APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
定位原理 | 定位理论的哲学源头是 “完美理型”
2020-05-28 10:19:01




康德:真理可以来自经验,也可以来自先于经验的理性

当我们谈论定位时,我们谈论的是心智。心智不是大脑,而是支配大脑活动的规律、本能和逻辑。对于心智的最深刻的研究不是来自于营销学、经济学或品牌学,而是哲学。

哲学的定义是爱智慧,智慧是对真理的探究。关于对真理的探究,历来有两个观点:智慧来自经验;智慧来自先于经验的理性。

洛克在人类如何认识世界的问题上,提出“白板论”:心灵像一块没有任何观念(记号)的白板,只是通过经验的途径,心灵中才有了观念。经验是观念的惟一来源。而以笛卡尔为代表的理性主义者则认为人类的知识源于自身的理性。


在两者之后的集大成者康德认为,知识是人类同时通过感官与理性得到的,把经验转换为知识需要理性,而理性则是天赋的。因此事物本身与人感知的事物是不同的,人永远无法确知事物的真正面貌。


在认识事物的过程中,人比事物本身更重要;“人为自然界立法”,“我们理解的事物永远是我们能够理解的事物”。

柯恩,公众号:特劳特战略定位特观察 | 为什么定位高手在研习美学


理性是天赋的。这意味着理性可以先于经验而存在。也就是说,具有完备理性的人可以在脱离经验的情况下获得真理。经验的作用,只是作为获得真理路上的材料。


应该强调的是,康德这里说的真理是感官体验到的世界中的真理,而不是超越于人类社会之外的那个世界的真理。因为既然是超越于人类社会之外,自然也是无法探究的。




奥地利学派:经济学不是来自经验,而是演绎推理

在康德的哲学世界里,现实经验只是某种材料,作为理性分析的工具而存在。现实经验本身并不是真理,只是真理的表象。

心灵有独特的结构,是先于现实经验的存在。理性是人类天赋独有的操作系统,其表现形式是数学、几何学。

先天理性是操作系统,现实经验只是实验数据。输入实验数据,就能得出真实答案,但是更重要的是操作系统。

奥地利学派比康德哲学更近了一步,他们认为不需要实验数据,只是从一个靠得住的假设开始就能推理出正确的经济学大厦。

奥地利学派在第三代掌门人路德维希·冯·米塞斯手中真正发扬光大,建立了不同于当时主流经济学的定位。

米塞斯正式提出,经济学不是一门经验科学,而是一门演绎推理的形式科学,从一个公理就可以推论出整个经济学大厦。

米塞斯在苏联模式如日中天的时候预言其失败,这个预言并不是基于现实经验的考察,而是用奥地利学派的方法:推理。米塞斯的推理逻辑是,人的需求是无法量化的,因而只能用货币的方式调节,苏联模式企图用统一的管理代替个人的自由交易,就必然搞不懂真实的需求,而造成巨大的资源浪费。

米塞斯在有生之年看到了预言成为现实。奥派经济学也成为二战后很多国家经济复兴的理论指引。

意大利的第二任总统路易吉·伊诺第,是深受米塞斯影响的自由市场派经济学家。二战后德国经济的腾飞,则得益于奥派学者威廉· 勒普克等人,在德国推动的自由市场秩序。可以说,奥派观念普遍得到重视,是二战后中欧的经济腾飞的重要原因。

在当代,捷克总统瓦茨拉夫·克劳斯使用米塞斯和哈耶克的理论,分析环保中的经济问题。美国总统候选人罗恩·保罗,他曾经在美国国会中使用奥派的货币理论和经济周期理论,谴责美联储操作货币。掀起一股审计美联储风潮。

巴西的博索纳罗政府迎来了一位奥派经济部长,保罗·格德斯。他在奥派理论指导下,正大力推动市场化改革。从巴西股市的走势,就能很清楚地看到他政策的有效性。
得到课程:奥派经济学10讲

简言之,奥派经济学认为经济学来自不言自明的公理,而不是经验。经验可能是片面的、个人的、短暂的,公理则可以超越局限性。只要推理过程无误,就可以得到正确答案。



霍布斯:《利维坦》从算法中推理出来,因而不会错

托马斯·霍布斯的名气可能不如前二位大,他是英国哲学家和政治家。认为人人都有幸福和自由的权力,但是在 “一切人对一切人” 的自然状态下无法实现,因而需要结成国家。

利维坦是西方传说中力大无穷的、邪恶的海洋怪物,霍布斯用利维坦来比喻君主专制政体的国家。

和康德、米塞斯们一样,霍布斯认为真理可以从推理中得来,而不需要局限于现实的经验。

最大的反对理由是实践方面的理由。人们会提出问题说:在什么地方和什么时候,臣民承认过这种权利呢?那我们就可以反问道:在什么时候和什么地方有过一个王国长期没有骚乱和内战呢?在某些民族中,其国家能长期存在,非经外患,未曾灭亡,那些民族的臣民便从来没有对主权发生过争议。


