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产品推广的策略(有效的营销,源于吃透这四大策略)
2024-03-26 11:28:45

有效的营销,源于吃透这四大策略

产品推广的策略(有效的营销,源于吃透这四大策略)

提高营销效果不是撒网投流,也不是乱砸广告,而是基于掌握了一套集战略、品牌、市场、广告传播于一体的整合策略。

有不少品牌打了很多广告,为何最终收效甚微?

因为如今的传播环境太嘈杂,信息太碎片,单一的广告传播,特别是只讲产品特点的这类广告已很难进到用户大脑里被留存下来,所以才使得很多的广告投放是无效的。

广告投放不见效的主要原因,要么是你的广告策略不对,要么是你选的广告载体不对。而前者是影响广告效果的最大诱因。

不论是网络传播还是线下传播,你要想获得倍增效果,光做硬广是不行的。而要以【策略先行】的原则去做整合传播,如此才能让你的(广告)投放更精准有效。

01

提升营销效果的第一大法则,策略先行。

何为策略先行?

即先有了在市场中取胜的策略,然后再实施行动,例如做广告传播。

广告传播的核心载体是语言,即广告语。

你企业在市场所有的投入都是围绕这个中心(广告语)展开的。要是你的广告语不具有被快速传播的特性和价值,即便你打再多广告也很难见效。

而要形成一个被人快速记住和记牢的广告语,首先就要先打造一个‘超级广告语’,如此才能让你品牌获得快速传播。

人天生就健忘,特别是跟自己无关的事最容易忘记,所以要想让你的广告打出去能获得更大的回响和效果,先打造一个好传又好记的超级广告语是提前。

注:关于如何打造超级广告语,相关方法可查阅我们之前发布过的文章,此处不再赘述。

02

提升营销效果的第二大策略,传播要以‘战略聚焦’为核心。

何为战略聚焦?

瞄准一个城墙口集中火力攻破,这便是战略聚焦。如聚焦品类,聚焦特性......

当今市场竞争环境复杂,传递的各种信息也越来越繁杂,过去围绕产品做撒网式的市场营销(推广)的打法已很难发挥应有的作用和效果,该怎么办?

战略聚焦是助你品牌突围的核心。

过去数年间,我们(得道战略定位)项目组走访了众多大大小小的企业,其中有做餐饮、服装、电子、护肤、家装等各种品类和品牌。

从中了解到不少企业在市场推广中每年的广告预算(投入)少的有20来万,多的有200~300万,可最终的收效却不理想,这是何因?

后来经深入细致了解后才发现,他们的产品本身很有潜质,只是在传播策略上没做好,特别是在品牌战略定位还没做到位的情况下就开始四处乱投广告。

其中我们了解到有一做腻子粉的品牌,在当地就投了不少广告,钱是花了不少,但最终的效果却不好。

重要原因,在于其顶层战略不精准、不清晰,最终使得其传播语言(广告语)也变得松散无力,如此就不能被顾客快速记住、记牢,打出去的广告等于是白白浪费掉了。


记住,所有的营销动作都是为达到一个战略目的,即打造品牌。

如果这个逻辑你没搞明白,最终的市场效应也不见得会好。这就像有的歌手歌火了,人没红。

因为,品牌传播策略和战略他们没弄清楚。


产品推广的策略(有效的营销,源于吃透这四大策略)

03

提升营销效果的第三大策略,营销要以‘抢占用户心智’为基点。


所有的营销动作和投入,如果不能快速抓住营销的重心,最终的效果都将大打折扣。

做营销为何要以抢占用户心智为基点?

因为,抢占用户心智是以品牌为主体,并以赢得顾客优先选择权为使命的。

一切脱离了品牌这个主体的营销动作,即便你获得了一些利益,那也是短期的。如通过网红帮你带货获得了一些短期利益,但只要这个动作一停,后面连短期的利益也没了。

因为,短期的销售业绩,卖出去的是产品,但无法为你带来品牌溢价增长(品牌累积资产无法形成)。

而有效的改变策略,则是以抢占用户心智为核心,这才是让你品牌更有价值的营销法则。

欲抢占用户心智,先要打造差异化的品牌定位。

因为,品牌定位是集战略、广告语、品类、品牌传播于一体的最高统领。

做营销为何要先抢占用户心智?

因为如今是一个高度的同质化竞争时代,要想从竞争丛林中突围出来,唯有先让你品牌占据用户心智(大脑)的某一个核心位置,最终才能让你品牌获得顾客的首选。

如果只是从产品层面去做营销(推广),那么你就很难形成竞争优势,毕竟比你产品做得好,价格还便宜的同行多的是,你又凭什么能赢得了他们呢?

此时,通过差异化的定位让你品牌在用户大脑中先扎根后生长,便是最有效的方式,其也是接下来你(企业)要加大投入和集中资源去抢占用户心智的首要任务。

04

提升营销效果的第四大策略,营销要以‘战略协同’作为落地执行的重要任务。


在同质竞争不断加剧的市场环境中,单一的营销手法很难获得较好的效果,主要原因是:

以上种种不利因素的形成,归于没有达到‘战略协同’的作用。如此就会让你(企业)的营销动作不统一,最终自然也就得不到理想的结果。

何为战略协同?

战略协同就是让所有动作拽成一个有力的拳头,最终形成爆发力,进而达到快速突破的作用。

比如,你准备将新品投放市场,第一是先制定顶层战略定位;其次是品类定位(和产品战略);接着是打造品牌超级广告语;后是做整合的市场营销策略和落地推进,如此才能形成一个完整的策划方案,最终在落地执行过程中成为一个战略协同的动作,而不是东一锤西一锤,这样做的话你就得不到什么好结果。

在越来越激烈的同质化竞争环境下,无论你的产品做得有多好,如果没有精准而清晰的品牌定位做牵引,最终也很难获得顾客的首选。

因为,如今的竞争战场变了。

2024年的竞争主战场不再是你的产品,也不再是靠流量抢客的时代。

有效的改变策略,应先于竞争品牌打造差异化定位,而后再去做相关的市场营销和品牌传播动作(发挥战略协同作用),如此才能让你抢占市场快人一步,而不是拿着你的产品不管三七二十一就去乱推广,这样做是行不通的。


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