APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
支付宝集福背后五大营销套路,帮你搞定99%用户,ROI超200%,就是这么屌!
2018-02-09 07:31:09


SEM交流群:482183592

原创投稿:306401316@qq.com



SEM联盟1分钟前

为什么嘴上嚷嚷着分不到几分钱,身体却很诚实地去集五福呢?


我被刷屏了!


今天,各大群以及朋友圈都在求“五福”,兔子表示很伤心。我给你们准备了2000元大礼包,免费的福利不要,为什么非要去抢马爸爸的几毛钱?



各位看官们,想参与活动的还不晚啊,今天是最后一天时间(最高得2000元大礼包!SEMer终极智商测试,你有胆来战吗?),快点击链接拿取福利吧。


回归正题。


想必大家都有参与支付宝的集五福活动吧。但,为什么明知分不到几分钱,却依旧有不少人去集福呢?


在此,我们先来回顾下前两年的集五福活动。


第一年,由于敬业福的低获得率,导致很多用户都没有抢到,从而骂声连连;


第二年,又由于获得机率太大,最后每名用户只平分到了几元钱,甚至几分钱,从而骂声连连;


第三年,也就是今年,一边嚷嚷着自己分不到多少钱,另一边身体却很诚实地去求福。


难道5亿的诱惑力真的很大?马爸爸的魅力真的很大?


不,其实这些都是有规律可循的。SEMer们拿小本本记好了啊,明年能不能升职加薪,可能就靠它了。




符合大环境


新年,一般情况下会给人什么感觉?


喜庆。根据自古以来的风俗习惯,每到新年期间,我们会挂对联、贴福字,寓意着新年如意、福气满满。也就是说,我们周围会被各种“”字或带有“”字的对联所包围。



而支付宝恰恰是利用了这一大环境。一方面利用“”字的寓意激发了用户参与活动的心理;另一方面通过随处可见的“”字不断激励用户参与活动。


大环境也从本质上说明了支付宝“集五福”为什么会如此火爆的原因。


举个栗子。


前两天被刷屏的Apple广告《三分钟》,它便是利用了过年春运的大环境,营造出亲人分离,相互不得见的场景,从而引发众多用户的共鸣,形成转发。



而支付宝此次活动,通过对用户心理的把握,又巧妙地利用了大环境,才促使了用户去参加的情景。




操作门槛低


集五福的方式是什么?通过支付宝扫一扫即可获得福卡。


是不是很简单?可以说,让一个三岁小孩操作都没问题。


而扫一扫这种方式也是从第一年一直延续至今的主要方式,一方面对于用户而言,操作门槛低,用户可以很快完成任务,不用花耗太长时间;另一方面,操作门槛极低,从幼到老用户年龄界限不大。


而操作门槛解释了支付宝集五福为什么会产生全民参与的情景。


在此举个栗子。


“王者荣耀”火吗?很火吧。那让60岁左右的老人玩,可以吗?显然是不行的;那让8岁左右的小孩子玩,可以吗?显然是不行的。



但支付宝的集福却完全不一样,只要你有手机,就可直接通过“扫一扫”获得福卡。不用你去费任何脑力以及查看任何教程,便可知道其中的玩法。


而这是支付宝“集五福”全民参与的重要原因。




高额奖励机制


永远不要低估人性。


惠特曼曾在《吸金广告》中指出,人的所有需求都可以总结为欲望(即人性):