纵或全世界的人们都把屋基打在沙滩上,我们也不能因此就推论说屋基应当这样打。


创立和维持国家的技艺正像算术和几何一样在于某些法则,而不像打网球一样只在于实践。对于这些法则,穷人没有那种闲暇,而有闲暇的人却迄今为止都缺乏那种追根问底的好奇心或方法,去发现它们。


《利维坦》


创立和维持国家的技艺正像算术和几何一样在于某些法则,而不像打网球一样只在于实践。


霍布斯的政治学观点有点招人恨,但是这里我们只谈论他的治学方法。很明显霍布斯、康德、米塞斯是同类。




康熙和李约瑟:抽象的学问有巨大的实用

“据说康熙皇帝,刚开始学习几何学的时候,他又是震惊,又是恐惧。震惊的是,几何学知识全靠演绎推理,而这种抽象的知识却有强大的现实效用;


恐惧的是,他担心西方的国家,会凭借这么高明的学问,富强起来,威胁到中国”。

事实上,康熙的担心有道理。打破大清天朝上国大梦的坚船利炮就是来自无用的学问,清朝人无法理解钢铁能浮在水面上,因为根据经验铁块只会沉入水底,只有木头才能浮起来。因为他们没有学过抽象的物理学,不懂浮力。

汉学家李约瑟提出过著名的李约瑟之问:尽管中国古代对人类科技发展做出了很多重要贡献,但为什么科学和工业革命没有在近代的中国发生?

因为我们的思维方式是经验主义的、实践主义的。并不想探究事物本后的本质,只要能用就行。四大发明本质上不属于科学,只是生产劳动中的偶然所得,或者是多次的重复试错得出的结果。

查理·芒格说,我们只有发明了发明的方法,才能更好地发明。只有学习了学习的方法,才能更好地学习。不关心抽象层面,只在意经验归纳的思维方式,发现不了发明的方式和学习的方式。

李泽厚说,只有能够解释自己的存在,才是真的存在。康德说,有概念才能看到实体。

偏重经验的思维方式,可能会因为多次尝试而有所得,但是并不知道背后的规律。头脑中是混混沌沌的、稀里糊涂的。因而并不是真的存在,也看不到实体。



柏拉图:现实世界是对 “完美理型” 的模仿

柏拉图认为现实世界是对完美理型的模仿。现实世界不存在完美的桌子、马、女性和圆形,但是在头脑中存在完美的桌子和圆形等等。

现实世界之所以有桌子,是因为对完美理型的桌子的模仿。

据此柏拉图认为,在人世间的万事万物在天堂都有完美的影子,重要的不是能否在现实中创造出完美理型,而是我们对它们的追求。

乔布斯和村上春树都是这个理念的信奉者。苹果公司从不做市场调查,乔布斯的方式是打坐,把几款产品放在面前,然后凭直觉选择一款。村上春树说从不考虑读者的感受,他只是沉入意识的井底,从深度意识中攫取小说。

稻盛和夫也有类似的观点。

一些物理学家说,美感似乎在抽象的符号中指引他们。如果要在两种理论——一种更美些、一种则更符合实验——之间进行选择的话,那么他宁愿选择前者。


——李泽厚《中国古代思想史论》




特劳特:有效战术决定战略

完美理型就在那里,但是并不是所有人都能得到。完美理型的获得,特别像禅的顿悟,不需要艰苦的修持、长期的攀登才能达到山顶,而像一只小鸟顷刻之间就能飞上巅峰。

但是对于大多数人来说,还是渐修更靠谱。在定位理论中提出的方法,就是有效战术决定战略,战略推动战术。

如果说战术是经验的,战略就是抽象的;战术是是消费者调研,战略就是乔布斯的直觉;战术是局限的经验的归纳,战略就是完美理型的演绎。

战术决定战略,战略推动战术。一定要说其中一个比另一个更重要,则是不了解 “自下而上” 营销的本质。两者之间的紧密关系才是成功营销的关键。


——《营销革命》





扫码进**流


张知愚
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
张知愚
张知愚
发表文章674
知愚品牌定位,定位是品牌的起点
确认要消耗 羽毛购买
定位原理 | 定位理论的哲学源头是 “完美理型”吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接