在搜索引擎、B2B、展会等外贸营销平台的竞争日趋残酷化的今天，企业能否掌握一些竞争度低、效果回报高的平台非常重要。当传统外贸平台上的竞争对手呈几何式增长的时候，竞争度较低的营销平台反而能带来更加可观的订单，成为中小外贸企业的更佳选择。大家都知道谷歌是世界上流量最多的网站，Youtube是全球最大的视频社交平台，其全球活跃用户达19亿人，同时也是全球互联网用户满意度评价最高的社交平台。

Youtube营销效果

一提到视频营销，很多人马上会想到精美形象视频、病毒传播、微电影、品牌营销，继而联想到昂贵的视频制作费用，觉得视频营销只适合于像宝洁、联合利华等大公司。其实不然。随着市场的发展与各大视频网站的火速崛起，视频营销也可以通过很低的成本带来高质高量的询盘和订单。一个小小的手机视频，也可以给小企业带来大利益。

在网站和各类销售型平台中，产品展示信息的同质化相当严重，因此很多有经验的买家会利用社交平台收集采购对象产品的信息，以此来决定成交的对象。而Youtube视频是买家最常用的一个社交平台。在这个平台上，产品的工作以及运用情况展示视频尤其受到买家的追捧。

什么行业可以选择Youtube营销？

除了在视频展示中没有优势的工业原料和半成品产品，几乎所有的成品行业，如机械设备、电子器材、家用电器、家居用品、艺术摆设、日用品等，都可以通过不同的Youtube营销方式获得利益。

YouTube营销技巧四小结

①建立企业自己的视频主页

以往许多企业运用视频营销的时候，只能独立上传视频，无法建立自己的一个视频主页，将视频进行分类展示和管理。但现在，企业可以选择在Youtube里建立以自己企业命名的视频频道主页，通过这个视频主页，企业可以将自己上传的所有视频进行集中展示、分类、推荐，让潜在的客户更系统获得企业希望传达的产品信息视频。同时企业还可通过视频主页，将客户引导到企业独立官网、B2C或B2B网站，让意向客户可以快速转换为真正的买家。

②保持更新和回复

商机是稍纵即逝的，保持对Youtube企业主页的管理和监控才能不断获得回报。一般Youtube营销大户，对客户评论的回复不会超过12个小时。也就是说，Youtube营销不是短期营销平台，营销管理人员需要坚持登录Youtube，及时回复潜在客户的询问，不断向浏览者推荐新的、800万像素以上的智能手机可以顺畅观看的视频。只有保证有源源不断的忠实浏览者及不断的更新与回复，才能把Youtube变成企业的一个营销利器。

③利用工具分析准确判断客户意向

为了保证推广的有效，企业在使用Youtube推广的过程中需要经常监控和分析、判断视频的推广效果以及浏览者的采购意向，Youtube提供的Youtube Analytics等工具就可以做到这点。这些工具可以实现实时追踪，告诉你有哪些人在看你的视频。当然，某些情况下企业会需要由第三方提供的更加强大但是收费的流量追踪和转化分析工具。

数据分析有助于提高视频营销的成功率。能令企业快速鉴定哪些人、从哪里、通过什么渠道观看你的视频，他们在看完你的视频之前有没有跳转到其他的网页，如果有的话，企业可以根据这些精细的数据调整你的视频主页、将客户更感兴趣的视频推送到更能引起客户关注的页面位置。

④善用第三方企业资源

如果由于各种原因，许多企业无法投入更多的人员和时间来关注和追踪视频营销效果，你也可以把视频营销工作交给已经有成功Youtube营销经验的公司。相比密密麻麻的文字，视频显然更受客户的喜爱，外贸企业若想更快地扩展海外市场，必须得抓住视频营销的时机，通过视频营销让自己的外贸“动”起来，让海外订单“动”起来。

如果你的网站正在运营Seo，你可以在YouTube上为自己的产品宣传片和视频进行一些搜索引擎Seo优化工作，那一定是事半功倍的效益。现在许多用户们依旧会选择在YouTube的搜索框中输入关键词，来寻找他们想要的内容，YouTube上产出内容的成功率相对较高，好的视频内容更是可以轻易的建立起品牌形象与信任。若可以通过YouTube培养出自己的受众与影响力，无疑给自己的品牌增加了个长期有效与受众沟通的渠道。有过搜索引擎网站SEO优化的基础，对YouTube进行SEO优化获得更多的流量，便不再是难事，要如何通过YouTube在搜索上抢排名，优化点击率与竞争流量呢，看以下总结的八要素。

