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对大多数消费者来说,家装是一件虐中带甜的事,因此对于家装品牌的选择,他们会比较谨慎。
对于广告主来说,信息流广告应该怎么做才能吸引到家装行业消费者的注意呢?一起来看看今天的信息流标杆案例——尚品宅配,相信你看完就会了解,家装行业应该如何优化信息流广告投放!
尚品宅配,由周迅代言的定制家具品牌,提供免费在线预约上门量尺设计服务,从开始投放百度信息流广告,已从0裂变到日均10000+的消费!
行业:生活用品-家具行业,大市场,万家争鸣
业务:全屋定制,提供上门量尺-设计-生产-配送全套服务
产品:主推定制化榻榻米,儿童房整体定制
目标人群:已购房有装修/购买家具需求的人群
人群画像:偏年轻化的适婚人群,刚生完宝宝的人群
百度优化师账户优化思路
账户优化时间轴:
8月 – 降低留电成本
需求:提高点击率,降低留电成本
改进:尝试LBS商圈定向,落地页从【预约型】→【报价型】,采用百度移动营销页工具制作
优化后:留电成本控制在60左右
9月 – 提升留电质量
需求:客户留电线索多但质量不高,后续客服跟单时间成本高
改进:重新分配预算,移动营销页表单新增验证码组件
优化后:留电成本控制在200-300之间
10月 – 保证质量同时降低成本
需求:业务线多未细分投放,保证留电质量同时优化成本
改进:尝试按转化计费的新模式OCPC,分业务线细分制作专题
优化后: OCPC测试留电成本趋于稳定在200左右
创意文案优化:
创意物料上主要以装修效果图为主,而文案则突出户型视觉变化,以吸引有装修需求的用户。
移动营销页优化:
细分业务线,制作业务专题,配合对应业务的入口物料文案!用物料来筛选对应业务的核心意向人群,按需求来集中流量,并加入验证码组件,筛选高意向用户,过滤虚假留电!
移动营销页的报价表单加入验证码组件后,电访成功率上升至20%,留电成本控制在200左右,客户较为满意。
那么家装行业的优化技巧有什么呢?请看总结!
1. 类似报价等交互体验的样式,可以有效的链接商家与用户之间的信任感,有助于提升转化效果!而且这个方法也适用于其他参与度高、积极性高人群所在行业,如汽车行业,婚纱摄影等!
2. 落地页是最接近留电的地方,在优化过程中可以多考虑从落地页入手,例如页面布局,页面长度,页面功能,打开速度等,优先考虑使用百度移动营销页工具,建立客户对我们产品的信任感!
3. 对于生活服务类有门店的客户,采用LBS商圈定向可以精准覆盖人群,可提高优质流量占比。
4. 在提高质量阶段,可通过调高出价来提升点击率,抢占优质广告位。
5. 家具定制行业点击成本排名:关键词>兴趣>LBS。
好了,以上就是家装行业信息流投放案例,如果你也想系统提升广告投放,可以跟着我们一起进步。
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6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
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5. 不实信息,主要表现为:
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
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4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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