文/酒食参考

2012年，加多宝集团全年销量突破200亿元，力压可口可乐、百事可乐、雪碧，成为全国罐装饮料市场销量第一，这成为了加多宝，甚至整个凉茶行业最后的高光。也正是这一年，“王老吉”商标运营权易主，近十年的诉讼纠缠与凉茶行业颓败同时开始。

王老吉与加多宝之间的商标争夺战尚未完结。

近日，广药集团与加多宝商标纠纷案的一审判决结果认定加多宝侵权并需赔偿广药集团3.17亿元。对于判决结果，加多宝表示将提起上诉，王老吉方面则明确表示商标属于广药集团。

围绕商标纠纷问题，王老吉与加多宝已经拉锯多年，如今依然没能有一个定论，而凉茶市场渐凉。就在两大凉茶领导品牌相互撕逼的期间，奶茶火了、果茶出了、气泡水火热，各种网红饮料层出不穷，当年欣欣向荣的凉茶行业却因为一场官司战逐渐走上了下坡路。

王老吉母公司白云山表示，商标纠纷结果不会影响公司利润，事实上，其业绩已经出现下滑，而加多宝上市计划搁置多年。面对日渐饱和的凉茶市场，两家公司也开始转向。

一场行贿引起的商标纠纷

王老吉与加多宝之间的恩怨情仇要从1997年说起，当年，王吉商标持有者与加多宝母公司香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，期限定为2010年。

广药集团之后发现，时任广药副董事长李益民先后两次收受鸿道集团共300万港元贿赂，签订两份“补充协议”，将商标租期延长至2020年。随后，广药集团宣布补充协议无效，2012年，广药集团与加多宝母公司正式分手。

失去运营权后，鸿道集团又创立加多宝凉茶，以“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”“正宗红罐凉茶”“怕上火喝加多宝”等广告语作为宣传，为此，王老吉方面认为加多宝侵犯了自身权益，最终引发了加多宝和王老吉长达十年的诉讼缠斗和商战。

在这期间，加多宝主动放弃红罐红瓶王老吉包装，换成金罐包装，但双方在广告语、产品配方等方面纠缠不休，在线下也曾一度拉开了渠道的价格战。2019年，加多宝新上任的李春林宣布退出无休止的价格战，将供应秩序、市场调整作为主要目标。因此，在2019年，双方的争斗暂时偃旗息鼓。

曾有媒体统计，自2012年加多宝与广药集团“开战”以来，广药集团诉讼索赔金额达47亿元。最终结果为加多宝连输19场官司，应赔付金额29亿元。

至于7月10日的最新判决，则属于商标纠纷的一部分。

业内人士认为，尽管双方的商标纠纷目前仍未正式画上句号，但两大头部品牌所在的凉茶市场正面临着不小的压力，王老吉和加多宝的多年“厮杀”，不仅使双方元气大伤，还在一定程度上拖累了整个凉茶赛道的发展。

加多宝上不了市，王老吉销售额停滞

2012年前后，凉茶是饮料行业当之无愧的大单品，超过500亿的市场规模，红罐凉茶的营收超过200亿元。但2012年后，行业进入瓶颈期，规模出现增速放缓的趋势，增长速度从15%直线下降至9%甚至更低，刚刚突破500亿元的市场规模也迎来衰退，在2018年的统计数据中仅剩470亿元。

另外，据前瞻产业研究院统计的数据，2012-2017年凉茶市场增速分别为16.7%、15.9%、15.1%、15%、9.7%和9.1%，呈现逐年下降的趋势。而据英敏特2021年发布的《中国茶饮料报告》显示，2020年，亚洲即饮凉茶市场份额也下降27.1%。

凉茶市场发展整体放缓，作为头部企业的王老吉和加多宝感受最明显。据王老吉母公司白云山的财报，该公司以王老吉品牌为主要收入的大健康板块，营业收入为104.7亿元，同比下降3.5%；毛利率为43.5%，同比下滑3.8个百分点。实际上，白云山大健康板块在2019年营收就已突破100亿，但此后几年未能延续增长。

数据来源：白云山年报

加多宝受到的影响可能更大。资料显示，2013年，该公司的销售额接近260亿，2015年后开始出现了发展疲软之态，销售额下降至250亿元，2016年，加多宝的销售额继续下降至240亿元左右，品牌仅有14.89亿元的微薄盈利。2017年，加多宝的销售额迎来断崖式下降，从原本的200亿元规模缩水至150亿元。

此后，加多宝又被传出集团内斗、停产卖厂房、多轮裁员、拖欠货款等负面新闻。

2018年，加多宝总裁李春林还曾扬言要“二次创业、三年内达到上市目标”。在加多宝官网最显眼处，有一则“加多宝集团回购中粮包装股份，为重组上市开路”的新闻，新闻发布于2020年4月29日，可见其曾企图通过借壳上市。2021年3月，有消息称，加多宝计划在香港进行IPO，打算融资至少3亿美元，但此后加多宝并未有进一步上市动作。

两大凉茶企业转向

白云山和加多宝或许意识到凉茶行业发展放缓的问题，均在凉茶之外开发新品类。

其中王老吉最为积极，今年5月，白云山披露投资者关系活动记录表显示，除了王老吉凉茶，大健康板块还有刺柠吉、荔小吉、椰柔等饮料产品。白云山称，“刺柠吉系列、荔小吉系列产品为公司近年来推出的新产品系列，目前尚处培育阶段。未来，公司将大力推进刺柠吉、荔小吉系列产品等新产品的市场开发、销售，逐步将其培育成为大健康板块重要产品”。此外，该公司还称，加强润喉糖、龟苓膏、椰汁等潜力产品的市场拓展。

在2017年，王老吉开出第一家实体凉茶店，还喊出“四年千店”的目标。不过，截止目前，1828王老吉草本新茶官微披露的门店数量，只有71家门店，相较于2021年不增反减。

2020年，王老吉又推出火锅烧烤食材品牌“1828王老吉小吉锅派”。小吉锅派官方曾提出“2021百千万”的宏大计划：在2021年建立超过200家以上的“城市运营中心”，1000个“核心示范店”，和10000个以上的“社区创业店”。但其发展并不顺利，截至2021年初，小吉锅派已签约的加盟商以江苏、河南省的三四线城市为主，随后该品牌在市场上鲜有声音。

王老吉的意图很明显，即获得年轻消费者的青睐。但从市场反应来看，各大新品都没有得到消费者的认可，依然没有找到新的业务增长点。

加多宝走了不同的道路，推出一款高端矿泉水“昆仑山”，在2022年双十一期间，昆仑山官方业绩数据显示，其产品线上销量累计同比增长125%，已连续数年排名国内高端水电商销量前列。有坊间传闻，2021年昆仑山矿泉水销售额为36亿元。

不管加多宝和王老吉如何推新品，凉茶依然是两家公司的基本盘，在整个品类进入缓慢增长期时，王老吉和加多宝或许应当思考如何能从“竞争”变成“竞合”，把凉茶整体做大、做强。

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