提升YouTube排名八要素

①关键词

跟Google的SEO一样，在产出内容前你必须知道对应的关键字是什么，并将其贯穿主轴。好的关键字研究可以分析出用户常用的词汇、关键字的搜寻量、关键字的曝光机会与趋势、与相关关键字的竞争度等。建议可以使用Google Trend去比较你所想要锁定的关键字之间的关系，也可以使用Youtube搜寻框内的建议搜寻做关键字研究，当然也可以多去研究成功的视频所使用的关键字是什么。

②标题

标题是YouTube判断视频排序的重要因素之一，也是影响使用者点击与否的关键所在，当然并不是让大家去做标题党，关于标题的建议创店整理有几个项目要注意：

（1）简洁且精准

YouTube已经有超过一半的流量来自于移动设备，太长的标题不仅在浏览时无法完整读取、也无法精準的阐述该视频的主题。如此影响到点击率得不偿失。

（2）须包含关键字，且尽量将关键字往前摆

标题包含关键字可以帮助YouTube了解该视频的主题，也进而可以获得更多的曝光机会。Backlinko对于关键字的位置做了实验，并发现关键字在标题的越前面，排名越高。这可能是YouTube排序的演算法逻辑，也可能是在使用者体验上的所呈现的高点击率所造成的(使用者在阅读习惯上对较前面的字会赋予更多的注意力)。这结果可能会因人而异，不过的确是值得尝试的方法之一。

（3）可以尝试使用不同的括号增加点击率

使用不同的括号(如 ，，「」)可以与类似标题的其他视频做出明显的区隔或CTA，进而增加点击率。例如：在讲述营销趋势的视频标题后面括号出「2018版」可以明显的区隔出该资讯的新鲜度;或是如 或「首次曝光」等皆有可能增加视频的点击率。

③描述

许多视频并没有在描述下太多的功夫，但其实YouTube的描述在SEO中是需要多加利用的。YouTube无法轻易的辨识视频的内容，所以它会仰赖描述中的文字来判定视频与关键字的相关性。丰富的描述与精确的关键字布局可以增加该视频的曝光机会。

（1） 描述中的第一段话会呈现在YouTube的搜寻结果页(也会呈现在Google里)，是用户除了标题外可以得到关于视频额外资讯的地方。精準的说服用户为什么要点击你的视频可以增加视频的点击率。

（2）在描述中可以包含在视频内容里难呈现的内容或CTA(Call-to-Action)。如关于商品更详细的规格与描述，或是前往你网站或粉丝页的连结都很适合包含在描述中。

④字幕 上传字幕可以协助YouTube更了解视频中的内容，从而增加曝光率。此外，听障人士，不同国家的人，吵闹的环境下，不可以开声音的环境下…依旧可以通过字幕来观看视频，增加视频的受众与被浏览的机会。

⑤标签

标签可以帮助YouTube了解视频的内容，但要注意的是不要滥用这个功能。太多的标签会让YouTube不确定该视频的主轴，适当的将关键字以及与其相关的主题包含在标签里即可。另外也可以参考竞争对手使用的标签，适当的搭配使用可以让你的视频出现在竞争对手的「相关视频」中。

⑥缩略图与视频预览

大多数人在YouTube上都是先看缩列图再仔细阅读标题，还能够预览一小段视频片段。缩图可以自定义，除了要符合YouTube的建议规范，也是可以持续优化与尝试的项目，每种视频的受众不同，做缩略图时可以考虑几个优化方向：

在缩略图中包含较吸晴的文字

尝试用不同形式的缩略图来观察哪种点击较高。如：有露脸的照片、商品的图片、视频的截图、制作的插图等皆有可能增加点击率，但切记缩略图仍须与视频的主轴相关。试着用与竞争对手缩略图使用的配色做对比与差异化，可增加在清单里的视觉能见度。

⑦互动

视频的互动数是YouTube判别视频好坏的关键指标之一，可以促使点击喜欢/不喜欢，分享，留言，或订阅的视频更容易在YouTube上得到曝光。建议可以在视频的内容里有明确的呼吁，鼓励使用者与该视频的互动。与其「欢迎大家来留言或点赞」，可以考虑「告诉我们你会怎么选」会有更明确需要执行的动作。

⑧内容

任何SEO都会回归到「内容为王」，切记别为了迎合算法或点击率而产出对使用者没有帮助的内容。以良好的内容管理是长期以来客户导向营销最有效的集合。它还可以继续找到最合适的优化方向，并确定竞争对手难以在稳定的基础上挑战的重量。

（来源：Google论坛）以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

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