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我刚入行的时候,其实也迷恋所谓的数据化运营, 也认识了很多大咖,花了很多功夫去钻研数据化运营学习,折腾excel,喜欢去做数据化呈现
每次拿高大上的呈现演示给别人看的时候,别人觉得,我擦,好牛逼,我去,太牛逼,大神啊
当时就给朋友抛了一盆冷水卖家就喜欢这种表表面面的东西,喜欢钻研奇淫技巧…其实你但凡百度下,数据分析师,电商数据分析师,你就会发现一个问题
数据分析师是一个很好的前景职业,月薪上万,是很多的,
电商是未来,所以电商数据分析师也是未来,
你选择了一个好的赛道,你就有一个好的未来,
今天你只要动动手指,你就会拥有一个打开美好未来的钥匙……
现实真是这样吗?
简直就是放屁……混淆视听
目前电商主流运营都是做电商推广的岗位,主要以拉流量为主
如果涉及到推广拉流量,主要是三板斧:直通车、报活动、刷单
如果根据二八定律,唯一电商运营最娴熟的就是:刷单
是电商老板太low,还是大环境的原因呢?
最近有在电商公司上班的一个运营过来问我
他问我为什么现在的电商公司怎么那么喜欢刷单?
因为不会刷单
做不出来业绩
感觉在公司受到排挤
女朋友现在怀孕了
工资现在也拿着10k
但是不知道要不要走……
他是数据出身的运营,一直都是大Ka出身的,之前主要做数据采集跟数据分析,他说
因为大ka商家,需要多平台数据采集,sku数量足够多,他从KA商家里面学到很多电商数据化运营的精髓
1、【库存问题】例如全店动销率,库存的售罄率都可以反映店铺库存的健康度;
2、【产品结构】产品销量结构,是爆款驱动型,还是全店动销,可以根据ABC分析法,快速分析,制定货品策略,可以针对货品来做分层运营,多平台运作,只要把货品把控好,库存去唯品会,或者拼多多去销就可以了……
3、【流量结构】针对淘系平台,只要把广告费用控制在20%,相对线下渠道成本来说(线下卖场扣点是25%】来说是赚钱,淘系的活动资源,只要是货品选的好,还是可以赚钱的,广告费用每个月都可以烧掉一部法拉利。基本上推广也是很轻松的!
面对这种对电商潜规则刷单,嗤之以鼻的人,其实大有人在……
面对这样的角度,我聊聊我的观点,就是老板的角度,跟运营的角度来看这个问,
我用一个网上有可能别人杜撰过段子来解释这个问题我看到的角度:
“
马云曾在一次浙江的企业大会上说过阿里巴巴合伙人制的原因,马云举了一个例子:职业经理人跟企业家的差别就好比大家都上山去打野猪,如果职业经理人开枪之后,野猪没被打死,冲了过来,职业经理人会把抢一扔就跑了;而如果是企业家的话,看到野猪冲过来,他会拿起柴刀冲上去。真正的企业家是没有畏惧的,他们不是被培训出来的,他们是从市场上商海里一路打过来的。正所谓“春江水暖鸭先知”对于经济形势,企业家是有知觉的,
我说下我的观点:
1、电商刷单这种潜规则,本来应该没有了,没有平台纵容,成不了气候
电商刷单这项技术好像成为了电商运营的标配,好像选款好了,没有刷一两百单是是做不起来的,
如果还没起来,只是自己刷的还不够多,再应该刷200单压压惊……目前这是很多卖家很坚信的观点,
根据二八法则,那些直通车,钻展,淘客,都是狗屁,只要学会一招刷单,就是好像赢了天下
看看刷单重灾区:男装,灯具,家电,3c数码……你找找这个类目的卖家,刷单标配就像跟吃饭一样正常……
2、春江水暖鸭先知,要利润,还是要高大上,老板应该更清楚当下要的是什么
电商人应该要的不是高大上的数据,阿里其实很喜欢高大上的排场,高大上的数据呈现,你看生意参谋的交互就看懂了,但是你来做电商,是为了赚钱的,而不是为了高大上……不管你当下选择了什么,利润才是你最核心的问题
3、数据化运营是未来电商运营标配,但目前还没有成为主流
数据化运营真不是现在运营的标配,数据虽然是电商运营里面的柴米油盐,但是一直还没深度掘金出来!
从平台角度来是,其实阿里是最早创导数据化运营的
从量子恒道,数据魔方,到生意参谋,阿里作为数据公司,的确教会了很多人从数据做生意
但是,没有真正教会数据的精髓,而且刷单导致数据的造假,也是最麻烦的问题
针对这样的问题,我找了很多卖家聊天,我挑出3个卖家观点,给大家看看:
1、男装某泉州卖家小东:我已经不看生意参谋数据很久了
因为我知道行业的数据都是刷的,搜索刷单,活动刷,那些数据,我都鉴别不出来了……
2、女装某沙河卖家Alice观点:数据选款是基本功
市场行情涨价了,阿里像割韭菜一样来收割我们,没办法,但是我们还是要用,对于快时尚类目的产品,选款看数据是基本功,像我们没有买手经验,只能靠抄款,跟款来生存……
3、细分类目某金华卖家冬冬观点:淘宝还是一个掘金的地方
淘宝有很多细分的类目,还是可以赚钱的,有很多月销量就1000-2000笔的类目,利润也滋润的,只要有数据可以来分析,就可以分析什么类目可以赚钱,没有找不到赚钱的类目,只有偷懒的卖家……
老六小结
1、所谓的数据化运营,在电商这个阶段,其实对大部分中小卖家用不上的
2、所谓的数据话运营,不要被表面的含义,跟高大上的数据迷惑,其实大部分都是纸老虎!
3、只有大的数据体量,大的ka或者大的品牌,数据化运营更多是围绕人货场的运营,只需要做好货品运营,小2关系运营,就搞定了业绩80%
4、如果只是靠刷单,靠跟款的卖家,数据化运营对卖家的作用是选款,分析类目,分析那些刷单对怎么来刷单的而已……
如果你在电商路上遇到了瓶颈,缺失一些梳理,或者需要一些有用的框架表格,可以私我!
表格1:分析标杆店铺数据收集表1.6版本;
表格2:竞争对手单品分析;
表格3:全年营销活动节点;
表格4:店铺运营数据录入表;
表格5:自动化库存表;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
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1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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