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第24课| 作为一名竞价员,怎样做好营销效果下降分析
2016-12-15 10:40:07

在百度竞争越来越激烈的情况下,很多小伙伴的推广效果出现下降,且苦寻解决方法无解。

其实想要解决推广效果变差的无非就是营销流程中的三个环节:流量、页面、客服。

今天SEM联盟从流量方面,来帮助大家分析营销效果下降的原因及分析过程。

一、营销效果下降分析流程


1、检查网站

当网站跳出率增加的时候,查看一下自己的网站能否正常打开

当没有对话量的时候,要检查一下,网站上的咨询窗口是否能正常咨询

当来电量没有的时候,检查一下自己的400电话是否能正常接通


2、分析流量

进入帐户,将自己效果好与效差的时间段分别导出

进行分析,分析一下,是否是自己的流量变差了。

如无变差,进行关键词报告分析

将两个时间段的,展现、点击与平均点击价格,分析对比两个时间段,是否发生了变化。

通过以上流量、质量、数量的分析,就会发现流量的变化


3、分析访客

上面分析出原因,咱们就要分析一下访客。

是否是竞争对手的恶意点击,这个咱们可以从停留时间、跳出率和点击率看出,是否为恶意点击。

如不是恶意点击,就要分析百度和市场。


二、解决流量问题


百度竞价竞价激烈,导致整体展现下降,从而影响转化成本。一系列的变化好像都是致命的打击。但是聪明人也会发现一些好的消息。流量虽然下降但是质量比之前要提升,转化率也要比之前要高一些。

所以要对账户进行更加精细化的管理


1、不要盲目提价

尤其以前就竞争比较大的关键词,比如通用词、行业词。这样的关键词特性就是平均点击价格高,但是转化率比较低,如果现在还在一味的提高出价去抢排名的话,只会让你的转化成本变的更高。

要收集长时间的转化数据,找到真正转化较高的关键词进行重点关注


2、创意的优化

百度近期在积极的调整,推出了更多新型的创意样式。因为百度也在积极’帮助’竞价员解决流量问题。除了广告样式以外,对创意的内容要求就更高了。因为了有了广告的字样,访客可以明显的看出是广告。所以不要再写很多承诺或者标榜的创意,这样的创意只会让访客更反感。

创意的针对性撰写变的更加重要。


3、关键词选择

以往投放,比较简单粗暴,我们经常会筛选很多跟产品相关的关键词进行投放。但是现在均价增高,如果所有词还在抢排名就会出现:点击并没有减少,但是对话效果变差的情况。先不要慌,认真细致的对比一下流量就会发现问题。

最直接的办法就是把搜索词报告进行分时段对比分析


4、URL优化

以前喜欢把URL指向到首页,让访客自己去寻找想要的内容,当“魏则西”事件出现后,访客对广告的容忍程度几乎降到了负数。

如果没有第一时间看到满足需求的内容,就会比以前的跳出率高。所以第一时间让访客看到想要看到的内容,变得更加重要。

奉劝大家,在这个时间不要再考验访客的耐心了

除了以上的一些优化方法还有更多细节的优化方法,各位同仁可加助理微信(cheng222weixin)索要每日一问视频学习。

竞价行业以后的发展必然对竞价人员的能力要求会越来越高。

我们只有更加细致,更加有目的性,更加精准控制流量才能在逆势中找到出路,我一直在强调危机与机遇并存。

我们能做的不是坐以待毙,而是积极应对。

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第22课| 1个矩阵,6个因素,全方面解析点击率问题

第23课| 面对流量+页面+客服的全面升级,SEMer该如何转变思维?

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
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