1.贪婪:占便宜、不知足、投机取巧、急功近利

2.懒惰:怕麻烦、不想思考、拒绝新鲜事物、拖延

3.虚荣:争强好胜、爱面子、炫耀、渴望被夸奖

4.恐惧:陌生事物、未知神秘、死亡、病痛

5.自卑:自我否定、渴望别人的认同、害羞

6.猎奇:窥探隐私、猎奇心理、好奇


这是人类与生俱来的,也是无法甩掉的。


我们会因为恐惧而消费,因为开心而购买,因为自卑而改变。


比如神州专车的“Beat U”广告,便是利用了用户的恐惧心理,突出坐黑车的危险,直戳用户痛点,从而也一举打败竞争对手。



而在支付宝集五福这场活动中,5亿,便是最大的诱惑点,利用用户贪图便宜的心理,不断激发用户参与活动的行为。


5亿,作为一个最大的噱头,它直戳人性,并利用极低的操作门槛,吸引着用户不断地去产生集福这一行为。


同时每一张福字背后都可以通过刮刮卡的方式获得不同的优惠券,在一定程度上也促进了用户对于消费行为转化的刺激,可谓一举两得。




从众心理


何为从众心理?指个人受到外界人群行为的影响,在自己知觉、判断、认识上表现出符合于公众或多数人的行为方式。


兔子最初听说支付宝开始集五福并不是主动打开支付宝,而是通过同事聊天听说的。兔子最初开始扫五福,并不是自己想分钱,而是看到同事都在扫,心想我也不能落下。


大多数情况下,当用户产生购买决策或某一行为时,并不会因为你的商品好、服务好而马上进行购买,而往往快速让消费者产生某一行为的都是一时冲动,或迫于一定的压力


而其中最重要的因素便是从众心理。


那人为什么会产生从众心理呢?


1. 行为参照:在情景不确定的时候,其他人的行为最具有参考价值;


2. 对偏离的恐惧:木秀于林,风必摧之;


3. 对群体融合的需要:与群体成员保持一致可以使人更容易被成员接受;


4. 群体的凝聚力:对自己的群体有强烈的认同感


从中可推断出,支付宝集五福的活动之所以会如此火爆和用户的“从众心理”有着密切的关系。


人都是群居式动物,有着聚居为安的基本生存意识,有着和群体成员保持一致的基本生存心理。


有时,为了更好地融合群体,我们会不自觉地忽略自身想法,选择和群体保持一致的行为。




损失规避原则


有没有思考过,支付宝集五福的活动,为什么可以引起万人参加,甚至到最后不惜去花钱也要凑齐五福?


难道2亿的诱惑力就如此之大?


其实,从心理学角度来说,人都是害怕失去某种东西的。有时为了消除或减轻这种心理,会促使自身产生某种行为。


我们可将其称之为:损失规避原则。


举个栗子


淘宝的优惠券。它一方面将优惠券发送给用户,利用用户贪图便宜、不想损失的心理去让用户产生购买行为;


另一方面通过设置高于产品价格的优惠券限用额度,不断促使用户突破最初心理价格,产生更多的消费行为。



前段时间支付宝发送红包,凡是利用花呗付款即可再领取1-2元的金额,但只能到实体店消费。而兔子有一位同事,为了这几元钱,下班后特地跑到超市进行消费。由此可见,人性对于人类的行为支配有多大。当然,兔子也会有这种心理。


而在支付宝集五福中,一旦你踏进了这个坑,便是一个无止境的坑,除非集齐五福。


前期我们已消耗了部分心力去集福,后期我们会由于花费的心力、害怕集不到、害怕错过5亿的分钱,从而不断促使自身扫福、换福等行为,甚至不惜花钱也要集齐五福,来消除自身或减轻这种心理。


有时,一件事物之所以会火,好玩是一方面,而最重要的是激发出了用户的某一人性。


所谓得人性者得天下。


好了,亲爱的SEMer,看完文章的你有没有受到什么启发呢?可以留言告诉兔子。


另外,不要忘记领兔子给你准备的福利,不然兔子可是会很伤心的。(最高得2000元大礼包!SEMer终极智商测试,你有胆来战吗?


竞价者QQ交流群进行交流:482183592 

有困难,找芒果:3430564994

往期精彩

【SEMer必备】史上最全大数据分析和制作工具!

信息流太烧钱?告诉你50万如何做出500万的效果!

花费3千万砸出来的着陆页优化技巧,你要不要先收藏

无论竞价还是信息流,可以多花钱,但是绝不能没效果

百度、腾讯等各大信息流渠道特性盘点,还不赶快收藏!

看完自己当老板!SEM、信息流、整合营销、职场规划等,你想要的全在这!

戳阅读原文,看更多干货
厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章999
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
支付宝集福背后五大营销套路,帮你搞定99%用户,ROI超200%,就是这么屌!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接