APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
干货!别让你的竞价着陆页,变成访客的“告别页”
2017-09-08 20:01:19

SEM交流群:541845143

原创投稿:306401316@qq.com

让着陆页真正的做到落地,别让访客跟你说拜拜。

—布丁

着陆页是访客通过关键词搜索、创意吸引进入到网站的载体,可谓承载了通过竞价引来的流量是否能顺利转化的责任,但在现实中,着陆页往往却成为了访客的‘告别页’。


老板卖路虎才引来的访客,访客带着美好的期许进入网页,却因为着陆页而这样白白流失,岂不是要六月飞雪,冤过窦娥?今天咱们就来聊聊怎么才能做出来“高转化”的着陆页。


深入了解产品


首先需要了解产品特性。

例如英语培训,其特性就是帮助有需求的人提高英语能力,所以页面就需把访客特性与产品特性链接起来,引起访客共鸣,为转化做基础。


其次要了解我们的优势是什么。

例如赵阳竞价培训的优势就是1次报名终身免费学习。利用优势激发访客欲望,与访客建立信任。


最后考虑访客的使用场景。

例如减肥产品,参加完Party回来、告白被男神拒绝、换季穿不上去年的衣服时,我就有了减肥的需求。这时我们的创意引导必须要有冲击力,这才是转化访客的必要条件。


受众人群分析


分析搜索词和关键词报告


通过搜索词报告了解访客需求,在着陆页中用需求引起访客兴趣,并对应需求罗列产品卖点。

搜索词报告

解读:访客更关心的是制作微信H5页面方法与工具,毫无疑问着陆页就需要承载这部分的流量。此时应以制作微信H5页面的重要性来吸引访客,用微信H5页面的方法来引起访客的兴趣,用技术、口碑和案例来激发访客的欲望建立信任并加以转化。


通过关键词报告获取帐户大流量词,在页面中对大流量关键词进行重点解读。

关键词报告

解读:帐户大流量词为微信H5页面制作与H5页面制作软件,那么什么样的流量可以承担这部分的流量呢?我们要用如何制作微信H5页面来吸引访客,用专业、技术来引起访客的兴趣,用品牌、口碑和案例来激发访客的欲望建立信任并加以转化。


分析客服沟通记录


通过客服沟通记录来了解访客关心的问题,统计不同话术的转化率,确定页面转化点。


利用闭合式问答测试访客对不同问题的关注度,并且对问题进行分类,在文案策划时进行不同程度的体现。


利用不同的话术来测试访客心理接受度,对访客心理进行把控,在着陆页转化点上进行设置。


访客需求点罗列


因为各个行业需求点不同,无法详细分析,直接举例说明。


文案策划


统计过以上信息,我们就要开始进行页面策划了,文案策划分5个环节:承载流量、引起兴趣、激发欲望、建立信任、收集信息。


承载流量

通过搜索词报告、关键词报告来确定,目的是让访客第一眼看到感兴趣的内容。


引起兴趣

通过客服沟通记录来确定,目的是让访客有欲望感兴趣的看下去。


激发欲望

通过受众人群、竞争对手来确定,目的让访客产生迫切的想要解决现状的决心。


建立信任

通过产品、优势、解决方法来确定,让访客觉得你的产品&解决方案很靠谱。

收集信息

以填写表单、拨打电话、在线咨询等信息,来引导访客留下线索。


设计页面


根据统计来的信息和做好的文案设计页面即可。


在此说明几点页面设计的注意事项:

1、营销型着陆页最重要的一点是突出文案;

2、营销型着陆页一定慎用 Windows 自带宋体 / 黑体里的英文!!!

3、营销型着陆页一定要适当的留白,给访客思维停留的空白;

4、营销型着陆页页面元素的对齐、像素的精确、页面光线的一致性、图标面积的一致性;

5、营销型着陆页必须要谨慎的使用高饱和度颜色、大差别渐变等。


总结


营销型着陆页之所以难,是因为它既要有广告页面的可观赏性又要兼具一定的营销性;不止要展现产品卖点,还要有一定的转化功能。一个小小的页面,需要承载的东西太多。我们要认真分析用户体验、产品特性、竞争对手、访客需求等,让你的着陆页有章可循有情有理。


以共情引起共鸣,以信任转化访客。让自己的着陆页真正落地,不再让访客跟我们说拜拜。

往期精彩

15分钟,3个方向,Get到产品卖点,推广效果不止翻一倍!

恕我无能,做了这么多年的竞价,竟然不能屏蔽恶意点击

竞价推广有点击没对话?分析的太全了,果断收藏!

迎合7种人性,这么low的着陆页效果也能好到爆

注意:推广没效果,竟然是因为着陆页?!

如果百度的流量不再精准,你还会用TA吗?

我把网站做了这些优化,转化率提升200%

赵阳:别再用竞价的思维去玩信息流

戳原文,看更多
厚昌学院
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
厚昌学院
厚昌学院
发表文章999
14年营销经验老司机,聚焦SEM、信息流、整合营销、企业短视频运营等干货分享。
确认要消耗 羽毛购买
干货!别让你的竞价着陆页,变成访客的“告别页”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接