在新时期的发展背景下，建筑行业受益于不断增加的经济投入，品质建设和基础设施得到了显著提升。然而，随着市场竞争的日益激烈，建筑企业亟需提高经营管理的质量，优化市场开发的效率。为了在竞争中保持优势，企业必须改进经营策略，重视人才的培养和团队建设，从而增强市场适应性和创新能力。通过这些措施，建筑企业能够在市场开发和经营管理方面实现有效提升，确保在不断变化的市场环境中稳固并扩大其市场份额。

新时代背景下建筑行业市场开发与经营工作中存在的问题

01★ 缺乏健全的体制

这种体制不健全会导致企业在监督和指导方面存在缺陷，无论是规范执行还是人为操作层面，都可能埋下隐患和风险。由于缺乏明确的工作依据，员工在施工和项目执行过程中可能会迷失方向，这直接影响到项目成本的准确计算、技术难度的合理评估、人才培养的有效规划以及项目预期目标的设定。这些不确定性因素增加了项目执行过程中的风险和挑战，尤其在遭遇紧急情况时，企业可能难以迅速应对，甚至陷入瘫痪。此外，若企业对经营目标和市场开发策略缺乏清晰定位，对项目进展缺乏系统性评估，将难以确保项目顺利进行，进而影响企业的长期发展和市场竞争力。

02★ 缺乏专业的人才培训

企业在追求项目经济效益和工程进度的同时，往往忽视了对人才的专业培训和团队建设，导致人才流失加剧，企业管理陷入混乱，市场开发亦受挫。并且由于在企业当中人才的缺失，也大幅度阻碍了建筑企业市场开发以及经营管理的工作开展，同时缺乏对于企业中专业人才的培训使得给予人才的发挥空间较小，为企业创造的价值也减小。

03★ 企业的流程设计不够规范企业的流程设计不够规范，会直接影响着建筑企业

项目流程的设计必须基于实际工作情况和市场动态，同时要与企业自身的经营战略和管理模式相协调。若流程设计缺乏规范性，不仅会妨碍工程进度，还可能导致企业日常运营陷入困境。长期而言，这种不规范可能对员工的福祉和企业的整体形象造成严重的负面影响，从而削弱企业的市场地位和发展潜力。

04★ 市场开发模式不够灵活

随着市场竞争的日益激烈，企业必须能够迅速适应市场的需求变化，以保持竞争力。然而，许多企业未能及时调整其市场开发策略，无法有效应对客户需求的多样性和变化性。这种缺乏灵活性不仅使企业难以满足客户的个性化需求，还可能导致客户信任度下降，最终影响企业的稳定增长和长期发展。

新时代背景下建筑行业市场开发与经营工作的提升策略

01★ 企业管理体制健全，确保企业发展

企业管理体制的健全对于建筑企业在新时代背景下的市场开发与经营工作具有积极影响，体现在规范管理、提高效率、推动创新和增强竞争力等方面。首先，健全的管理体制能够帮助建筑企业规范各项业务流程，如项目管理、财务管理和人力资源管理等。这种规范化的运作不仅提升了管理效率，还有助于降低潜在的经营风险。在复杂的市场环境中，这种风险管理能力尤为重要，它使企业能够更准确地识别和应对各种挑战，减少由于管理不善而产生的成本和损失。其次，通过优化流程设计、采用信息化手段和加强团队协作，健全的企业管理体制能够显著提高企业的生产和管理效率。这不仅意味着资源的更有效配置，也意味着成本的降低和利润的提升，这对于在激烈的市场竞争中保持优势至关重要。再者，一个良好的管理体制能够激发员工的创新精神，营造积极的创新环境。这对于建筑企业来说尤为重要，因为它推动了技术、管理和市场等方面的创新，帮助企业适应市场需求的变化，从而提升核心竞争力。最后，健全的企业管理体制使企业能够更灵活地适应市场变化，更好地满足客户需求，提高产品和服务的质量。这不仅增强了企业的市场竞争力，还有助于企业在市场中获得更有利的地位。

例如，以建筑企业为例，探讨健全企业管理体制对市场开发与经营工作的积极影响。首先，该建筑企业通过实施ERP系统既企业资源计划系统，对项目进行全流程管理，并实现信息化办公。管理者通过系统可以实时监控项目进度和成本情况，通过数据分析进行风险预警，提高了项目管理的效率和质量。其次，建筑企业还可以建立完善的绩效考核机制，将绩效考核与员工奖金挂钩，激励员工通过创新方式提高建筑效率，降低成本。这一举措可以提高员工的积极性和效率，促进企业的持续发展。此外，建筑企业可以建立专门的研发机构，注重技术创新，并将创新成果成功转化为市场竞争力。

通过不断推出新产品、新技术，赢得市场份额，提高企业的盈利能力。最后，通过健全企业管理体制，建筑企业在市场开发与经营工作中可以取得积极成效，并且实现快速发展和不断创新。健全企业管理体制对于建筑企业在新时代背景下的市场开发与经营工作有着积极的影响，规范管理、提高效率、推动创新和增强竞争力是其重要作用的体现。建筑企业应不断优化管理体制，充分发挥管理的积极作用，以适应新时代的市场竞争和挑战。

