APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
小红书聚光投流操作指南
2024-03-19 09:57:16

来源:Vic的营销思考

聚光其实并不神秘,很好操作

只不过这方面的信息不多,导致存在信息差 

今天聚光已经非常成熟了,提供了很多很好的工具和数据维度,在这些数据里面就藏着很多红利,如果已经在投放出了一些自然流量比较好的笔记,一定要用聚光投一遍!可以产出很多新的数据和视角! 

今天就来聊聊,在小红书聚光投流的一些技巧和方法 

1)聚光的优势

后台投放方式主要分为:1)信息流、2)搜索、3)全站智投

信息流:主要就是首页的流量,流量比较大,投放的成本也会更低,位置在第6,16,26位

搜索:主要在搜索端的流量,流量相对小一些,但是流量准确,对应竞争也会大一些;位置是在3、13、23位

全站智投:主要是覆盖了搜索、信息流一体的, 属于系统只能投放(目前投放效果也还比较稳定)

2)聚光投放侧重点

投放前, 创作笔记,可以在「笔记灵感」里面去找一些热门的活动及方向因为有流量的扶持,也能提升内容效果的确定性

在搜索关键词,可以看到下拉框里面的热词,在投放搜索的时候可以选用这些词语

搭建计划有限信息流、搜索位置, 最后使用全站,因为相互之间不冲突。计划搭建好了,出价设置,一般我建议出价别太高,比如40逐步往上加,直到量跑的可以,成本比较理想,当然高了也可以降

 3)聚光投放误区,得注意!

消耗跑不动,主要是因为没人点击,小红书信息流是按照点击收费,笔记素材不够优质,标题、封面没有吸引人导致没人点击,自然预算就消耗不出去

首先就需要优化标题和封面,其次看看范围设置是否太窄、出价设置过低,覆盖人群是否过少!

切勿短时间内,多次调整计划,会导致后台算法全面崩盘,流量分发不准确! 

单个计划内, 多个单元创意,一般不建议动,不然也会影响其余的流量分发,经常会发现懂了成本炸了, 无咨询无开口    

4)收集同行投流的爆款笔记 

搜索你这个行业的关键词,然后去找到右下角有【赞助】这个字样的笔记,记住这条笔记的内容,一定要跟你的业务是一样的,你再去参考

最少收集10条,然后分析这10条里面什么类型的最多,他们的封面标题内容都有什么样的共性。把你看到的都集合到一条笔记里面去,做3~5条去做测试投放。只要笔记内容做得好,私信开口成本一定不会高

5)多笔记多计划同时投放

一开始千万不要抠抠搜搜的,一天就两三百的一个预算,讲真的跑不出来结果,系统它是需要时间去学习你这条笔记的,你搭建的这条计划,它就像一个AI一样,它会根据你设定的地域、时间、人群,还有你这条笔记,你这个账号的标签去进行学习的,所以我们不能光看当天的私信开口成本,一般来说至少是观察三天或者是一个星期的成本是比较合理的,因为投流数据它每天都会有变化,都会有一定的波动,就跟股票一样。你需要投放多条笔记和多条计划来测算出最低成本的那一条,然后再持续投放下去 

6)数据统计复盘

做聚光一定要做数据统计的复盘,不然你永远不知道问题到底出现在哪里,每一个环节的数据都要进行统计,一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗,尤其是点击的人群是哪个细分人群? 

我们内部现在在积累各种行业的细分人群包,我把人群包资产当做我司做重要的虚拟资产之一

为什么?

因为小红书的人群相对其他社区要更加细分,可能一个行业能细分出七八个人群,每次人群又对应着不同的人生阶段和需求,如果你想用同样的素材打透所有的人群,显然是不现实的,就需要我们把产品不同的沟通点对应给不同的人群,这样才能实现不同人群的精准营销 

当然,如果你有灵犀权限,那自然可以不用去积累人群包,灵犀就具备人群资产沉淀的工具,但目前灵犀还是定向邀请的阶段,只有大预算的KA品牌才可以使用灵犀,所以,在没有得到灵犀权限之前,建议每个品牌都要开始积累自己的人群包,人群数量积累的越多,投放效果越高效!

Vic的营销思考
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
Vic的营销思考
Vic的营销思考
发表文章174
资深品牌营销人,专注小红书领域深耕,日更公众号同名
确认要消耗 羽毛购买
小红书聚光投流操作指南吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接