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引流获客方法(#如何引流获客)
2024-03-28 13:20:36

#如何引流获客

引流获客方法(#如何引流获客)

消费六百送一千二。

一个餐馆做了一个活动,消费六百送六百的加油卡,再送六百的茅台白酒。没有这样的活动是不吸引力太大了?他通过这个活动七天的时间收款三十五万,可见这个效果是不一般。

但是现在来看这个案例是吧?你是不是有点搞不懂,消费才六百块钱还送六百的加油卡,还送六百的茅台,是不怎么想?好像大家都会亏,但是如何能够做到不亏,这个才算做生意的真谛。罗姐,所以人家能够做成功肯定是不亏。关键是所赠送的东西如何能够把钱赚回来?

首先来看他做这个活动的目的是什么?是不是给到客户不得不进店的理由?其实还是回答了一句话,我经常会都会说,现在之所以很多人觉得生意难做,根源在哪?不就是因为缺少客户吗?而缺少客户最主要的原因是什么?就是现在同行竞争太激烈。

其实不管做什么样的生意,好像周边都有一堆人在做这样的生意,是不逻辑?大家都是同质化的竞争,从而让客户去你那、去他那、去他那都一样,是不是这样?所以必须得做差异化的营销,必须得给到客户不得不来的理由。

所以现在不管在做什么样的生意,都得好好思索一下如何能够给到客户不得不来的理由。你看他这个店是不是就很好?通过这种方式是我给大家的理由,至少很多人看到现在是不是还不知道这个玩意怎么赚钱?接下来就跟大家详细的分解一下,在这个案例中如何来赚钱,如何能够比预想的可能赚的还要多,就是看似亏钱的一种方式,最后赚的还要多,这个不就很好了吗?

·先跟大家说第一个事情,就是所赠送的六百块钱的白酒,虽然是茅台白酒,但是大家知不知道在整个茅台镇现在的白酒的品牌有两千四百多个,其实叫什么?它不是茅台,飞天茅台。这样的白酒而是茅台系列酒,这个就多了去了各种各样的系列酒。

号称600块钱的茅台的系列酒,其实成本通过各种资源对接来的还不到100块钱一瓢。所以这样的赠品第一个让顾客觉得高大上没问题,但是第二个让自己不吃亏,这也做到了。所以消费600送600的茅台的酒实际的成本不到100,怎么算这么划算?

接下来还有一个问题就是600块钱的加油卡,因为加油卡这个东西被称之为硬通货,什么叫硬通货?就是拿单拿,反正值这个钱,这就叫硬通货。

看这600块钱的加油卡是怎么送?首先送的卡不是中石油、中石化还有中海油,而且中国的三桶油的加油卡,因为这样的加油卡基本上没有什么操作的空间。逻辑送的是什么?送的是这些民营加油站,我相信在各个城市都有这样的民营加油站。

引流获客方法(#如何引流获客)

如果你也想做类似的活动,可以去找民营加油站合作。民营加油站其实最恼火的地方是什么?缺少客户,是不是逻辑?缺少客户要带客户去,而且能够给出来的折扣非常的可观。

比如像他们家跟明星加油站谈的八折的优惠,不要发票,并不是这600块钱的卡一次性的给你,而是给你的是一张一张的小卡,每一张是50块钱。600块钱相当于是给了12张50块钱的卡,拿着加油站去加油,加油满200才能够减50块钱,就是满2000才能够使用这50块钱。

按刚才说的是八折的优惠,既然是八折的优惠,200块钱的八折是多少?实际加油站要收160,但是现在只收到了150,差了10块钱,差这10块钱由餐厅来补。但是事情就不太一样了,每次加油难道只加200吗?如果加了300,加了400,是不是加了300,加了400对于餐厅来说还得赚一部分,还赚不赚就不说了。

所以跟餐厅谈好的50块钱的加油卡实际情况下是不用花钱的,加油站也占便宜,对餐厅来说也占便宜。通过这样一个,刚才说了消费600送的加油卡成本为0,600块钱的白酒,茅台的白酒成本几十块钱的事,所以最后算来算去,就这几十块钱的茅台白酒的成本。

而且还有一点,有了这样一个门槛之后,如果顾客只消费了300怎么办?只消费了300再补一点,再补够300块钱,转够600,转够600了之后就可以参与这个活动了,是不无形间提高了每一单的客单价。

所以通过这种方式才能够达到七天收款35万,而且这35万里面毛利还可以,也有个50%左右的毛利,这种方式赚钱是不很容易,所以建议大家以后做生意的时候可以多用用案例里面跟大家讲的这种赠品的方式,赠品用好了,生意就无往而不利了。

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