APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
SEMer、优化师进阶必备的营销思维,你了解多少?
2018-03-28 07:30:00


你们见过那种很牛很牛的竞价大神吗?


没错,就是兔子经常说的那种月入2万的。


那你见过那种月入2万的大神玩广告竟然没转化的时候吗?


兔子就见过。因为老板让他转行去投信息流!然后转化哗哗地往下掉。


为什么会出现这种情况?因为营销思维不同。


单就目前而言,广告形式可分为两种:竞价和信息流。虽都为付费广告,但我们往往会发现那些玩竞价很溜的,转行去玩信息流,效果都会很差。


用竞价思维去玩信息流,只会死得更快、更惨。


来,今天兔子就从竞价和信息流的角度来讲一讲“营销思维”这件小事。


兔子将从以下三点,来进行对比来告诉你“什么是竞价思维”、“什么是信息流思维”,二者之间的区别是什么。


01

人群

竞价的推广形式为用户产生需求、主动搜索。所以,竞价的主要用户群体为“意向人群”。


而信息流的推广形式主要为用户被动吸收,广告形式多展现在用户所浏览的信息中。所以,竞价的主要用户群体为“潜在人群”。


用户群体的不同,便注定了我们所使用的套路要有所区别。


02

创意

竞价的流程为:用户产生需求—将需求总结为关键词在百度上搜索—选取戳心创意—转化。


由此可得出,竞价在创意撰写上多是基于用户搜索词进行需求延伸。


比如下图。在百度上搜索“婚纱摄影哪家好”,创意大多以搜索词为中心,向外延伸展开。



所以,竞价在创意撰写上主要是基于用户搜索词。


信息流主要群体为“潜在人群”,用户被动接收信息,所以,更加注重用户需求,以用户需求为中心,向外延伸,进行撰写创意,以此来吸引潜在用户形成点击。


比如下图。并没有直接突出考消防证的好处,而是利用“过年回家0存款”戳中潜在用户的痛点,然后以“不用坐班”、“挂靠费”来激发用户的需求,以此来形成点击。



所以,信息流在创意撰写上,会以“产品优势”为中心,以用户需求为基调,向外延伸展开。


03

着陆页

竞价的主要用户群体为“意向人群”。即对产品已经产生需求的用户。


所以,在着陆页的制作上会更倾向于转化,较为简单粗暴,目的就是让用户点击链接,获取线索,形成转化。


通常在着陆页上的制作套路为:


  • 各种弹窗引导对话

  • 免费活动诱导线索

  • 多转化通道诱导咨询


比如下图,我们可看到在着陆页上,满屏都是转化点:诱导咨询、诱导填写线索等等,以此来最大限度形成转化。



于信息流而言,主要目前群体为“潜在用户”。即对产品没有强烈需求的用户。所以,在制作着陆页上,会更加注重用户心理的把控,用页面过渡来激发兴趣,再进行引导线索转化,而不是太过直接的转化点设置。


通常在着陆页上的制作套路为:


  • 迎合创意需求

  • 戳中用户痛点

  • 利用营销套路获取线索


比如下图。先和创意相呼应,通篇介绍考取消防证的好处,来获取用户的信任,并利用用户的好奇心理获取线索。


与竞价相比,信息流并没有过多的转化点,更多的是满足用户需求的一个过程。





由于信息流所获取的用户较为原生化,即意向程度较低。所以,往往会通过着陆页来激发用户的需求,然后再进行引导线索,形成转化


04

思维对比


通过上述内容,总结来说便是:信息流抓的是泛思维,用户处于被动查看广告,那内容就一定要好玩、有趣,能引起用户注意,在投放的过程中会较为注重内容、标题、文案和物料的考核。


竞价的思维就是快、准、狠。通常竞价的着陆页会充斥各种转化窗口、欺骗链接,目的就是让用户尽快转化,在投放过程中会较为注重页面、转化通道的考核。


那为什么玩竞价的人却玩不好信息流?


因为在他们脑海中已经形成了固有的竞价营销套路。对于竞价而言,主要是通过投放关键词获取意向用户,是一个快刀斩乱麻的过程。通常工作流程可分为如下:




在营销思维上更加简单粗暴。


而对于信息流而言,主要是通过定向方式去获取潜在用户,利用物料的制作去激发用户需求,利用着陆页的制作去引导用户需求。通常工作流程可分为如下:



在营销思维上更倾向于“细水长流”。


这也是兔子为什么一直强调“营销思维”的原因。竞价不难,信息流也不难,但前提是明白他们二者之间的区别,明白其所努力的方向。


那知道了竞价和信息流二者之间营销思维的区别,在投放过程中,我们应如何利用这些思维去优化账户,使其效果最大化呢


来,亲爱的看官,“赵阳竞价培训”第25期明天开课,加入赵阳,助你成长。


赵阳竞价培训,

从第1期到第25期,

从第1人到1266

用了6年时间,仅仅1266人,

我们一直在专业做一件事,不吹不水

永不懈怠

我们,在这里等你

扫描雪宝微信,立即咨询吧




竞价者QQ交流群进行交流:482183592 

有困难,找芒果:3430564994

往期精彩

看完这个才知道,账户搭建白做了

关键词出价六大原则,拯救你的低转化!

做竞价的,只埋头优化账户不优化思维怎么行?

【案例】CTR暴涨6.3倍,只因文案调了调顺序?

花费3千万砸出来的着陆页优化技巧,你要不要先收藏

腾讯、网易等各大品牌刷屏案例解析,看完保证再也不愁转化!

SEM、视频、信息流等平台怎么玩效果最大?百度专家这么说!

看完自己当老板!SEM、信息流、整合营销、职场规划等,你想要的全在这!

戳阅读原文,看更多干货
厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章1003
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
SEMer、优化师进阶必备的营销思维,你了解多少?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接