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一周一次的答疑又来了,各位大佬们请收好!
ps:有疑难杂症的看官们可以在底下留言,每周二我会统一回复哦~
1
问题1:在王思聪生日当天微博撒币后,冲顶大会便火了起来,现在各大APP都在争着做直播答题。这个会成为以后的信息流流量风口吗?
答:不排除这种可能性。
冲顶大会利用了较低的参与门槛+即时的竞技刺激+高额的奖金诱惑+病毒式的邀请传播,极大程度上促进了用户兴趣。
外加思聪老公的撒币宣传,以及各大明星、大咖的宣传,热度是必不可少的。
而据数据报道,冲顶大会已经准备好每天投入20万奖金+100万推广费的节奏,将准备在春节前实现100万同时在线。
若真如朱啸虎所说:“一起撒币到老,硬杠到底”;那各位广告主,就准备迎接新的流量风口吧。
2
问题2:广告在投放全球的时候,转化只来自于某一个国家,将目标市场定位成这个国家是否太片面呢?
可投放到这个国家之后,转化率也没有提高,这样该如何解决呢?
答:这位看官,说实话我觉得你描述不够清晰。因为我不清楚你的展现量和点击率是否成正比,而这是这个问题的关键点!!!
在此,兔子小编假设你的账户展现量和点击率是成正比。
做法确实片面。因为不排除是由于着陆页不能承载这部分的流量,才导致没有转化。
建议:下载一段时间的搜索词报告进行需求罗列。
明确用户想看到什么。
明确用户对什么感兴趣。
然后根据所收集到的需求进行优化着陆页。
竞价是一个体系化的工程,转化率低的影响因素也是方方面面。
比如投放方向,可能不是用户最为活跃时段;
比如选词,用户的购买意向程度较低;
比如创意,不够戳中用户需求点;
比如着陆页,不能承载某一部分的流量;
以上,都是影响转化的因素。
But,它有一个前提:若展现量和创意是成正比,那转化率低便可归结为两个因素:
1. 选词。在选词上用户购买意向程度较低,而着陆页又没有做好转化点,便会造成转化率低下。
2. 着陆页。不能承载关键词所带来的流量。
3
问题3:加盟类项目,竞品词,配什么方式的创意才能最大限度截取精准流量。
答:竞品词,可以说已经是较为精准的词,你需要的是控制流量而不是截取流量。
一般情况下,可通过突出目标人群属性来控制流量。在此,目标人群属性可分为:性别、年龄、设备、地区、职业、学历、收入、兴趣爱好
举个栗子
某营销培训网站,课程价格较贵,所以主要是针对高消费的人群。在撰写创意时,便可突出价格(人群的收入属性),来控制低消费人群的点击。
比如:理论+实战营销培训 大咖亲自授课,只要3999元,让你30天大神(利用“30天变大神”这个卖点吸引用户点击,而又利用3999元来控制那些消费水平低的人点击)
4
问题4:账户里相同的词匹配相同 质量度也一样 出价不同 为何出价低的词反而比出价高的词转化效果好?
答:恩......这种情况持续多长时间了?如果只是偶尔发生,那只能说是碰巧该关键词引来的流量较为精准。
建议你查看长期数据,不要以几天的数据而盲目下定论。
5
问题5:少儿英语培训行业,移动端带来的线索量无效率太高该从哪里排查问题?
答:线索无效率高代表流量质量低,而流量的质量通常和关键词、创意相关。
根据《关键词购买阶段》来说,关键词可分为三个阶段:
1. 浏览信息阶段。此阶段流量大、意向低;但相对价格也较低。用户只是想搜集信息来确定自己的购买意向。
举个栗子。
搜索词:注册会计师怎么样?
搜索意向:听说注会好找工作,想了解有没有前途
2. 信息对比阶段。此阶段流量中,意向中;当然价格也居中。搜索此类关键词的用户已有了明确的购买意向,但由于信息的多面性,需要从价格、品牌、模式等方面去确定最优产品来产生购买行为。
举个栗子。
搜索词:注册会计师哪家好?
搜索意向:我想学习,但需要了解哪家机构比较靠谱。
3. 品牌选择阶段。此流量搜索量小,意向高。通过前两个阶段的对比,用户已经有了强烈的购买意向,同时也有了较为信任的品牌。
举个栗子。
搜索词:xx品牌注册会计师培训多少钱。
搜索意向:已经决定购买课程,想了解多少钱。
通过对关键词购买阶段的了解,你要确定自身投放的词处于第几阶段,着陆页是否能承载此类词的用户需求。
创意是竞价推广中至关重要的一环,因为它既承接用户的搜索需求,又决定了用户的后续转化行为。
创意可以说是用户搜索词的另一种表现形式,但在创意中要避免只是为了点击而点击,要根据用户自身需求去撰写。
举个栗子。
年入50万,这个火锅店老板比公司高管挣的都多
这才是2018年来钱最快的项目,0成本 0费用
各位看官们,现在我们来分析下这两个创意。
第一个创意,主要针对有加盟经验的人群,他们不在乎投入成本,只在乎收入。所以,利用“年入50万”来吸引这部分人群。
第二个创意,主要针对小白,这部分人群一般不确定自身加盟项目,但较在意我的投入。所以,利用“两个0”、“来钱快”来吸引这部分人群。
上述两条创意,看似相差无几,却决定了流量的意向程度和着陆页设计方向。
所以,线索量意向程度较低,除关键词外,去查看自身创意是否符合目标人群的需求?高点击低转化的创意,也只能说是一条不合格的创意。
以上就是我们今天的问答,感觉受用的可以点击分享,以此来帮助更多遇到此问题的人。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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