02★ 加强专业人才培训，建立专业队伍

为了在这样的环境中立足并实现可持续发展，企业必须重视人才的培养和专业团队的构建。通过系统的培训计划，企业能够增强员工对业务的理解和市场趋势的洞察力，同时激发他们的创新潜能。这样的培训不仅有助于员工掌握最新的行业知识，还能够促使他们开发新的营销策略，为企业开拓市场提供支持，推动企业的持续成长。此外，建立一支专业的团队对于企业的成功至关重要。专业化的团队能够凭借其专业知识和经验，为企业带来更广阔的视角，制定出既科学又高效的市场策略。这样的团队能够有效地提升工作效率，减少不必要的沟通成本，加快决策过程，使企业能够灵活应对市场的快速变化。因此，建筑企业应当将人才培训和专业团队建设作为战略重点。通过持续的人才培养和团队能力的提升，企业将能够更好地适应市场的需求，提高市场竞争力，实现长期的可持续发展。这不仅有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，也是企业履行社会责任、推动社会进步的重要途径。

03★ 规范市场开发流程，保障企业运行

规范的市场开发流程可以提高企业的效率及其竞争力，促进该企业的可持续发展。在新时代背景下，建筑企业面临着更多的挑战和机遇，规范的市场开发流程对于企业成功应对这些挑战和抓住机遇具有积极影响。首先，规范化的市场开发流程能够增强企业对市场变化的敏感度。在快速变化的市场环境中，企业必须迅速捕捉并分析市场动态，以便做出恰当的战略调整。通过明确的市场开发战略和精准的市场定位，企业能够更深入地理解客户需求和行业竞争格局，从而在市场中占据有利位置。其次，规范的市场开发流程有助于提升企业的业务拓展能力。企业通过这一流程可以构建起一套完善的业务拓展体系，制定出切实可行的拓展计划，从而提高业务发展的成功率。此外，规范化流程还促进了企业与合作伙伴之间的有效沟通与协作，加强了供应链管理，有助于降低运营成本，进一步提升企业的市场竞争力。

例如，以建筑企业为例，企业在规范市场开发流程方面做出积极的努力可以确保企业的正常运行。首先，该企业通过制定明确的市场开发战略，明确了市场定位和目标客户群体。并且，该企业可以建立完善的业务拓展机制，制定合理的业务拓展计划，加强与合作伙伴的沟通与合作。通过规范的市场开发流程，该企业也可以成功地拓展市场份额，提高企业的竞争力。其次，建筑企业通过规范市场开发流程也可以成功签约多个大型项目，包括一些具有挑战性的项目。这些项目的成功签约得益于该企业规范的市场开发流程，通过深入了解市场需求和竞争态势，该企业可以制定有针对性的营销策略，加强与客户的沟通与合作，提高项目执行的成功率。同时，该企业还可以加强与合作伙伴的沟通与合作，提高供应链管理的效率，降低成本。

04★ 紧跟市场，开发模式多样化

大型的建筑公司需要探索多样化的开发模式，并将其应用于市场开发与经营工作中。首先，多样化的开发模式包括:项目合作、BIM技术应用、绿色建筑等。这些多样化的开发模式不仅使该公司在市场中获得了更多的机会，也提高了公司的整体竞争力。建项目合作模式使建筑公司能够与其他企业或机构建立战略联盟，共享资源，拓展业务范围。这种合作不仅有助于获取更多的项目机会，还能够吸收合作伙伴的先进技术和管理经验，从而提高公司的市场适应性和业务能力。BIM（建筑信息模型）技术的应用是提升建筑设计和施工效率的关键。通过BIM技术，建筑公司能够实现更高效的设计工作，提高施工精度，缩短工程周期，降低成本。同时，BIM技术还能够促进公司内部的协同工作，提高项目管理水平，增强公司的创新能力和市场竞争力。绿色建筑作为建筑行业的新趋势，响应了社会对环保和可持续发展的日益关注。建筑公司通过推广绿色建筑，不仅能够满足市场对环保建筑的需求，还能够提升企业形象，吸引更多的客户和合作伙伴。

结束语

综上所述，在新时代的快速发展中，建筑企业需根据自身特点和市场需求创新发展战略。

通过不断优化市场开发体系和经营管理，企业应积极寻找并弥补管理漏洞，提高服务质量，加强与客户的沟通交流，以促进企业的持续成长和市场竞争力的提升。

在当前的经济环境下，尤其是经济增长波动和政府财政政策的变动为基础设施建设和新兴产业的发展带来了新的可能性。企业和政府机构面临着前所未有的挑战和机遇。面对经济格局和政府政策的不断变化，学习两会核心内容对企业和政府机构至关重要。为了深刻理解这一趋势并制定有效策略，需要进行经济及财政情况分析，以及市场机遇的结构性研判。这将为抢抓市场机遇提供指引，提供组织能力建设思路。

在这一背景下，中建政研策划组织4大主题公开课程，助力地方政府、平台公司、建筑企业等“抓机遇、瞄目标、明方向”，提高对宏观政策的敏感度，掌握项目的规划与执行能力，优化资金的筹集与运用，从而在未来的市场竞争中占据有利地位，并能够更好地导航在经济发展的复杂环境中，确保企业能够持续进步，在遵循政府规范的前提下，实现业务的增长。

来源：建企学