实体店铺营销方案(实体门店如何写一个完整的营销策划方案)

2.***餐饮周年店庆邀请好友一起赢霸王餐

3.***服饰年终大促瓜分万元红包抽免单大礼


活动时间:根据操作有两个维度,

根据时间维度:开始时间,结束时间,领奖时间等

根据操作维度:预告期,预热期,倒计时期,主活动期,


活动规则:参与活动的行动+步骤,注意事项,怎样获得奖品,在哪领取,怎么领取等,参与门槛不宜过高,文字陈述要凝练,建议不要超过500字。


3.2活动执行期:


制作执行表格,也就是sop,框架主要维度是从阶段,时间轴,模块,动作,目的,指标,操作步骤,话术,负责人,操作案例


例如:

阶段:推广阶段,时间轴:上午,模块:微信体系,动作:分享朋友圈,指标:准时分享,操作步骤:打开微信-发现-点击朋友圈---点击右上角图标--选择图片--粘贴文字--发表, 话术:分享朋友圈的内容+图片,负责人:张三,操作案例:截图(可以放一张发送成功的截图)


建议将每个环节都做成执行表格,形成习惯,持续优化表格,丰富有效颗粒度,


3.3活动后期:活动复盘


做好复盘的两个维度:粉丝沉淀,经验沉淀

粉丝沉淀:

将粉丝沉淀到企业微信,好友,群,


一定要对用户进行分类,才有价值,哪些粉丝适合做KOL(意见领袖,就是参加活动积极,分享积极,互动积极的用户),哪些已成交,哪些未成交,

为下一次做活动,做铺垫,针对不同用户做不同方案


经验沉淀:目标回顾,结果对比,过程回溯,原因分析,提炼规律,沉淀规律

例如:

1.做到好的点列出来,如何优化

2.没做好的点列出来,如何改进

3.策划阶段,想到但没实施的点子列出来,后续如何实施

4.做的过程中发现是坑,后续可以不去碰的点

5.可以直接复用,无需优化的点

6.哪些渠道流量精准,效果好

7.哪些话术效果好,哪些话术需要优化,

...... ......

总结分析去完善活动执行表格(SOP)为下一次活动做铺垫(SOP是有效活动执行的核心)

以上就是实体门店一套完整活动流程,

我们对文章中的内容也建立的各种表格, 你直接可以套用(私信发你)

实体店铺营销方案(实体门店如何写一个完整的营销策划方案)
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 羽毛购买
实体店铺营销方案(实体门店如何写一个完整的营销策划方案)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接