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在移动互联网时代,信息流广告也迎来了爆炸式的增长,信息流广告也已经成为各大媒体平台流量变现的主要模式,从传统巨头到新兴行业都加入了信息流广告大战。
所谓信息流广告是指夹杂在用户浏览、阅读内容中的广告形式。像新闻平台、社交平台、浏览器等。
目前主要形式有:
1. 全图形式(评论中出现概率较大)
2. 文字+小图(图在左或右)
3. 文字+图(大图、三图、九宫格、拼接)
因为相比较竞价搜索,信息流广告具有更强的优势,如:
1、对用户干扰小,用户体验感和容忍度更高
2、信息流广告以图文方式展现,相对banner、开屏等广告形式更为隐蔽,无形中增加品牌曝光率和节省广告预算。
3、信息流广告投放形式丰富;流量更加庞大;算法较竞价更为领先;
4、目标用户定向精准;结合大数据和AI进行精准投放,无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求,用户体验更好。
信息流平台可谓是一座低调的金矿,以今日头条为例,信息流广告是其主要收入来源之一,那么面对信息流广告,广告主们该如何精准投放呢?
一、案例比较,估算成本
首先我们要了解到所在行业的推广案例基本数据。尤其是ROI数据。比如科技行业,一个线索行业评论成本是多少?一个电话咨询成本多少?根据这些数据得到的成本估算结果,进行广告投放和调整,避免铺张浪费。
二、目标群体需求分析
首先我们要了解到自身的产品(服务)的目标用户是哪些,最好是绘制出一个粉丝画像,如:
目标用户的年龄、性别、地域、学历、怎样看待广告,以及用户对我们产品有哪些要求,我们的产品又能够解决用户哪方面的问题,戳到了他们哪些痛点。
通过这些问题,站在用户的角度上进行思考,调研,而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。
三、信息流广告制作
1、好的创意图是产品(服务)档次标准的体现,美观大方的页面也会加深用户印象。
信息流广告图片的展示效果也会影响广告效果,具体的图片规格要根据渠道的要求制作,每个渠道不一样,展现的位置也不尽相同。
常规来说,三小图的点击率是要高于大图的。
以设计人员可以尽量用到三小图的形式,而且广告创意图不要设计得太复杂,现在的用户相比较花哨的图片,更喜欢简单明了的视觉效果。
2、广告的文案素材、创意、落地页也要精心制作,符合场景的需求,具体操作是:
2.1 素材与创意相呼应
素材与创意是相辅相成的。所以,在创意撰写上,要符合人群需求点,以事实数据作指导,避免自嗨;在素材选择上,要能增强创意效果。
2.2 落地页能够承载流量
落地页是承载转化的关键,建议在保持和创意需求相呼应的前提下,可利用热图工具来分析用户访问落地页后的行为,了解落地页哪些内容吸引了访客注意,从而有针对性地进行优化,以提高转化率。
比如下图,是一个谷歌搜索框的热力图,从图中可看出用户目光较集中在左侧顶部,且浏览方式为从左到右,呈F模式。而这也是为什么广告形式较出现在页面顶部。
2.3 与场景相结合,让广告“恰到好处”
即在精准定位目标受众的基础上,要根据受众时下所在的时间段、地理位置、天气状态、使用(媒体)场景等不同,设计与场景高度融合的物料,从而保证广告贴合 TA 的需求,提升广告吸引力和点击率!
比如下图,利用“北京”为创意切入点,极大程度了提升了用户的点击率以流量精准性。
随着互联网的发展,各大产物都在互联网化,而各大APP以及平台也在想法设法增加自身广告形式。
但,广告形式虽多,在投放上依旧可圈可点。建议各位广告主在选择上要根据自身营销目标来进行,此外广告主可以选择可靠的广告投放平台来进行操作,只有选择符合自身推广要求的广告形式,才能更好地达到裂变效应。
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1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
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3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
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6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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